没有台湾就没有Nike！两杯茅台，成就Nike全球霸业

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【鞋博士说】没有台湾就没有Nike！两杯茅台，成就Nike全球霸业？24岁的疯狂点子、向父亲借50美元创业，成就了年收超过300亿美元的鞋业王国。首度解密！最真实、深入的NIKE创业传奇。

鞋博士王勇均

来源：NIKE创办人菲尔.奈特【跑出全世界的人】节选一飞冲天的订单改变我们公司，遑论整个产业。这数字重新定义我们的长期目标，它给了我们一直欠缺的东西──身分，只有品牌是不够的。

耐吉逐渐成为家喻户晓的名字，到了我们非换公司名称不可的地步。我们决定，蓝带公司（编按：Nike前身）该功成身退了。我们必须组成耐吉公司（Nike, Inc）。

而为了让这个新名字响彻云霄，持续成长，度过美元走弱的难关，一如以往，我们必须提高产能。业务代表的跪求不会持续多久，我们必须找到更多日本之外的製造中心。现阶段在美国和波多黎各的工厂有帮助，但绝对不够。太旧、太少、太贵。所以，1976年春天，终于到了转向台湾的时候。谁要当台湾的先头部队？我仰赖吉姆?戈尔曼，一名弥足珍贵、向来以对耐吉近乎疯狂地忠诚著称的员工。在往海外的飞机上，戈尔曼证明是个酷爱学习的人，犹如海绵。对于我的经验、我的意见、我读的书，他无不打破砂锅问到底，而且记下我说的每一句话。我觉得彷彿回到波特兰州大教书，很喜欢。我记得，要加深你对某个学科的知识，最好的方式就是分享，所以当我将我对日本、韩国、中国和台湾所知的一切转移到戈尔曼的脑袋，我们教学相长。

我告诉他，鞋子的生产商啊，正联手抛弃日本。而他们全都转往两个地方：韩国和台湾。两个国家都专攻低价鞋，但南韩已选择採用几家超大型工厂的模式，台湾则正在建造一百家较小的工厂。那就是我们选择台湾的原因。对最大的工厂来说，我们的需求太高，量却太低。而在较小型的工厂，我们将拥有主导权。一切将由我们掌控。当然，比较棘手的挑战是如何提升我们所选工厂的品质。

再来是政局不稳的持续威胁。蒋介石总统刚去世，我告诉戈尔曼，在掌权25年后，留下麻烦的权力真空。

另外，你永远必须考量台湾和中国长年的紧张关系。

当我们飞越太平洋时，我一直说，一直说，而戈尔曼在做详实笔记之馀，也提出崭新的构想，而那给了我新的洞见，要思考的新的事情。当我们在台中，我们的第一站踏出飞机，我满心欢喜，也印象深刻。这个家伙热情洋溢、活力充沛、渴望赶快开始。我以当他的导师为傲。>

选得好，我告诉自己。但当我们抵达饭店时，戈尔曼退避三舍。台中看起来跟闻起来都像银河系的另一端。一座冒烟工厂林立的大都会，密度每平方英尺数千人，完全不像我见过的任何地方，而我已经跑遍全亚洲，所以可怜的戈尔曼当然会受不了。我在他眼中看到典型亚洲菜鸟的反应，那种精神错乱、电路超载的神色。跟潘妮在日本遇到我时一模一样。

稳住，我告诉他。一天一天过，一间工厂、一间工厂看。跟著你的导师走就对了。

接下来一星期，我们拜访、参观了二十多间工厂。大多不好。幽暗、葬乱，员工重複同样的动作、眼神空洞。

我想起强森。我决定让丰泰成为我们台湾事业的基石。
当我们没在参观工厂时，戈尔曼和我接受工厂老板的招待。他们请我们享用当地的佳餚，其中有些是真正烹调过的食物，也一直斟给我们一种叫「茅台」的玩意，说是种蒸馏酒，但显然是用鞋乳而非甘蔗蒸馏的。因为时差的缘故，戈尔曼和我都不胜酒力。两杯茅台下肚，我们就烂醉如泥了。我们试著放慢速度，但东道主一直举起他们的玻璃杯。

敬耐吉！

敬美国！

在造访台中的最后一顿晚餐上，戈尔曼一再请求离开、衝进男厕、泼冷水到脸上。每当他离开桌子，我都把我剩的茅台统统倒进他的水杯。每一次他从男厕回来，大家都会再敬一次酒，而戈尔曼以为拿水杯十分稳当。

