集团企业旅游商品怎么搞——呼伦贝尔农垦集团旅游商品全程解决方案_【旅游商品怎么搞】

呼伦贝尔农垦集团是由原海拉尔、大兴安岭两个垦区整合组建而成，以农牧业为基础，集工、商、贸、旅游等多元产业发展...

呼伦贝尔农垦集团是由原海拉尔、大兴安岭两个垦区整合组建而成，以农牧业为基础，集工、商、贸、旅游等多元产业发展的大型国有农垦企业。垦区是呼伦贝尔的重要经济板块，承载着呼伦贝尔市5%的人口和10.6%的国土面积，呼伦贝尔农垦集团下辖24个农牧场，共拥有施业区面积3万平方公里，其中有多个农牧场地处海拉尔至额尔古纳市的呼伦贝尔黄金旅游线路上，已具备发展旅游的资源优势与区位优势。虽然目前呼伦贝尔农垦集团旅游产业的发展还处于起步阶段，但未来依托农旅产业合一，农垦集团旅游市场的发展潜力巨大。

在商品开发方面，呼伦贝尔农垦集团已实现“自种、自养、自加、自销”的全产业链管理模式，并推出“呼伦贝尔品生态”品牌，培育出 “芥花油、大豆、面粉、淀粉制品、奶制品、羊肉、牛肉”七大系列全产业链产品。而下一步如何把这些产品转化为游客消费的旅游商品，对接更大范畴、更大范围的市场，整合、带动呼伦贝尔全市旅游商品的发展，促进农垦集团产业升级，实现集团增收是农垦集团发展旅游商品需要解决的核心问题。

一、优势产业资源的IP转化

呼伦贝尔草原是世界四大草原之一，被称为世界上最好的草原，在国内外已具备较高的知名度和美誉度。游客对“呼伦贝尔大草原”品牌符号和心理上的认知可转化为呼伦贝尔农垦旅游商品的一种无形的品牌资源。呼伦贝尔市每年上千万人次的旅游市场为呼伦贝尔农垦旅游商品开发提供了较好的市场基础。呼伦贝尔农垦集团拥有从种养植、生产加工到销售的优质农牧产品全产业链资源，在我国农牧业产品体系呼伦贝尔农垦无疑是领先品牌，但相比呼伦贝尔的旅游品牌，呼伦贝尔农垦旅游商品品牌还存在很大差距。

因此，在呼伦贝尔旅游品牌背景下，如何解决好呼伦贝尔农垦旅游商品与呼伦贝尔旅游之间的关系，找准农垦旅游商品开发的定位，将优势产业资源转化形成农垦旅游商品特有的“IP”资源，探索出一套差异化、独辟蹊径、适合农垦的发展模式，是呼伦贝尔农垦旅游商品开发的首要问题。

二、“农垦商品+”模式

读道项目组在调研分析农垦资源和呼伦贝尔文化旅游资源的基础上，针对呼伦贝尔农垦拥有丰富的优质产品资源，但缺少呼伦贝尔文化特色商品，与呼伦贝尔旅游市场没有建立起无缝对接关系，游客消费占比少的问题，为农垦旅游商品的开发制定了“农垦商品+”的全新发展模式。提出在农垦现有产品的基础上，

一是实施“农垦商品+农场”策略，把农垦集团的每一个农场都打造成为景区，衍生开发农场主题旅游商品，打造体验式购物；二是实施“农垦商品+景区+酒店”策略，结合呼伦贝尔全市的旅游景区、酒店和农垦自身项目，配套开发农垦特色旅游商品，全面拉动呼伦贝尔市场的旅游商品消费；三是实施“农垦商品+文旅”的商品定制发展策略，走出呼伦贝尔市，面向内蒙古乃至全国，俄罗斯、蒙古国，以文化创意的定制化服务方式，为企业定制农垦特色旅游商品，输出农垦旅游商品“IP”。

呼伦贝尔草原农垦旅游商品（图片来自呼伦贝尔农垦）

三、品牌引领

品牌化是农垦旅游商品实施“农垦商品+”模式，对接和开拓旅游消费市场的重要支撑。“呼伦贝尔品生态”作为农垦集团的核心商品品牌，“全原生态资源环境、全产业链管理模式、全过程重品质保障、全农垦人诚信支撑”是品牌核心价值。在此基础上，围绕如何再造农垦旅游商品品牌的“IP”价值，获得游客对品牌的价值感知，刺激游客的购买欲望，读道为农垦制定了依靠主题旅游商品品牌引领市场的品牌策略，衍生策划了“呼伦贝尔品好粮”、“呼伦贝尔品好肉”、“呼伦贝尔品好食”、“呼伦贝尔品文化”等主题系列的旅游商品品牌，共同组成呼伦贝尔农垦旅游商品的品牌体系。

呼伦贝尔农垦芥菜油（图片来自呼伦贝尔农垦）

四、全渠道销售

读道认为，旅游商品购物不仅仅是一个体验的过程，在“互联网+”的新营销时代下，更是一个全民分享的过程。呼伦贝尔农垦集团辖24个农牧场和27个企事业单位，总人口17万，其中各类从业人员7.4万人，拥有强大的组织能力和员工资源。因此，读道提出农垦可充分发挥自身优势，实行全渠道打通的全员销售策略，将共享经济下的商业效率优化到极致。把别人闲置的资源盘活——构建线上全电商平台；线下全渠道打通，把闲置的人盘活——呼伦贝尔品生态微商千店计划；把闲置的时间盘活——7.4万员工人人为农垦旅游商品代言；把闲置的空间盘活——利用农垦集团旗下农场、酒店等的闲置空间拿出来做商品的展示和销售。与此同时，以农场为核心的体验式购物和面向景区、酒店、餐饮等旅游企业和特定团体的定制商品消费也是农垦集团需要开拓的核心市场。

读道文旅

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读道文旅深耕旅游商品十年，为政府及企业提供从创意开发到落地销售，从线上到线下的一站式旅游商品解决方案，包括旅游商品开发策略及市场研究，旅游商品IP孵化，旅游商品设计，包装设计，旅游商品生产对接，旅游商品供应链设计，旅游商品销售渠道规划，旅游商品店铺形象设计，旅游商品互联网等360°全程服务。

读道文旅已成为全国范围内唯一成功实践省级旅游商品项目的精英团队，项目包含《海南省旅游商品规划及解决方案》和《内蒙古自治区旅游商品规划及解决方案》，同时也成为做过最多的省级，市县级，5A级景区三冠王的创意设计单位，名副其实的旅游商品创意设计第一品牌。旅游商品怎么搞？找读道文旅！