【定位】经典案例集锦

1、［安徽宣酒］扭亏为盈，起死回生的定位奇迹！安徽宣酒集团，2009年亏损1030万，2010中旬引入定位经...





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［安徽宣酒］扭亏为盈，起死回生的定位奇迹！

安徽宣酒集团，2009年亏损1030万，2010中旬引入定位经营，半年后，公司净利润抵达6000万元。到2012年底净利润达2.5亿，“宣酒凶猛”在白酒行业盛传，公司由此进入中国白酒50强。

战略要点：地方品牌集中优势兵力打游击战，首先把宣城围个水泄不通，同时推动“小窖酿造”入选“非物质文化遗产”为品牌背书。

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［量子高科］工业品借力“定位”完胜国际巨头

量子高科是一家从事的食品添加剂工业品企业，一直在国际巨头和国内品牌的夹缝中求生存。

定位战略实施后量子高科~益生元板块的营收由2013年的1.76亿增长至2014年的2.02亿，增长率为15.15%；利润增长则高达35.35%，利润率（毛利）由44.09%变为51.83%。

而同期同为上市公司的保龄宝益生元低聚糖板块同比下降2.53%，毛利润率仅为24.47%。

其次，在资本市场，量子高科企业市值却从三年前的十几亿一度突破百亿，如今更是引领全球益生元技术发展，成为了全球低聚果糖行业标准的制定者。3、

［业之峰装饰］一张环保牌 暴增9倍利

业之峰装饰在一个万亿级的市场里，所谓的一线大品牌也仅仅不到10亿，并且前面还有科宝、东易日盛、阔达等装饰企业阻挡，如何突出重围，拓展市场？

09年学完定位后，业之峰姚凤鸣自行梳理，选择“环保”作为登陆点，调整企业资源配置，优化运营，2010年即实现从8亿到13亿的营收，利润从不到1000万增长为9000万；2011年逆市增长30%，实现16亿营收，成为家装业第一品牌。

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［贝蒂斯］三年夺得橄榄油“第一”宝座

贝蒂斯橄榄油，三年夺得橄榄油“第一”宝座，完全是设计出来的。2008年才筹备公司，启用西班牙托雷斯和利贝雷斯公司的明星品牌、本土快销品精英团队、完整的定位系统策略。一开局就高举高打，无营收就投资1个亿上央视做广告，直接瞄准高端礼品市场。几年下来，贝蒂斯以近5倍于同行速度增长。这一战被称为“飞夺泸定桥”，直取顾客心智认知，建立主导权。

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［香飘飘］如何运用定位打败巨头？

香飘飘，2004年开创杯装奶茶，07年遭遇“劲敌”喜之郎旗下“优乐美”，到09年初，优乐美几乎逼平香飘飘，无论从公司资金实力、队伍还是广告层面，香飘飘几乎都仅为对手十分之一。如何赢得竞争？

 09年下半年引入定位，半年后，两者距离拉开，香飘飘销量翻番，如今已年销30多亿，稳居第一。

战略要点：“全国销量连续6年领先”加上“开创者”的认知带来“好味道”的结果获得更多消费者的“选择”。

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［西贝餐饮］戴上“望远镜”再看万亿级餐饮市场

西贝餐饮，到2010年，贾国龙做餐饮22年，涉足7种业态，且均盈利，但总共全国只开了22家店，二进深圳均无功而返，大本营北京也多年没开新店，企业家本人已经疲惫。偶然机会走进定位课堂，戴上“望远镜”再看万亿级餐饮市场时，贾国龙兴奋了。2010年底引入定位，12年西贝西北菜在全国开设分店已达52家。营收从徘徊多年的6个亿到达今年约13亿，并给员工加薪26%。

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［简一大理石］从0到6亿的腾飞

简一大理石瓷砖：“因为专注，所以更逼真”，极度竞争时代，逆市而上——破茧成蝶。2002年涉足瓷砖行业，2009年推出第一款大理石瓷砖，同时逐步舍弃其他种类瓷砖，聚焦大理石瓷砖，短短3年，大理石瓷砖营收从0变为6个亿左右。这就是定位的力量！

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［劲霸男装］定位成就劲霸“茄克”霸主

劲霸男装02年引入定位，聚焦“茄克”，不进商场，只开专卖店，目前全国有3000多家店铺，营收从1亿到如今60多个亿，利润增长了100倍。

其副总裁总结说：“定位”ד定力”=“定数”。如今，劲霸这个品牌已经获得了生命力，它存在万千消费者心中。9、

［东阿阿胶］定位焕发“第二春”

东阿阿胶2007年引入定位，到2011年，阿胶单品营收从3亿到15亿，公司净利从1亿到近9亿。09年赵丹阳在与巴菲特的“天价午餐”中送给巴老茅台和东阿阿胶标志着阿胶完成“回归主流人群”战略意图实现。

战略要点：取自《本草纲目》的一句话，“滋补三大宝，人参、鹿茸和阿胶”成功使阿胶关联没有大品牌的高端品类人参和鹿茸实现“回归”。

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［一加一面粉］差异化定位转型

河南一加一面粉，2010年初学完定位开始梳理企业，到2011年，营收从09年的3个亿增长到8个亿。面粉这个严重同质化的行业，一加一却不靠价格取胜，而是因为“做的不同”而赢。“性价比”很难赢得比赛！

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［加多宝］品牌定位重生

加多宝2012再次借力定位，将“商标之争”化为“改名事件”，完成品牌切换“绝地反击”。实现销售额50%高速增长，营收接近300亿。

战略要点：品牌故事“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火、现在喝加多宝”用3倍于平时的投入完成消费者那端“加多宝”就是原“王老吉”的品牌切换。

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［老乡鸡］定位成就安徽快餐领先品牌

老乡鸡快餐（原肥西老母鸡）2011年3月引入定位，短短一年半，门店数从当初的70多家扩张到如今219家直营店。营收从1.5亿到今年预计4.7亿，净利润实现5倍的增长。

战略要点：品牌名称切换为“老乡鸡”，全面升级形象，定位从“特色老母鸡快餐”调整为“安徽最大的连锁快餐”；同时加速在安徽的开店。

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［养猪企业］的战略转型

2009年河南新乡，杜云峰先生的微型企业，包含养猪和养猪设备业态，年营收仅600万，经营艰幸。2010年学完定位后，启动“定位式”经营，舍弃养殖板块，专做养猪设备，不断优化运营配称，2010年营收2000多万，12年突破1亿。

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［甘其食］小作坊的品牌大逆袭

甘其食是一家包子外卖店，上海起家，当时门店有40家，10家老店在上海，其余门店均在杭州。

顾均辉老师通过竞争环境分析，战略要点：放弃上海，屯兵杭州，聚焦鲜汁肉包，沿街小店现蒸现卖的定位，在短短13个月时间，甘其食门店从40家迅速增加至160家，平均每月10家店，且收闪良好，从位不为人知的包子铺成为位品牌价值近3亿品牌价值近3亿的杭州包子第一品牌，实现了品牌的大飞跃。

【战略定位落地实操】

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