干货必读 企鹅直播教你如何做一场全民参与的奥运营销

 

里约奥运会已结束,然而关于奥运的话题仍在火热发酵中。回顾这十几天,精彩的不只是赛场,各大品牌厂商都卯着劲儿把...



里约奥运会已结束,然而关于奥运的话题仍在火热发酵中。回顾这十几天,精彩的不只是赛场,各大品牌厂商都卯着劲儿把自己的优势在这场狂欢中展现出来。耐克、阿迪达斯、百度、腾讯、丰田汽车、南孚电池、杜蕾斯等传统大品牌无不在奥运中使出浑身解数借势宣传,而一些新锐品牌却用独特的方式赢得了受众芳心。

作为专业的体育直播平台,企鹅直播首次参与到奥运品牌大狂欢中,以“所有人的奥运,每个人的企鹅直播”为主题开启了一系列创新营销玩法,最终获得用户和行业的关注,吸粉无数。

吸粉招式一

关注性与品牌精神结合
品牌与用户的沟通如同谈恋爱,恋爱成功的关键不取决于到底是发微信还是写情书,而在于品牌所表达的内容是否深刻、情感是否真挚。现如今,病毒海报俨然成为营销策划战场上的标配“子弹”,然而如何在常规的海报中沉淀出深刻的品牌精神,是这场“感情争夺战”中制胜的关键。

专注于体育直播的企鹅直播,同奥运会有着与生俱来的联。早在奥运开始前,企鹅直播便先声夺人,通过官方微博因时制宜的发布了一组以“所有人的奥运,每个人的企鹅直播”为主题的预热海报。
海报的视觉紧紧围绕中国队的夺金点,包含田径、跳水、乒乓球、羽毛球、体操5项运动,并巧妙运用剪影的形式带给受众无限想象,配合社交媒体的传播,撩起网友对奥运的热切期待。

“看这里,一马当先”“在这里,一拍即合”“观这里,一览无遗”句式的文案,将企鹅直播的品牌精神与奥运会赛场的激情无缝连接,不仅向受众传达了品牌为奥运健儿加油的呐喊,同时清晰的诠释出企鹅直播的产品与品牌优势。

互联网时代是品牌大爆炸的时代,而品牌精神满足了消费者情感、心理层面的需要,成为竞争的关键要素。相比明星运动员代言的高价位和不确定性,企鹅直播这种走心的奥运营销或许更能抓住受众的心。
吸粉招式二

互动性与产品内涵结合
“互动化”是互联网时代赋予每个品牌营销人的新使命,而此次企鹅直播在奥运期间推出的H5游戏《主播大搜索》,更是顺应了这一时代使命。

企鹅直播的此款H5游戏主题为《主播大搜索》,“主播”本身就是直播平台的重要元素之一,而游戏中将主播设置在意想不到的位置更加突现出企鹅直播在本届奥运会中的直播理念:不同视角看奥运。
此款H5的交互方式全部采用简单的点击功能,用户找到主播就可以领取100枚鹅蛋,72小时之内自动充值到其企鹅直播账号,获得成本低,转化率也相当不错。设计上,用插画的形式展开了一副极具里约风土人情的画卷,配上巴西本土化的背景音乐,快速将关注者带入到互动情境之中,无不刺激着大众主动分享到好友或朋友圈。

成功的互动营销有四个基本要素:首先是与品牌关联度高,其次是参与互动的方式便捷,第三是有对访问者产生一定的利益刺激,第四是访问者拥有良好的用户体验。《主播大搜索》这款H5游戏几乎是完美的满足了上面的四个基本要求,建立了品牌与粉丝之间的互动关联,让企鹅直播狠狠刷了回存在感。
吸粉招式三

时效性与受众兴趣结合
信息大爆炸的时代,一般热点事件持续的时间不会很长,时效性是借势营销的一个壁垒。企鹅直播用可延展性的漫画巧妙打破了这一壁垒,把握住了此次奥运营销的几个关键节点。

奥运会期间,企鹅直播邀请了知名体育解说员兼知名体育界段子手韩乔生前来直播,他在直播期间又爆出了不少金句。早已做好准备的企鹅直播策划了“奥运焦点明星对话韩乔生”系列四格漫画,与每天最热门的体育明星关联,以可延展的漫画形式不断发挥,极具时效性,这种营销的敬业精神也是没sei了!
此外,企鹅直播凭借优势资源带领网友与多位知名运动员互动,快速捕捉运动员在直播中的有趣瞬间创作漫画作品,以“这样的XXX,只有在企鹅直播才能看到”为主题全方位展现运动员们的魅力。
通过对于奥运赛事实时的反应、网民话题热点的捕捉,企鹅直播创作出能够带来用户兴趣共鸣和表达冲动的营销内容,俘获了用户、特别是年轻用户的心。
吸粉招式四

关联性与新闻话题结合
著名营销人魏家东在谈到如何借势营销时说,“借势要学会‘择势’‘用势’‘造势’”。企鹅直播在此次奥运营销中发布的20多篇公关稿件,生动演绎了上述观点,在众多品牌中脱颖而出。

首先,企鹅直播挑选了一批话题人物出境,包括吴敏霞、龙清泉、白岩松、郎平、易建联、黄玉斌等等大腕级体育明星,在“择势”上率先胜出。

其次,企鹅直播策划了独特的话题方向进行传播,在“用势”上更胜一筹。例如当各大品牌都在猜测“林李大战”的获胜方时,企鹅直播还同时着眼于挖掘林丹赛前的训练状态;当各大品牌都在等待冠军的诞生时,企鹅直播还第一时间关注于冠军背后的教练和家人。
第三,此界奥运会上,以傅园慧为代表的运动员表现出乐观、幽默、坚韧的气质,赢得大众的鼓励与赞美。企鹅直播抓住这一点积极“造势”,通过公关稿件引导受众的关注点从赛场、金牌转移至运动员本身甚至更为丰富的奥运内容,与企鹅直播“不同视角看奥运”的定位结合紧密。
“关联产品”是借势营销的关键词之一,任何不与产品、品牌优势挂钩的借势营销都是耍流氓。企鹅直播此次奥运期间推出的公关稿件,在选题和内容上都体现出其独特的直播视角、独家的资源优势,兼具时效性、互动性、关联性于一体。

《消费者王朝》一书中认为,企业应与消费者共同创造价值,不能再单边思考和采取单边行动。此次里约奥运,企鹅直播的营销兼具关注性、互动性、时效性等重要因素,同时与品牌精神、产品内涵、受众兴趣紧密结合,围绕网友的偏好设计出能调动积极性和广泛参与性的内容,纵横奥运营销赛场。

奥运会虽然结束了,企鹅直播为每个受众带来的精彩还在继续。相信未来企鹅直播会为我们带来更精彩、更独特、更多元的营销内容,与广大观众一起见证体育精彩。

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