年赚百万？一微商自揭行业内幕_【电商头条】

投入只要几千元，坐在家里就能创业，这样的工作您想干吗？...

一份工作，做好了可以月入10万、108天买奔驰、6个月买房，而投入只要几千元，坐在家里就能创业，这样的工作您想干吗？这样强烈的诱惑和眼球刺激让很多暂时无业或想要创业的人怦然心动，河北的严女士(化姓)就遇到了这样一个所谓的创业机会，就是现在非常流行的、听起来也非常时尚的工种——微商。

朋友圈炫富，让人心动

河北微商严女士介绍说，她之前通过同学的朋友加入微商行列。那位朋友最开始在朋友圈发了一个面膜产品，这个产品她从来没有听说过，就问那位朋友。那位朋友说现在城里特别流行，而且用得特别好，一盒是六片，市场价198元，从她们这儿拿货比较便宜。这位微商卖家陆陆续续在朋友圈发她当天的收入截图，使得严女士越来越心动。

记者问：“收入多少钱？”

严女士说：“588元的，198元的，特别地多。她还有一个最小的订单是138元的，还看到有两个1100元的订单。有一次我看她还发了一个6000多元的。她的生活内容相当丰富，每天发闺女的图片，然后是面膜的图片，带孩子去兜风，特别逍遥自在。她说同行赚上万的就是最少的，还说有半年以后就买保时捷车的。她给我发了一张车的图片，说是浙江的一个微商，做了不到半年买了车。”

在这位卖家勾画的美好创业蓝图面前，严女士抱着试试看的态度，加入了这个创业队伍。

别人“盆满钵满”，自己反而赔钱

面膜当时的价钱是120元一盒，上线称必须十盒以上才能发货。一盒是六片，198元能卖出去就能赚78元，十盒的话一天的收入就是780。想到自己的供货商一个月能卖四五万元，严女士的信心很足。面膜女人都喜欢用，销量肯定差不了，但结果却出乎她的意料。

严女士拿了6000块钱的货，由于这种面膜没有名气，而且价格比普通面膜还贵一些，尽管严女士把微信里所有认识的人都推销了一遍，但还是没什么销量。她算了笔账，两个月卖出去10多盒面膜，扣除打折因素，每盒赚50元左右，最后她两个月的纯利润只有六七百块钱，时间精力都搭进去不说，算上没卖出去的货，还赔了将近两千。

真相大白：靠造假炫富发展下线

严女士的上线随后跟她道出了其中的玄机：真正赚钱的不是靠零售，而是靠发展下级代理商，而手段，就是造假和炫富！

严女士说：“她教我用支付宝发赚钱的截图。她说你不这样发出去的话，你朋友圈不知道你在赚钱，他们也不会从你那儿拿货。刚开始不要说金额太大，这样的话没人相信。一开始发几十块钱的，然后几百块钱的，然后就是上千的。从低层做起，让朋友圈看你越做越好，这样的话他们会从你这儿拿货，相信你这个产品。”

同时，上级代理还教她，订单也是可以造假的。通过这个“订单生成器”软件，你一天说自己发了多少快递订单都可以。

最终，严女士的表妹被成功发展为她的第一个下线，但她越来越痛恨这种骗人害人的赚钱伎俩，最后决定放弃。严女士说：“她说你下面发展底下的销售人员，你再让他们去发展人，就是这样。我不想再发展下线了，我感觉这样的话违背良心。我不适合说这个谎，你撒一个谎就需要很多的谎去圆，很累。”

“亚洲催眠大师”因组织领导传销获刑

交59800元代理费，每天只要转发微信营销课程，拉更多人来听课，就能月入百万，108天买奔驰，6个月买房，一年开上劳斯莱斯。前不久，这个微信传销模式的始作俑者、所谓的“亚洲催眠大师”陈志华，因犯组织、领导传销活动罪，被押上法庭接受审判，这也是国内发现的首例微信传销案。

被告陈志华只有中专学历，却自称“亚洲催眠大师”开门授课。陈志华打着“微信营销、月入百万”的口号，以手机微信为平台，陆续在上海、杭州、广州、北京、长沙、南京等十余个城市组织非法传销。陈志华把这种传销伪装成微信营销、免费授课的形式，凭着自己的三寸不烂之舌和以假乱真的表演，吸引了众多拥趸。从2013年1月到2014年3月的15个月内，累计有329人共交了4615364元给陈志华。

法院经审理认为，陈志华的行为已构成组织、领导传销活动罪，判处有期徒刑8年，罚金人民币10万。

调查

部分微信营销形似传销

其实，微商一直以来就被各种争议所包围，营销方式混乱、产品质量参差不齐、缺乏监管，而记者在调查中发现的这几种情况，虽然和传统的传销不尽相同，但怎么看都有点传销的影子。

