鼎世分享品牌集合店兴起，应对电商冲击新妙方？_【鼎世】

传统实体百货如何向品牌集合体转变？...

转载自:中国百货商业协会

原作者：唐小糖

原标题：品牌集合店成商场新宠是百货业转型灵药？

从去年底开始，各种集多个品牌、多种功能的集合店(也叫买手店)悄然兴起。

在电商的步步紧逼之下，实体百货业的转型迫在眉睫。咖啡馆+服饰、西餐店+服装+……各种集合店的出现，把各种消费场景构建在一起，被称为未来百货业发展的新趋势。而这种跨界的转型能否为商家带来更多的人流？

一家店里有衣服看，有家居用品买，可以看书喝咖啡，还能做美甲，定制布艺家居用品，甚至是去开个分享会，这就是当下拥有多个品牌和多种业态的集合店。

多元的选择意味着多种可能。有研究表明，在购物中心内引进集合店的好处远远大于百货，因为一个集合店相当于一个品牌主题区，除了在某一品类上放大了其选择性，同时也增加了品牌的容积率。

“在国外这种集合店模式的业态比较常见，巴黎和日本都有，我们希望是提供一个新鲜的空间给消费者，既能购物又能体验。”一个集合店负责人说，因为工作关系她经常会去世界各地，目前她自己担任的就是“买手”角色。

据了解，目前集合店这种业态在北上广深等一线城市并不鲜见。

有研究表明，由于品牌更为多样化，消费者在集合店里停留的时间超过传统单品店3倍以上，同时集合模式能减少店内每平方米的租金压力和人员成本，提升商铺的盈利能力。这也是集合店业态受加盟商青睐的原因之一。

实际上，集合店或买手店的模式，走的是看似小众的市场，其实迎合了都市年轻人群消费需求。这个群体“对品牌有很清晰的认知，对自己的喜好有着明确的界定，但用于逛街时间极少”，传统百货业的商业模式已经不能很好地满足他们的需求。

最近几年，说到百货商场的业绩下滑，商场的品牌同质化一直是一个饱受诟病的话题。实际上，因为市场上知名度大、接受度较高的品牌资源有限，使得百货商场在招商方面很难凸显出与众不同。

“在物质越来越丰富的当下，更需要有体验感与购物融合在一起的业态，挖掘消费者的需求。我们需要一个新的商业模型，解决传统零售业、百货业存在的品牌重复率高、承租能力差等问题。”有业内人士认为，提供多元化体验的集合店，更能迎合年轻消费者的需求。

“集合店有多种类型，一种是把多个品牌集合在一起的品牌集合店;一种是买手制的精品集合店，由买手挑选各种特色商品集合在一起;还有一种是生活方式类集合店，以某种生活形态为店铺定位，产品全部围绕这类形态组合而成。”有资深人士认为，集合店这种业态，在商品的丰富度上有很大优势，让消费者在选择过程中掌握了更多主动权，也增加了顾客在商家的停留时间。

值得一提的是，在电商的冲击下，现在实体百货业的日子都不好过。可以肯定的是，集合店的出现，给面临过剩的商业地产转型给出了参考。在鼓励大众创业、万众创新的背景下，集合店作为百货业创新转型的样本，也能给其他行业以借鉴。虽然集合店的模式值得肯定，但要做好并不容易，不论对经营者还是监管部门都带来了新的挑战。

（图片来源于网络）

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