鼎世随笔 全民直播时代，看商业地产如何成为网红！

你丑你先睡，我美我直播！全民直播时代来临，看商业地产如何成为网红！...

近日，我看了宋家泰老师在映客直播的上海宝山顾村地块土拍脱口秀。原以为能像现场直播一样看到各路土豪频繁举牌拍地的场景，但现场只是穿插的土地竞拍价格播报，更多的还是介绍这块地周边，讨论当前市场，预测最终摘牌价以及后续产品定位等等。整个直播持续了大概2个小时，一共吸引了12000多名观众，宋老师言谈诙谐，对各路土豪点评到位，赢得了大量观众的各种打赏，现场气氛很融洽，直播很成功。

那么，在直播这一风口的当下正在发生着什么，围绕直播，地产行业是否能做一些嫁接和延展呢？本文试图做一些分析与猜想。

直播风口

自2015年下半年开始的视频直播热潮堪比前些年的百团大战，BAT等网络巨头纷纷布局，YY，9158等老牌直播平台迅速迭代，映客、花椒等新兴直播APP用户增长迅猛，优酷、土豆、美拍、秒拍等相继上线直播功能，直播江湖呈现疯狂之势。

直播之所以被看好的原因主要在于：-高颜值的美女帅哥的眼球吸引；
-众多有才艺、专业技能的人引起的观众好奇；
-演艺明星、社会名流、意见领袖、企业高管等的粉丝效应；
-真人直播的亲近感；
-实时互动、礼物、排名机制；
-超强的用户粘性，社交关系沉淀；
-品牌与传播影响力；
-良好的销售、现金转化等。

直播网站的发展模式主要基于游戏、秀场（主要是美女才艺表演）、以及一些专业领域的内容之上，通过打赏、广告等途径获得收入。
分析当前主流直播平台的运营模式，大致可以把其归纳为如下5大类：



直播生态圈中的两个关键是主播和平台，主播靠颜值，才艺等自带粉丝的同时吸引更大量的围观者，平台有流量入口，同时提供技术支撑，两者相互加成，创造双赢局面。

最后，直播APP的出现更是把直播推向了全民化和泛娱乐化，（移动视频直播）其所营造的更新鲜化、生活化、多元化的直播场景，契合全民娱乐审美提升的发展趋势，受到了众多90后、00后用户追捧。同时由于视频直播不再限制于固定场景，泛娱乐领域“直播+”将成为新的发展趋势，视频直播会进入到越来越多的细分行业。

上述内容，参考了唐三藏网络直播分析系列文章

直播+地产

对住宅地产而言，寻找与楼盘本身相匹配的潜在客群是最重要的，从这个方面来讲现有的直播平台似乎都不沾边，除开要做大型的品牌造势活动，或是为告知尽可能多的受众。
但就小的方面来讲，未来售楼处的每个销售顾问是否都可以化身为直播，为自己的客户直播实景样板房体验（最好加上VR技术），直播SP活动，直播开盘签约进度...

当然这样似乎与传统房产销售中的打法“折腾客户”，营造紧张氛围等背道而驰，到底是否可行要等待时间来验证。

当然除了这些，直播或许在其他用途上会大放异彩也不无可能。



反观商业地产，尤其是在商场运营上，我倒觉得视频移动直播可能很有助益。

对一个商场来讲，自身就是一个平台，能够吸引一定的客流，而如何更有效的提升吸引力，增加客流量是每个商场关心的头等大事，所以借助视频直播或可一定程度上达成这一目标。
那么，预想的可能有以下几种：1.请知名主播（明星）助阵，结合商场活动，扩大影响；
如果用直播的话是否能更好的控制成本?
2.自身培养主播，在原有APP功能中加入直播功能模块，增加客户体验；
这个不知道成本投入有多大？如果效果不好的话就是鸡肋了。
3.更进一步让自己的忠实客群（会员）加入主播行列，把每次购物消费当做一次主播；
这个类似分享功能，如果可控的话可能效果更好？
4.与类似商家合作，似乎体验型业态都有直播的价值。比如引进电竞馆。
...

游戏类直播目前与商业地产的结合体现在各种电竞馆出现在一些购物中心中，尤其是新开的商业，如上海大悦城，近铁城市广场等。



那么未来购物类的直播，美食类直播，手作类直播是否会大行其道那？
期待大悦城可以试水下，为什么又是大悦城？最后，如果上了直播，客户都不来现场了...呵呵?!

更多鼎世资讯，请戳☟

鼎世随笔 | 如何足不出户迅速了解一个陌生城市的商业市场?

鼎世随笔 |  跟随这些创意建筑来一趟世界之旅！

鼎世随笔 | 三四线城市商业地产的机遇和挑战

    关注 鼎世