台湾美国新加坡等艾多美会员如何做大陆市场？

这段时间，因为博客，公众号而加到我微信的同行或意向客户越来越多。在和他们聊天时，发现几个问题。先来说台湾艾多...



这段时间，因为博客，公众号而加到我微信的同行或意向客户越来越多。

在和他们聊天时，发现几个问题。

先来说台湾艾多美遇到的问题， 其实也是其他国家的艾多美会员会遇到的问题。

台湾很小，这个大家都是知道的对吧。

以前我朋友经常说，台湾省和浙江省差不多大。

而我今天百度了一下。不是百度台湾面积，是人口。发现台湾省才二千多万人口，浙江省有五千多万人口，也就是整个台湾省人口还没有浙江省的一半。

而艾多美在台湾，没正式成立分公司前，已经有好些人在做，并且月收入做到十万元人民币以上的都不少。

而台湾艾多美分公司开业到现在已有将近二年半时间了。

我们不能因此说市场饱和了，但确实，比起全球的大市场，尤其是大陆13亿以上的市场，台湾市场确实有些小。

而且，台湾也有很多直销公司，竞争那么大……

说了那么多，只是想说明一点，台湾艾多美会员如果不发展全球市场，是不可能做大的。

可喜的是，他们也意识到了这个问题，所以在努力的发展全球市场。

可叹的是，没有方法。

挺可惜的，其实并不难的。我之前有写过文章，很具体的说到如何发展全球市场的，里面的方法都不难，而且效果挺不错的。有兴趣的可以关注公众号找来看看。

不过，我今天不讨论发展全球市场的事。

来说说大陆市场。

大陆市场是现在好些台湾朋友在关注的重点。他们也知道艾多美很快就要进入中国了。

而且相对来说，大陆市场也是更容易的，因为毕竟台湾大陆还是一家亲，又没有交流障碍，而且好些人有亲戚朋友在大陆的。这样通过亲戚朋友慢慢打开大陆市场就会容易多了。

可是，这个时候，又遇到了一个很大的问题。

物流问题。台湾要快递产品到大陆，非常非常困难。

因为韩国没有中文版的产品说明书，而我好些代理有需要，于是上个月从台湾进来好些产品目录，艾多美购物袋等，顺便加了一个保湿三件组，想着就一个护肤品，应该没问题吧，没想到被海关扣了。三百多元的产品，缴了195元的税。

而据我和不少台湾艾多美会员聊天中了解到的，台湾朋友现在的做法，就是和大陆的朋友打声招呼，让他们知道有这么一个好公司，或者偶尔从台湾过来时，带些产品给他们。

但是这样做的弊端是什么？

第一： 台湾人在大陆的亲戚朋友能有多少个？几十个算多了吧，他们可能愿意等以后再加入你的团队，但是他们不可能现在就到处帮你去宣传的。而且怎么宣传呢？ 他们也不懂，又不能用到产品，你说的再好，信任度都不够的。也就是说，没办法提前发展大陆市场。而你朋友亲戚身边的人脉资源，分分钟有被吸引加到别人团队的可能。

第二：没办法在现阶段就赚到钱。如果你能够现在就提供大量产品给他们，然后他们开始自用，分享，销售，招代理，把一个团队做起来，是不是现在就可以赚到钱，并且提前把中国市场积累起来了？

有些人说，我现在不急大陆市场。等艾多美进来后再做，我相信我可以分到很大一片市场的。

有些人认为，团队有一两千人就不错了。到时靠大陆的亲戚朋友相信就可以做起来的。

如果你这样想，就过于乐观了。

其实要真正做大事，尤其像艾多美这样免费加盟的公司，一两千人是很少的，也赚不了多少钱。

我给你举些我身边的例子吧。我不确定他有没有夸大宣传，但是我相信实际情况是差不多的。

有一个韩国的团队，做的挺大的。我有个朋友也在那个团队，他说他们马来西亚的市场，已经布局的很好了。等艾多美马来西亚分公司正式成立后，会有50位领袖来韩国和他们会合商量以后的发展大计。