微信中疑似传销的营销模式普遍采用分级代理制度：

1.做代理无需加盟费用，直接购买货物就可以成为销售代理；

2.品牌代理有多个层级，拿货越多，层级越高，而最高等级的代理商则需要一次拿货数万元以上；

3.成为代理后，就可以发展次级代理，也就是俗称的下线。每个层级的代理拿货价格不同，赚层级差价得到的收入要远高于直接销售，越高级别的代理依靠发展下级代理获得的收入越多。

清华大学经济管理学院教授胡左浩介绍说：“判断是正常的经营、正常的朋友代购还是传销，要素之一就是它的盈利模式是不是靠发展下线、发展人头，或者说是不是我们所说的一种金字塔型的盈利模式。”（据央视）

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一次性拿货5万元以上才能入内

几经周折，记者混入了北京某品牌微商大会，这里不允许外人进入，有保安检查入场者身份，要求只有一次性拿货5万元以上的一级以上代理才能入内。

许诺高额奖励，洗脑式煽动情绪

这场参加人数过千人的集会现场最让记者记忆深刻的就是他们的热情，不停的掌声，不停的口号和呐喊声。一位品牌负责人给各级代理的奖励非常诱人。

某品牌微商大会现场负责人说：“公司也会定期对你们进行奖励，比如今年的一月份举办了百人泰国游。今年，公司将提供宝马、路虎等品牌汽车对团队进行奖励，也许有一台，就是你的。”

这位负责人表示，就算很多人不认可、甚至是质疑他们的模式，也鼓励大家坚持下去。

发展“下线”越多越赚钱

那么，是什么模式会被质疑甚至得不到主流媒体认可呢？出了会场，一位微商代理告诉了记者实情。

某品牌微商代理说：“假如说你现在在最底层，招到一个代理，你就比他高一级了，招到下一级你就可以挣到钱了。比如说一级是一万，然后你招到了一个二级，你就可以挣中间的价。又招到一个二级，你就还可以挣钱，你招得越多肯定就越挣钱。”

一微商自揭“赚钱”内幕假到她主动退出

朋友圈里火爆的生意，日进斗金的薪水，让她心动加入微商行列，没想到全是套路：收款图是别人的，广告图是上家做好的，生意火爆假象是群里讲师教的，要想赚钱需千方百计拉代理

微友莉莉是全职妈妈，在家带孩子，空闲时看着圈友做微商火热，貌似很赚钱。2015年年底她加入微商代理销售阿胶糕，本想能赚点钱，却发现这一行全是套路，不仅销售难，就连招个代理也不容易。朋友圈里天天晒发货、收款的图，都是“演”出来的。说什么“动动手指就能赚大钱”，谈何容易？莉莉不忍心继续忽悠别人，想以自身经历，提醒一下打算做微商的市民多长个心眼。

上级代理说，卖不出去是因为朋友圈没发好。

每天在朋友圈发广告、晒收入、晒人气。

讲师传授发朋友圈技巧，软文都自己编的。

见圈友做得火热，试水微商

2015年年底，微友莉莉看到朋友圈里有人在做阿胶糕产品，天天晒业绩及收入的截图，感觉每天都能卖出好几千元的东西。

“每天宅在家里，拿着手机动动手指就能赚钱？”莉莉有点心动，咨询了一下这位朋友，同时担心：这东西怎么卖？有没有什么技巧？这位朋友告诉她，加入做代理，会有团队的培训，有老师指点你怎么赚钱，零基础零经验也没有问题。

莉莉想着，圈里那么多人都成功了，自己没理由那么笨吧？打算加入试试，给自己设的目标值也不高，于是抱着先拿少量的货，3个月内卖出一份也算是成功的想法开始了微商之路。

“自己接触到的微商群体，多数是对自己的工作、收入不满意，想兼职赚点外快的人，包括上班族、家庭主妇等。”莉莉说，开始做阿胶糕的微商后，被拉进了好几个微信群，其中一个是500人的大群，一个是20人-30人的小群，每天这些代理就在群里沟通和学习。

各级代理拿货价，相差4倍

在微信里卖东西，得先有货吧，货从哪来？首先要自己真金白银地进货。

莉莉说，自己代理的是某品牌阿胶糕，刚开始不懂行情，不敢多拿，只从上家代理拿了5公斤的货，每公斤220元，共1100元，零售价为178元/500g。

莉莉发现，拿货价大有“学问”，数量越多，价格越便宜。如拿2.5公斤，240元/公斤；5公斤，220元/公斤；10公斤，200元/公斤；25公斤，160元/公斤；100公斤，60元/公斤。

“我能接触到的价格，最便宜的是每公斤60元，最贵的每公斤240元，中间差价达180元/公斤。”莉莉说，可能还有比60元/公斤更便宜的拿货价，但像她这种级别的接触不到。

