微商洗衣渠道

化妆品渠道突围才刚刚开始……

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前几年，美即的片装面膜敲开了整个面膜市场的大门，后来又因为微商的壮大彻底将这个品类炒热，每年面膜品牌数量增长达30%，不仅产品更迭快，品牌也在市场洗礼中不断寻求变革之路。

相较于面膜市场300亿的容量，大日化几乎覆盖到各年龄阶层的消费群体，市场容量更是高达2000亿，然而对消费者来说，耳熟能详的品牌却并不多。

2015年，整个洗涤品类中出尽了“风头”的当属蓝月亮了，这一年它开始不断寻求转变之路，不论是与商超系统决裂，抛弃了已经成熟的KA渠道，还是建立月亮小屋，又或者是意图在互联网+中寻找下一个出路，却依旧避免不了数年间市场份额从44%下滑至30%。

向来只是低调做事的洗涤行业终于开始要搅浑如今看起来还算安静的局面了，8月1日，立白宣布正式以“净博士”品牌洗衣片进军微商渠道。

一口气吃下两个螃蟹的立白，面对百般挑剔的消费者以及混乱无序的消费渠道，打出“规范微商渠道，塑造品牌微商标杆”的口号。面对千亿的洗涤市场，立白究竟能交出一份怎样的答卷？

微商市场的“镇定剂”

为了了解业内人士的看法，《洗涤化妆品周报》记者采访了主营洗涤用品OEM的居能科技老总李建玉。他告诉记者：“一说起微商，大家都会觉得非常乱，不管是在供货、渠道还是销售方面，很少有企业有较完善的管理体系。三无产品充斥着整个市场，使得经销商和消费者对微商渠道长时间都抱有怀疑的态度。”

在李建玉看来，立白的出现为整个微商渠道都打了一针“强心剂”。

过去几年，年轻消费者逐步从线下转移到了线上，也因此，除了经销商、门店开始向线上发展之外，日化行业中，以思埠、俏十岁为首的微商品牌早已通过微商渠道从无到有并且获得了超强的市场认可。

欧诗漫、韩后等国内知名品牌布局传统渠道之余也开始拓展微商渠道，取得了不错的成绩。还是以面膜品类为例，许多品牌发展微商之后却兵败滑铁卢，有了前车之鉴，不少业内认识也纷纷猜测“触网”的大日化品牌们之后是否同样会令人扼腕。

去年夏天，不断有人推论微商渠道开始有了“断崖式”下跌的苗头，仅靠层层代理压货捞快钱的品牌损伤惨重，立白作为国内的日化巨头，在此时进入微商渠道必然是经过一番深思熟虑的。李建玉认为现在微商只是进入了一个沉寂期，是消费者的转变提醒着这个渠道必须加速进行规范化调整。

洗衣片这个小品类（或者连小品类都称不上），已经有了一定微商品牌对市场的开拓，但是相对来说知名品牌的踪迹还是难寻，如今立白入局，一方面既能够在日化方面帮助改善渠道在消费者心中的旧有形象，另一方便也鞭策着行业开始逐步树立起统一的标准。

浓缩到超浓缩的转变

一位业内人士告诉记者：“洗涤产品从最初的洗衣皂、洗衣粉发展到后来的洗衣液，都是跟着市场需求走的。随着消费者对生活品质的要求提高，柔顺剂和除菌剂也逐渐进入主流市场，尽管清洁功效变强了，但是也越来越笨重，对于消费者来说，去超市采买的麻烦程度可见一斑。”

很多洗涤品牌开始发展起电商以避开KA渠道过高的推广成本，但是其他问题接踵而至，尤其是居高不下的物流成本和家常便饭的货损货差。他介绍，针对这种情况，洗涤企业也开始做出改变，蓝月亮推出了浓缩洗衣液，金纺推出了浓缩柔顺剂，意图改变消费者的消费习惯，改善原有的产品构造。

尽管浓缩洗涤剂在国外的普及率几乎都在90%以上，但是在国内却屡屡触冷，有数据显示，蓝月亮浓缩洗衣液“机洗至尊”线上销量仅占品牌所有线上产品销售额的0.09%。在探寻满足消费者需求的道路上，品牌们开始加快“浓缩”的步伐，未曾想在浓缩型“选手”还没完全进入消费者视野的时候，洗衣凝珠和洗衣片这两个拦路虎迅速跳了出来，不给市场一点喘息机会。

这只是个开头

记者在走访了几家商超之后，只有一家超市里有洗衣凝珠的身影，摆在最角落，咨询工作人员，工作人员表示超市里并没有进过洗衣片，连洗衣凝珠的销量也不是很好。

线下遇冷，但是线上却火爆异常。美妍商贸的王军为记者分析，相比于线下来说，线上渠道推广成本低，也不需要耗费品牌进驻商超的“入场费”，立白在这个时候选择进入微商，一是能够帮助品牌开启渠道多元化，另一方面是为了尝试新品类的市场反应。原有的品牌号召力能够让其区别于微商品牌，加之微商渠道的高毛利都值得让立白一试。

记者在网上查到的数据显示，立白洗衣片官方一级代理拿货价为17元/盒，零售价为59元/盒，即使是进入门槛最低的经销商，每盒都能够拿到24元的中间差价。

李建玉从事洗涤行业十几年，非常看好洗衣片品类，如果说之前微商市场诸如泉立X等品牌足以形成寡头垄断的话，那么立白的举动必将扰乱整个格局。

洗衣片的清洁功效是洗衣液的6倍，但是现阶段的价格也让很多消费者望而却步。一桶39元的洗衣液一个三口之家大约能用两个月，但是一盒60元的洗衣片只能用不到一个月的时间，介于价格这个因素，洗衣片从起步到爆发还需要一段时间。

他介绍：“但是从另一个方面来说，立白的入局能够帮助这个品类更快地发展，2000亿的市场蛋糕必然会吸引更多的人进入这块还算空白的地段。随着品牌数量的增多竞争加剧，零售价降下来之后消费者的接受度增加，势必让整个品类进入发展的快车道。”

【曾经的许巍，现在的我们】有人说，听许巍的歌，有一种来自心灵深处的感动和灵魂深处的震颤，有点苍凉，又有些温暖。《曾经的你》这首歌像在总结一样说着他自己，或者说是很多人的曾经，他就像个老人一样怜爱的诉说着那些青春的过往，那些冲动迷茫和激情，那些远远飘散的纯真的爱情...