而这50位领袖，当然是指直销精英。像其中一个，据说就有一万人的团队在等着加盟。

而我知道这样的团队， 目前有不少。 就是说会有很多团队，在艾多美进入马来西亚前，已经积累了几千或者几万人以上准备加盟会员的了。

所以，你说等一个国家落地后你再开始？真的是很晚了！

你说满足团队有几千人就行了？大的会越大，小的会越小，因为小的没有影响力。所以如果不抱着要做到很大的想法，是很难做大的。

另外，我说说中国大陆的情况。

中国大陆的好些团队，现在是每个月出货几万几十万甚至上百万货的。

这里面，不单是赚了业绩，差价的问题。更重要在于，已经积累了一大批的忠实客户。这些客户绝大部分是非会员，而这些非会员，除了一些类似淘宝这样的陌生成交客户，其他的，都和卖艾多美产品给他们的人形成了很好的朋友关系。以后绝大部分人会加入他们的团队。

更可怕更大的竞争力是，现在在大陆，不单是艾多美会员会去大力发展市场，很多非会员，没有业绩，只赚一点点差价，甚至不赚差价，也会去提前积累市场。

因为我们都不是为了眼前，是为了以后。像我艾多美群里的部分代理，他们是非会员，他们就愿意用零差价的方式在提前做市场。（关于这个，可以看我另一个公众号发表的文章： 群鱼吃大鱼。那个公众号，有很多创业，团队， 营销之类的文章，可以关注一下。点击左下角阅读原文可以关注我的公众号。 ）

像我，这几年，很多人加到我微信想做艾多美，我有一段时间是把他们放在一边，和他们说现在做不了，等以后吧，以后我再来联系你。

但后来发现这是很错误的做法，他们现在就想做，而我不能够带他们做，他们就去找别人了。 辛苦引流过来的精准客户，又流失了。

后来，我看到了提前做大陆市场的重要性，就花了很多精力去解决物流问题，为了维护和锁定更多客户， 在物流没解决好之前，我甚至有好长时间不赚差价不赚业绩，也要想办法从同行那里找到产品给自己的客户和代理。

虽然从暂时看，好像是很愚蠢的做法，但是，你是要让客户永远跟别人了，还是要一时损失点小利益，然后以后能跟自己，锁定一辈子的业绩？

事实上也证明，我的做法是正确的。我现在把物流解决好，客户，业绩越来越多。而且我能肯定的是，等艾多美进入中国后，他们绝大部分的人会跟着我做，这才是长远的利益。

还有一点，对于台湾或其它国家的会员很不好的消息：你知道大部分大陆的朋友是怎么了解到艾多美，然后找到我，成为我忠实的客户，代理的吗？

好多人的说法都是：我有朋友在台湾/美国/日本/韩国等做艾多美， 他们送了一套六件套给我，我用了挺不错，就自己想做了。

为什么你们送产品给他们，后来他们找我合作了？

第一：你送给他们的只是一套产品，但他们想要的是一个商机，而你们大部分人不了解制度或者不告诉他们艾多美的魅力，让他们以为只是一个质量比较好的产品。所以他们找上我了。

第二：你送给他们的只是一套产品，但他们想要的是一个赚钱的机会，他们想要销售，而你们无法提供产品给他们，因为现在产品要进来中国不容易，你们不愿意去解决这个问题和承担物流的风险。所以他们找上我了。

第三：你们能提供的产品太贵，因为你们的成本就贵，任何一个国家的价格都比韩国贵，而我是不赚一分钱差价，可以给到他们低不少的价格。所以他们找上我了。

所以，你们还要让你们的客户继续流失吗？

不要觉得那个是你的朋友，以后一定会跟你做。他们和我几年时间， 猫狗也有感情，他们早成了我的朋友。何况，这几年，是我在辛苦的努力的用心的帮助他们发展，你说他们不跟我跟谁？

我知道不会百分之百。但是百分之九十五是有的。

那这个时候怎么办？

首先，我要告诉你们的是，你们一定要提前做大陆市场。

其次，你们不要小看你在大陆只有一个朋友，觉得一个人用不了多少产品，也卖不出去多少，没多少业绩。当你有能力把他培养成像我这样，能通过很简单的网络推广就把代理，客户发展到全国各地，甚至国外，你就会发现，你在艾多美没进入中国前，已经把市场做的很大了。

最后，我已经想到了好的方法，可以帮助台湾，韩国，美国，日本，加拿大，柬埔寨，新加坡，马来西亚等朋友提前发展大陆市场，既能有很优惠的价格很方便让你们的大陆朋友客户代理用产品， 卖产品，发展市场，又能有业绩可赚。

这些事，只能一对一聊，如果想了解，想合作，加我微信吧！

我是刘伟婷，韩国艾多美atomy代理商，2013年经营至今，欢迎你加入我的团队！

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