两大梯队六大平台 快消品B2B格局渐已形成
在快消行业，以“夫妻老婆店”为代表的社区店、街角店因其便利的特性成为不可替代的存在。...
在快消行业，以“夫妻老婆店”为代表的社区店、街角店因其便利的特性成为不可替代的存在。举个简单例子来讲，人们习惯于在老人孩子嬉闹、有邻里氛围的声音中喊声来瓶矿泉水，却不会因为一瓶水、一包烟、一瓶酱油而特意跑趟大超市，或是网购，因为“远水解不了近渴”。然而，就现状来讲，一旦社区店脱离了社区，街角店搬离了街角，跑偏了它“解近渴”的便利性，它们将优势全无，这里，就不得不提到“小卖部”的三大痛点。
议价能力带来的成本之觞
受销量、规模局限，小卖部的老板一般处于主动进货的被动方，在议价方面毫无底气，进货价格往往不能与大型超市或网购机构相比。
渠道欠缺带来的真假难辨
一个小卖部一天可能会面对几个甚至十几个方便面、啤酒、饮料等快消品品类的推销员，其中，不乏假货。而关于真假，有些小卖部老板也无力分辨。
层级分销带来的步步盘剥
以传统的销售渠道来讲，从厂家到小卖部，到底要在总经销、分销商那里经历几次物流停顿，小卖部老板无从得知商品被加价了多少，但可以明确的是，一层层物流下来，费用会被添置在成本上。
快消行业小微实体商业业主急需新思路与新出路。就在今年初，阿里与京东相继跻身快消B2B领域，阿里提出“新百城万店”计划，京东搭建的新通路事业部提出“火车头计划”，就是将服务目标锁定在了隐藏在大街小巷、社区街角的“小卖部”。以京东、阿里为“掌门人”，快消B2B也渐成两大梯队格局，据某权威调研机构的公示，从发展速度、发展规模、移动互联网化程度等多个维度进行调研，目前快消B2B行业已形成了以京东、阿里、惠民网为代表的第一梯队，以进货宝、掌合天下、店商互联为代表的第二梯队的格局，可谓六大平台各展拳脚。
那么，移动互联时代的B2B模式又将为快消行业带来了哪些改变呢？以进货宝为例，平台以超强的执行爆发力和成熟的资本市场运作能力位居快消行业B2B第二梯队之首。去年10月，进货宝平台上线，同年11月，进货宝母公司（证券简称：大卫之选 证券代码：834211）登陆新三板，成为新三板“互联网+流通”概念第一股。
进货宝对小微商店的进货痛点提出了完善的解决方案。
平台直链厂家与店面
进货宝就是一个服务于社区小微商业的移动互联网电商平台，它将生产端的生产企业和零售终端的小卖部进行双向整合，在保证正品渠道的基础上，让小卖部摆脱中间商盘剥，进货时化被动为主动，获得有利的价格优势，生产企业也能够通过进货宝对零售终端进行定向铺货。
小店面的大数据
畅销商品、滞销商品、缺货商品等等，这些以往靠老板们用眼睛观察，用笔记下来的信息，在进货宝的管理界面一目了解，这就是数据的价值所在。
管理与营销一个都不能少
进货宝平台主要由大数据能力与品牌能力两大核心，以及智能物流生态、互联网金融生态和软件服务生态三大生态构成。其中，软件服务生态旨在让小微商家老板们的管理与营销都更加得心应手。值得一提的是进货宝的“赫尔墨斯”营销工具，解决了中小品牌和新兴品牌市场推广的难题。
试水共享经济
进货宝近期推出业务员Uber模式，即“进货团”，试水共享经济，将快消行业的资源进一步进行合理化分配，提高快消品行业业务员整体商业能效。
所以，纵观快消B2B行业，不管是第一梯队的阿里、京东，还是第二梯队后来者居上的进货宝，它们在一定意义上代表着快消品B2B的发展趋势，也以自身的发展暴露出移动互联网技术对快消品行业的巨大影响。一旦移动互联网技术踏入快消品领域，必将带来一场大变革。当移动互联网技术让快消品在流通、议价等方面“一视同仁”，大超市与小卖部同处一个起跑线，那么，由移动互联技术支撑的B2B新模式重塑快消品行业格局便指日可待。
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