投资人：既看项目也看创业者的激情，屌丝不会平白无故逆袭成功！

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12月18日晚，幼儿园家园共育平台幼儿云的创始人武宁及团队携看娃神器幼儿云登陆央视《创业英雄汇》，获得远东控股集团董事局主席蒋锡培和中央财经大学中国企业研究中心主任刘姝威两位创业导师联诀推杆，并获得投资人认可，一举抱得两百多万元投资归来。



《创业英雄汇》是央视财经频道一个专门为创业者搭建梦想的栏目。幼儿云作为第一个登台项目，经历了项目路演、面见导师后，赢得了两位创业导师的联诀推杆，进入投资人谈判环节。面对由20位投资人组成的投资团的舌战群儒，武宁和团队该如何应对？又是如何获得投资人的支持和投资的呢？

丰厚资本创始合伙人吴智勇：你是如何用七个月的时间做到北京市场20%份额，排名北京市第一名的？坦诚地讲，我对这个数字是表示怀疑的，因为确实在过去这些年我们看过很多类似项目，而且也有比你做的更好的项目。



幼儿云创始人武宁：北京市幼儿园的总数大约在两千七百家，其中私立幼儿园大约在一千五百家，我刚刚讲的20%主要讲的是私立幼儿园的市场。因为公立幼儿园由于体制的关系，相对是一个特殊独立的市场。我们经过七个月的时间，在北京市目前跟我们合作的已经有三百多家幼儿园，所以从私立幼儿园的市场比率来讲我们是超过20%的。

沙丘资本创业公社合伙人刘凡：家长真正感兴趣的其实是你们APP里的内容，但是其实真正产生内容的并不是园方的管理层，而是每个班里一个一个的老师。这些老师带着十好几甚至几十号孩子，他能够产生这么大的内容量吗？他的动力又是什么呢？



幼儿云创始人武宁：在传统的幼儿园里边，家园共育的工作至少要占到30%以上的工作比例，只不过他们没有通过互联网平台来进行，他们可能通过一些传统的方式来做。幼儿云APP进入幼儿园以后，其实是帮助老师更加便捷、高效地服务家长，他们的工作量不仅没有提升，其实反而是下降的。同时，对家长的满意度和幼儿园的品牌推广有更好的作用。

创势资本董事长创始合伙人汤旭东：你们是如何获取这些妈妈们的偏好，如何更精准地帮他们找到适合他们的培训机构？



幼儿云创始人武宁：我们在2.0阶段会去推广我们的社区，在社区当中会有围绕孩子教育兴趣的各种维度的一些社区频道。通过家长对于这些社区频道的关注数据，我们能够分析出来这个家长对于哪一些教育方面的信息是感兴趣的。所以，基于我们整体的对家长非常详细的了解，我们可以向他们推荐他们最需要的服务。

首轮资本创始合伙人王京露：你们是怎样拓展市场的，战略是全国的还是只面向北京呢？

幼儿云商学院院长门瑞斌：我们是面向全国的，我本人做全国的园长培训做了15年。现在我们幼儿云商学院正在向全国发起总攻势，我们通过线上线下为园长提供培训服务，线下两期园长培训都达到两百人以上，每次的签约率达到50%以上。



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屌丝不会平白无故逆袭成功，创业者成功要靠激情！

丰厚资本创始合伙人吴智勇说，对于有些创业者，一边说着创业，一边想着准时上下班。我觉得加班加点不是目的，公司要的是工作的结果。这样追求稳定的人是不适合创业的，适合去成熟的大公司，因为他们不喜欢折腾，不能适应充满激情的生活。人生在于折腾，丰厚资本四个老男人，如果不是胸怀梦想，勇于折腾，不会走到一起。我们和所有的创业者一样，你在创业，我们也在创业，我们跟着大家一起成长、一起打拼。所以，我们非常能理解创业者。

关于团队，我也接触过各种各样的类型，还是有些比较在意的地方的。比如说首先一个团队一定要有个核心。不管大家的股份比例是多少，一般来讲同股同权，股份比例越大核心的作用越强。所以哪怕股份比例差不多，如果大家同推这个人作为核心的话，发挥他的核心作用也是非常重要的。核心的这个人的性格特征，他对事情是不是充满激情，他在困难的情况下能不能团结下面的这些同事，能不能激励鼓励这些同事，所以核心的作用是非常重要的。领导魅力是最基本的判断标准。如果是创业团队，大家对核心的认可，核心本身的能力如何，作为投资人来讲是第一判断。



投资既要看项目也看创业者的资质，这六种创业者千万不要投

吴智勇说，看项目的话，其实就两个方面：人和事，看人行不行，看事对不对。每个基金都有自己的特点，比如说徐小平老师，就特别喜欢投那种背景特炫的人，即便商业计划书还没想好，也可能直接签约，第二天就打款。这种做法一开始我不是很认同，但其实是有一定的道理的。因为确确实实掌握的社会资源要多一些，这种人创业遇到问题转弯的能力是很强的。

每位投资人都希望投到有机会成功的项目，都在寻找成功机会大一些的创业者，关注那些有成功经历、光鲜背景的人。对我来说，可以反过来看，就是什么样的人、什么样的项目，你觉得不会成功。在我看来，这6种创业者千万不要投：1、不能控制情绪的；2、股权过于平均的、3、创始人跨行业；4、夫妻店型公司；5、门槛特别低的；6、看势，投资要找风向。【想关注我】长按下方二维码 ——>识别图中二维码



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