宝马和奔驰的“百年情话”——看伟大品牌如何竞争

远航定位落地实操【晏语】伟大品牌之间的竞争从来都不是价格和恶意攻击，而在于相互促进相互学习，从而不得不让自己...



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【晏语】伟大品牌之间的竞争从来都不是价格和恶意攻击，而在于相互促进相互学习，从而不得不让自己做到更好！彼此在尊重的前提下竞争，亦敌亦师亦友。

以下两个伟大企业间谦谦君子般的广告对话，必将载入经典史册。

今天，宝马已经100年了，话说“百年”在中文里有另一种意思，所以我们使用了阿拉伯数字。正当我们想着宝马该如何庆祝自己生日时，奔驰却火了——原因是它先发来贺电！而且非常真诚。首先是发布了一张海报，声称感谢宝马100年来的竞争。

以下原文意思是：

感谢百年竞争，没有你的那前30年很无聊（小宝呀，我可整整比你大30岁呐！~~~）



其次，奔驰也拿出了点表示：下周，奔驰博物馆邀请宝马的伙伴们免票参观！在这儿，宝马的小伙伴们可以了解宝马出生前30年的汽车历史！驾驶宝马来的小伙伴，我们邀请您将宝马停在奔驰博物馆最棒的螺旋球入口正前方！每天最先抵达的50位巴伐利亚（宝马）小伙伴儿，在漫步一圈儿后，奔驰博物馆餐厅还将提供一份施瓦布人（奔驰）特色小吃：酸饺子！

奔驰正式利用定位理论做了一场成功的营销，既显示出汽车大佬的度量，又突出自己领先的地位，是一种值得学习的“高级黑”。

宝马官方亦回应了奔驰的“邀请”：“衷心感谢！”



随即，100岁的宝马用同样风格招贴画回应130岁的奔驰，

说：感君祝贺，只叹君生我未生，我生君已老

（又是温柔一脚：大奔呀，你老了~~~）

相比较奔驰定位于舒适的乘坐感而言，宝马定位于驾驶感，所以有了“开宝马坐奔驰的”认知。对于新一代顾客或者更注重驾驶感的人而言，宝马无疑是首选。

我是这样的认知，你呢？你的品牌在顾客的心智中是什么认知呢？




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