【采购心声】想做好采购就得压低采购价格吗？

我做业务三年了，其中有一年的业务兼职采购的。这几年中，经常会遇见这样的采购，上来就问：你们的价格有没有优势？还有些，不管是报价多少，都会说，你价格真是太高了，高的离谱。通常遇见这样的，我都一笑置之.........





我做业务三年了，其中有一年的业务兼职采购的。这几年中，经常会遇见这样的采购，上来就问：你们的价格有没有优势？还有些，不管是报价多少，都会说， 你价格真是太高了，高的离谱。通常遇见这样的，我都一笑置之，不予理睬，顶多回一句，一分价钱一分货，不管定价多少，都有合理性。

但前几天遇见的这个，真让我炸毛了。我现在是在一个做手机壳的工厂做业务，工厂主营注塑，包含单底素材，超薄手机壳，IMD/IML，和水贴喷油，一百多 人，可以说是个不算小的工厂，公司也跟很多大品牌如hello kitty，迪士尼，迪思拜尔，all for color，idress等有合作，产品出欧洲美国日本的很多，走的算是中高端路线。前几天遇见一个采购超薄手机壳的，只要五百个，要现货。我们是刚好仓 库还有些，但因为放了有一阵子了，就想便宜处理了，按成本价1块钱给他。但他上来就一句，一块钱这么贵？都比别人贵好几倍了。

我就说，要不我寄个样板您看 下，让别人家也寄个样板您看看，看下别人家的样板是什么样的，我们的是什么样的，我们再说价格的问题好么。

这个采购回了一句，五百个，你要给我报一块的价 格，我就没多少钱赚了，再说了，你一个壳子，就只有那么大点，那么轻，能用得了多少料，能要那么贵么，你再少点。

其实那款产品我们一直是1.5在出，有朋 友可能会问了，就那么个壳子，要的了那么多钱么？其实单算料钱，确实没多少，只有三四毛钱而已，可是，一出一的模具，二十多秒啤一个，机器还得一个人来看 着，啤出来要人工修批锋，装袋，还有工厂的管理成本，水电费用，机器折旧，物料损耗，工人工资，这些都算下来，一块钱真的就是成本。也许也有懂行的朋友会 问了，别人七八毛钱怎么做出来的？几个人租个小店面，两台注塑机，不请工人，料用便宜的料，房租水电管理费人工费就省去了那么多，成本能是一样的吗？




我没跟那个采购多说，我只说，不管在哪里，都是一分价钱一分货，谁也不可能一块钱成本做出来的东西，卖五毛钱，大家是做生意，又不是做慈善，没可能您做 为客户赚钱，却让我们做供应商的来赔钱配合您。他跟我说让我不要带情绪化，说任何一个采购，都是要追求价格最低，追求自己公司利润最大化。其实我想对他说，一个优秀的采购，并不是要追求价格最低，利润最大化，而是价格最合理，利益最大化。举个例子，之前有个客户在我这边询价，要做IML工 艺的手机壳，觉得我报价太高，没有做，后来去找了个价格比我这几乎便宜了一倍的工厂做的，结果，一个月后订单又下我这边来了，我就问他怎么回事，他说做了 八千个，要做出口的，结果只有不到三千个可以用，现在是补单。价格有最低吗？没有。在中国这个市场上，无论任何产品，永远都没有价格最低，只有更低，你永 远都想象不到，别人那么低价是怎么做出来的，但你唯一可以确定的一点是，一分价钱一分货，价格低有价格低的做法，高价有高价的做法。利益最大化，并不就是 说利润最大，而是看供应商的配合程度。



很多时候，采购并不是找不到价格低的供应商，而是找不到配合好的供应商，为什么？

第一，因为作为采购你让他们为难 了。价格拼命的往下压，让他们没利润或者利润很少，那么他们优先服务的，肯定是价格好的客户。

第二，结款的问题，很多时候供应商货交了结款却是个麻烦，一 遍一遍的催款却难的要到。

客户不愿意自己压款，所以总想压供应商的货款，可是将心比心，供应商也不愿意压力全自己背着啊，这样就造成，又不想失去这个客 户，又打心里不愿意做的那种状态，自然配合不好了，一样会优先配合结款准时有信用的客户。

优秀的采购，应该学会的是，如何让自己和供应商实现双赢，自己赚钱的同时，也能让供应商赚到钱，这样，才会得到供应商的配合，久而久之，大家成了朋友了，还有什么难题是没法解决的吗？

文章来源：网络

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