戏说不锈 钢贸商：我为什么要款到发货

款到发货，可以让客户进货时慎重考虑进货品种及数量，款...





款到发货，

可以让客户进货时慎重考虑进货品种及数量，

款到发货，

可以避免客户乱进货，

如果客户欠款则可能会出现乱进货。



款到发货，可以让客户更用心销售产品，

比方：

今晚下大雨花40元买的电影票会去看，

如果送的电影票下这么的雨就不想去了，

因为不付钱的心态往往觉得无所谓。



款到发货，

可以让我们关系更好，

因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，

我们会以最大的优惠力度留住你。



在赊账开始之时，

就已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，

多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，

变成催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司。



要敢于提要求，

不要怕做不成这单生意，

过度放低底线失去原则，

最后结果是人财两矢！

      故事背景：

1990年，36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制，在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。

由于与旧有规则不同，为董明珠带来了诸多困扰及阻力，但所幸的是，在一次次碰钉子后，董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意，做成了她在安徽区域的第一笔生意。

时至今日，格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示，正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。

备注：本文来自网络

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