如果要把成本压低多赚钱，就得拿钱出来囤货。比方说，莉莉拿6000元囤了100公斤的货，新招了一个代理，代理拿了2.5公斤的货，这样她能从代理那里赚到450元。

莉莉发现，这阿胶糕不是很靠谱，她告诉记者，姐姐是做药品行业的，给过她一些大品牌的阿胶糕，这些阿胶糕每500g要两三百元。而微商做的这些阿胶糕，每公斤才卖60元，质量如何令人担忧。

天天晒收款图，实则数百人共享

货源有了，怎么吸引顾客，怎么销售呢？

莉莉被拉到一个500人的微信群，不定期的有讲师传授销售技巧，问到刁钻问题，也有人出面解答。技巧主要是天天在朋友圈发广告，而发广告也是有讲究的。

每天早起发一些心灵鸡汤、励志的信息，临近中午发一些自己的生活照及日常，午饭过后发产品广告，晚上发一些当天收获的截图，如卖了多少货、收了多少钱、招了多少代理等。

“平均每天要发10多条广告信息到朋友圈，如果你一天不发，上级代理就会问你为什么今天没发广告到朋友圈。”莉莉说，实际上哪有人天天收那么多钱发那么多货，截图都是群里共享的，谁都可以拿来用。

如某个人今天卖出一批货，他就将对话、拿货、收款图发到群里共享，群里的500人都可拿来发到自己的朋友圈，关键信息打上马赛克，说是自己今天的劳动成果。有时还要拿点现金出来合照发朋友圈，证明今天收了多少钱，其实这些也都是自己口袋里的钱。天天刷收款的截图，让别人误以为自己每天都有流水进出，生意如火如荼，其实自己一分钱都没赚着。

按培训老师传授的技巧天天发广告坚持了3个月，莉莉没赚过一分钱，也没有招到自己属下的代理，咨询的人倒是不少，全部没下文。莉莉说，天天发广告，其实是发给代理看的，自己没代理，发给谁看？估计朋友圈的好友早就把她屏蔽了。

莉莉刚开始拿了5公斤的阿胶糕，卖了2.5公斤给同学，剩下的2.5公斤大多送人了，自己吃了一点。“产品保质期只有6个月，卖不出去只好送人。”

想要赚钱快，需千方百计拉代理

拿货60元/公斤，零售178元/500g，看似差价大很赚钱，其实零售占很小一部分，莉莉说，主要还是发展代理，代理一次性拿货多，钱就来得快。哪怕有人零买，也要千方百计的发展他成为代理，“代理赚钱，你懂的。”上级代理这么跟她说。

“这种所谓代理，并没有什么专业代理商证书、签约授权书等，就是根据你的拿货量，拿多少货就是什么级别的代理，只有加入成为代理，才能有代理价。”莉莉说。

其中有些规则倒逼代理去拿更多的货，如莉莉是10公斤级别的代理，拿货价格是200元/公斤，如果她招的代理要拿25公斤，那么拿货价就是160元/公斤，要么她自己花钱囤货100公斤成为这级的代理，用60元/公斤的价格拿货，批给她的代理160元/公斤，赚取中间100元/公斤的差价，这比自己一点一点卖快多了。否则她招的代理拿货，她一分钱也赚不到。

莉莉的朋友圈本来人不是很多，这些朋友就算每个人都买，也卖不了多少。微信群中讲师传授了增加微信好友，扩大自己朋友圈和销售圈的“高招”。

如何增加自己的人脉？让自己微信有更多好友，有了人才能拉到代理。有一种手机软件叫“人脉宝”，用了之后可以迅速增加自己的粉丝。莉莉刚用“人脉宝”就给自己增加了数十名粉丝，她说，自己不仅可以主动去加别人，别人也可以加你，这些新加好友来自天南地北互不认识。

不过，莉莉很快就发现，这些新加好友全是微商，大家都在互相发广告，严重到信息骚扰的地步。这时她才明白，很多货都是内部的代理一层一层消化下去，零售到消费者手中的并不多。

感觉做微商太假，不想继续忽悠别人

莉莉发现，朋友圈里的生意太假了，外人以为天天卖出好几箱货，收了几千元上万元，生活过得很滋润，恨不得马上加入，殊不知，这些收款图都是别人的，广告图是上家代理做好让发的，怎么营造生意火爆假象是群里讲师授课教的，赚不赚钱，只有自己心里清楚。

“卖了2.5公斤给同学，感觉自己把同学坑了一把。”莉莉说，本想着3个月能卖出一份，但事与愿违，感觉微商都是赚代理的钱，你没有发展代理，代理不拿货，自然就没钱赚。

“让我用这种方法继续去忽悠别人，实在于心不忍，这次权当花钱买个教训、买个内幕。”莉莉希望以自己的经历告诫市民、网友，经商需多长个心眼，了解清楚后再加入，不要被这种营销手段洗脑。

来源：央视

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