衍生品教科书式营销模式——迪士尼模式

衍生品在美国是个成熟稳固的产业，光是衍生品的输出就占了美国电影总收入的70%之多，远远多于电影票房的收入；以...





衍生品在美国是个成熟稳固的产业，光是衍生品的输出就占了美国电影总收入的70%之多，远远多于电影票房的收入；以迪士尼大热动画为例，《冰雪奇缘》电影中安娜和艾莎所穿的“公主裙”在不到一年的时间内全美大卖300万条。单单是“艾莎裙”一项，迪士尼就获得了约4.5亿美元的惊人收入。



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同样，《超能陆战队》中，机器人“大白”的衍生品也在电影走红后红遍大街小巷，网上销售的正版“大白”毛绒玩偶、T恤也引来影迷疯抢，甚至一度卖到脱销。



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纵观中国衍生品市场，可以说是良莠不齐，进展也是在原地踏步。究竟，美国迪士尼的衍生品营销到底神奇在哪里，能通过一系列完整和成熟的销售手段让其衍生品在全球大有垄断趋势。

一 故事内容为核心

不管是电影还是衍生品，故事的好坏直接影响到后续产业。也就是说故事不吸引人的话，再好的衍生品也没有存在价值。就像迪士尼的动画片和电影，可以说是部部“以本为本”，注重影片故事和质量，人们在沉浸在故事的同时自然会想到买品牌衍生品做纪念。

《疯狂动物城》在中国上映的三周之内就能把刚刚打败《大圣归来》不久而坐上冠军宝座的《功夫熊猫3》直接拉下马，成为影史上内地上映的最卖座动画片。其系列衍生品自然能点亮所有小朋友的眼球，成为当季热门。





二 形象授权为主要赢利点

单单2010年迪士尼公司商务授权商品业务收入都达26.78亿美元，目前迪士尼旗下拥有6个主题乐园、十几家影视制作公司、数百家媒体、超过900家迪士尼专卖店，迪士尼已经成为全球最大的商品授权商，经过多年的发展，迪士尼每年授权产品销售总额约300亿美元。

目前迪士尼全球有3000多家授权商，销售超过10万种与迪士尼卡通形象有关的产品，在中国内地也已拥有了100多家授权经营商。品牌授权已成为迪士尼利润的重要来源。



三 随处可见的宣传平台

1、强大的网络新媒体

迪斯尼公司拥有ABC Network(其中包括有专门针对儿童的Disney Channel和Disney XD)、Radio Disney以及大型节事旅游商品怎么搞：2013锦州世界园林博览会特许商品开发之道

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