敬我们的美国朋友！

敬我们的台湾朋友！

又吞了一大口掺了酒的水后，戈尔曼一脸惊恐地看著我。「我觉得我快昏倒了，」他说。

「多喝点水，」我说。

「喝起来很怪。」

「哪会。」

虽然我频频把酒精偷赖给戈尔曼，但回到房间时，我还是头昏眼花。没办法准备就寝。连找床都没办法。我在刷牙时睡著，刷到一半。

我一段时间后醒来，试著找我备用的隐形眼镜。找到了，又掉到地上。

传来敲门声。是戈尔曼。他走进来，问我隔天的行程。他看到我趴在地上，在我自己的一滩呕吐物中找隐形眼镜。

「菲尔，你还好吗？」

「跟著你的导师走就对了，」我含糊地说。

隔天早上我们飞到首都台北，又参观两间工厂。晚上到新生南路散步，欣赏那裡数十座寺庙、教堂和清真寺。天堂之路，当地人这麽称呼。而且，我告诉戈尔曼，新生就是「新的生命」之意。当我们回到饭店，我接到一通奇怪、意外的电话。杰瑞?谢打来「致意。」

我在前一年拜访过的某家製鞋厂遇过他。那时他为三菱和伟大的乔纳斯?森特（Jonas Senter）工作。他的热情和工作伦理令我印象深刻。而且年轻。不同于其他所有我遇过的shoe dog，他年轻、二十来岁，而且看起来年纪小得多，像发育太好的幼儿。

他说听说我们来台湾。然后，宛如中情局探员，他补充一句：「我知道你们为什麽来这裡……」

他邀请我们去他办公室，这项邀请似乎是在暗示，他现在自己开公司，不是为三菱工作了。我记下谢的办公室地址，拉了戈尔曼一块儿去。饭店的门房画给我们一张地图──结果证明毫无用处。谢的办公室在这座城市地图未标出的部分，最糟的部分。戈尔曼和我走进一连串没标示的小路，再走入一连串没编号的巷弄。你有看到路标吗？我连路都看不出来。

我们一定迷了十几次路。终于到了。一栋结实的旧红砖楼房，裡面有一座不稳固的楼梯。走上三楼途中，栏杆一直在我们手中脱落，而每一道石阶都有深深的凹痕──跟上百万隻鞋子接触的结果。

「请进！」当我们敲门时，谢高喊。我们看到他坐在犹如巨鼠窝的房间正中央。放眼所及都是鞋、鞋，以及一堆堆、一叠叠鞋子的部件──鞋底、鞋带、鞋舌。谢跳起来，清出空间给我们坐。他请我们喝茶。然后，水还在滚呢，他就开始教育我们。你知道世上每个国家都有许许多多与鞋子有关的习俗和迷信吗？他从架上抓了一隻鞋，拿到我们面前。

你知道在中国，男性娶亲的时候，会把红鞋扔上屋顶，确保婚礼当晚诸事顺利吗？他把鞋子拿到奋力突破窗户污垢的微弱日光下旋转。他告诉我们它来自哪间工厂，他为什麽觉得它做得不错，还有可以怎麽做得更好。你知道在许多国家，当人们展开旅程，朝他们扔一隻鞋子其实代表好运吗？他抓了另一隻鞋，像哈姆雷特捧著忧裡客（Yorick）的头骨那样伸过来。他鑑定了它的出处，告诉我们为什麽做得很差，为什麽很快就会分崩离析，然后轻蔑地丢到一旁。一隻鞋与另一隻鞋的差异，十之八九在工厂。忘了设计、忘了颜色、忘了其他所有检视一隻鞋子的东西，最重要的是工厂。

我仔细聆听，还作笔记，像飞机上的戈尔曼一样，不过我从头到尾都在想：这是在做戏。他从头到尾都在表演，企图取信于我们。他不了解，我们需要他比他需要我们更甚。

这会儿谢开始毛遂自荐了。他告诉我们，只要一点点佣金，他很乐意帮我们引荐台湾最好的工厂。

成败可能在此一举。我们可以善加利用地头蛇，为我们铺路，替我们牵线，协助戈尔曼适应。亚洲版的吉安佩卓。接下来几分钟，我们商议了每双鞋的佣金，但那是友好的磋商。然后我们握了手。

成交？成交。

我们再次坐下来，拟订设立一家台湾子公司的协议。要叫它什麽好呢？我不想用耐吉。如果我们想在中华人民共和国做生意，就不能跟中国不共戴天的敌人有瓜葛。那说好听希望微小，说难听是遥不可及的梦想，但终究是个希望。所以我选了雅典娜（Athena）。带来「nike」的希腊女神。我由此保护了那条不见于地图、没有门牌的天堂路。或说对「鞋咖」而言是天堂。

那是一个有20亿隻脚的国度。

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