因为喜欢，所以热爱！

来自车主的一封信，对每一个人都有帮助！...

无论你做任何工作

希望这封信能给你带来帮助

王幸福，你好！我是众多凯翼车主的一员，在凯翼经纪人平台也“潜伏”了半年，通过看每天文章的内容能感受到凯翼公司确实是始终站在客户的角度去提供服务的，而且每次的咨询和留言，即使是在深夜，回复都非常及时，让我很感动。这也是我今天想写这封信的原因，希望能通过自己的经验助凯翼经纪人一臂之力。

我本人是一名电子发烧控，做了多年的某IT产品论坛版主，认识了很多电子产品界的好朋友，经常直接或者间接地推荐了很多好的产品。下面我就用自身的体验分三个部分来说说，如何能做一名大家“既喜欢”，也信任的“经纪人”，耍宝不到位之处，还望多包涵，不喜勿喷。

• 做一名“经纪人”的基本前提：

专业性

做一个产品的经纪人，最最重要的是对专业信息的了解，也就是“专业性”。一般来说，掌握信息最多的人就是一个群体中最重要的人物，这里的专业并不仅仅指的是对自己所要推荐产品的熟悉程度，还有很多维度需要发掘。比如，这款产品还有谁用过，最近有没有活动的信息，类似竞争产品的特性，产品本身之外的价值等等。就拿某果手机来说，有多少人知道，听筒较很多安卓机低是为了手机能够更好的覆盖整个耳朵，使通话更舒服；又比如一直保留比其他手机宽的边框，是为了掌心的肉肉不会触碰到屏幕造成误操作。我想这些都是说明书上不会写，测评不会写，而几乎不为人所发现的吧。

• 做一名合格经纪人的基础：

朋友圈

一名经纪人，必须有足够的勇气去认识更多的人，这里所说的认识更多人不是指有目的的去认识自己所要攻克的销售对象，而是无害和非功利性的。正所谓在家靠沙发，在外靠朋友，认识足够多的人，才有机会在潜移默化之间把自己的信息传递出去。我见过有一种人，见什么人，寒暄两句之后马上切入正题，这难免让人有不舒服的感觉。我的经验是，一般第一次见面根本不会去马上切入正题，而是继续创造第二次，乃至第三次机会，一来二往，成为朋友，话题开了也就自然OK了。

我不主张乔吉拉德式的撒名片方式，我倒是更主张MOT，第一面就给对方留下印象，即为认，更多的交流即为识。但认识之后，需要做大量的统计工作，要有自己的联系清单，比如：在哪里认识的，从事什么行业，做什么工作的、喜欢什么等等。好记性不如烂笔头，看似不经意的信息往往就是推荐成功的导火索。切记：广泛撒网，重点培养，和每个人交朋友！

• 做一名合格经纪人的基本技能：

说服力

有了一定专业性，有了朋友圈就能成功了么？不一定，还缺一样，就是“催眠能力”。要想真正发起一个潮流，让朋友都能争相效仿，就必须有说服力。

说到说服力，如果按照我个人的经验，最重要的就是能够站在对方的角度去考虑问题，把自己想象成对方所处的环境，同时站在第三者的角度剖析自己幻化的这个角色的“痛点”，做到这点很难，需要长期的锻炼，可以去看看《影响力》，是一本很好的入门书。

再举个例子吧，还是拿手机说事，曾经我在外地工作的时候，一次晚宴认识了一位从事广告的朋友，他大谈特谈现在广告有多难做，利润有多低。席间，电话响起，拿起了一部Vertu。等他电话完了，席间，我随便说了句，用这么好的手机，客户一定会认为你挣得多，当然死命压你价了。他猛然间醒悟，问道，我该换什么手机，我说，不用换，再花1000块买个某米，谈业务，带上它，会有奇效。结果，大家应该知道了，一口气让我帮着买了50部，他的下属全部配备上了。

很晚了，就说这么多了，凯翼经纪人这个方式很好，希望以上所说的能助经纪人们一臂之力。

成都C3车主：陈**

2016年8月23日夜

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