【采购经验分享】采购员如何揣摩供应商的报价

 

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若是这家供应商快速的报价，可以看出这家供应商是产品内行，对这类产品极其熟悉，甚至他们公司也在做这项业务。相反，若是供应商的报价拖延的时间越久，越能看出这个供应商对这个产品很陌生，对产品材料、人工等因素都无法准确评估，若是多天之后才报出了价格，只能猜测这是他们利用各种手段查询或者打听而来的结果。

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要如何准确的进行报价，我觉得这是由原材料价格和用量、人工费、包装运输费、管理费税金利润这几部分构成的，若是供应商在谈判过程中能够以此来报价，那么表明对方诚恳真实，且是内行人，这生意可靠。采购若是遇到这样的报价供应商，有利于分项审核，也可以依据类似货品的分项构成来对比，或者采取咨询他人的方式，来判断这个报价是否合理。如若发现有哪些不合适 ，双方可以对此进行洽谈，而不是泛泛的表示贵，最后形成了没有任何事实依据的讨价还价，不仅俗不可耐，而且好不作用。

对于一些只报总价的供应商，这个分项构成会不清晰，就算总价看起来不高，但也加大了以后合作的机会的难度，给以后的合作布下隐患。如果报价不细分构成，要是原料涨价，供应商肯定会提出产品涨价。可是，涨多少就成了双方的难题?这不仅会加大双方的工作量，同时也是浪费时间，谈不好还会影响双方感情，为喜爱合作埋下隐患。

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有一些产品，原材料成本很大占据产品成本的总比重，若是原材料的价格大幅波动，产品的总成本也会变动很大，甚至会影响到合理利润。有很多有经验的供应商在报价的时候会注明“本报价的有效期8天”等。因为从报价到下单再到供应商买材料，期间跨度较长，程序复杂。若是这个时期内原料价格产生了大幅变动，感谢关注采购从业者微信公众号这个有效时间到时候会减少双方的合作的影响。供应商若是标明了有效期的报价，这也就意味着这个供应商关注着原材料市场，并且供应商愿意赚自己应该赚的钱，原材料的钱不是他预期的利润来源。

可是要是供应商没有标明有效期的报价，一旦市场原料在期间有波动，供应商要求涨价的话，采购方肯定会不爽觉得供应方狡诈，不讲信用，造成双方的误会。