从小鞋店摊主到4个月收入1200万，抖音网红店主苏许是怎么炼成的？
企业营销新生态，就在抖音企业号！...
来源：电商报（ID：kandianshang）
一个卖了十几年女鞋的人，在“跨界”做起抖音企业号后，却在抖音平台很快就新增，了65万粉丝，实现了15万双鞋的出货，交易额达到1200万，而苏许取得这样的成绩，只用了4个多月！
晚唐诗人罗隐有两句诗：时来天地皆同力，运去英雄不自由——只用了两句话，道尽了顺势，把握机遇的道理。
在12月26日抖音企业号“启航大会2020”上，网红鞋类店铺@三苏电子商务 总经理苏许分享了怎么抓住，运营抖音企业号的机遇，在4个月实现1200万交易额，的经验。
像大多数靠着小生意养活，全家的传统温州家庭一样，苏许他们家从父辈，开始就是做女鞋生意的，苏许和妹妹算得上是“鞋二代”。
最早的时候，苏许在温州当地盘下了，一个小鞋店，靠着“多乎哉不多也”的收入维持着生活。
2012年左右，苏许的生意做大了一些，开始做实体批发。
和父辈相比，这个开放包容的时代，还是为“苏许们”的生活和工作开辟了，更多的方向。比如说，2013年，如今拥有超过1亿女性用户注册的，白领时尚消费品牌“美丽说”才兴起不久，苏许却敏锐地看到了这个时尚，分享为主的社交媒体背后的巨大商机，开始尝试着在上面做，软文营销，没想到一下子就走对了路，他的女鞋店很快在，华南地区小有名气。
2014年左右，微信通过春节发红包，赚取了巨大流量，火速占领了社交市场，看到“人人皆可微信营销”的时代到来后，苏许再次转战微信营销，很快就积累了大量的，粉丝和客户。
此后，随着移动互联网的发展，2016年左右，中国迎来“直播元年”，短视频直播也成为，新的商业形态，苏许也于2018年开始，在一些平台搞起了直播，以直播这种更直观、更真实、更能提升粉丝黏性的方式推销，自己的商品，进一步放大了，产品的影响力。
柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂，纵观苏许从小鞋店摊主，到做电商直播的经历，他总是能在不同的阶段顺应，趋势的发展，做出最正确的选择，并且取得事半功倍的效果。
而在抖音风行中国，很多商家和主播都通过抖音实现带货的，风潮渐起时，苏许又于2019年做起了，抖音企业号。
很难想象，一个卖了十几年女鞋的人，在“跨界”做起抖音企业号后，却在抖音平台很快就新增，了65万粉丝，实现了15万双鞋的出货，交易额达到1200万，而苏许取得这样的成绩，只用了4个多月！
智慧的人懂得怎么，抓住机遇，苏许能成为4个月收入1200万，的网红店主，就是抓住了抖音进化，的机会。
近年来，“用抖音记录美好生活”已成为很多人的生活常态；与此同时，抖音这些年也在一直进化。比如说，抖音上有很多丰富多元，的内容，随着抖音内容容量的扩展，越来越多的商家和品牌都从抖音上获，得了更多的商业机会。
这是因为，互联网时代的商业生态，最基础的就是流量，而抖音本身就是一个，还在不断增长的流量池。
过去几年，抖音的用户一直，在高速增长。截止到目前，抖音的DAU已经达到了3.2亿，每日平均视频播放量也，不断走高，说抖音已成为国民级流量平台和短视频营销的，主流阵地一点都不为过。
而抖音企业号上线后，也在线上流量转化、线下导流门店等方面，为企业带来了“看得见”的商业价值：抖音企业号的POI(兴趣点)日均点击达到150万次；购物车点击量增长3倍、导流成交额增长了5倍，每天为企业带来的新增，商机达到100万条，直接为企业的，营销带来转化；同时，抖音企业号的平均视频，价值为1262元，能带来18个潜在客户，实现了品牌资产与目标用户数量，的双重积累。
苏许所以想到去认证，自己的抖音企业号，正是看到了抖音企业号，给企业带来的巨大商机；同时，苏许觉得，有了抖音这样的平台通过严格的管理为，平台商品和后续服务背书，用户对商家会更加信任，自己的生意也会好做得多。
但是刚做抖音企业号时，苏许就面临着第一个棘手，的问题：怎么给企业号取名字。
对很多抖音主播而言，一个好名字往往，是成功的一半，比如说，吴佳煜、温婉这样有态度的名字，就让人过目不忘，也在抖音为他们带来一些，额外的流量。但是苏许经过一番思考后，觉得做企业号还是，应该坚持产品导向，所以抖音企业号的账号名称也是，公司的名称@三苏电子商务。
今年8月，@三苏电子商务 抖音企业号提交，了认证申请，结果在提交材料两天后，企业号就认证下来了。
“整个认证过程只有两天，没想到抖音的运营效率，这么快！”，苏许在分享中，有些不容置信地说。
认证完企业号之后，马上又面临着人员，分工做内容的问题。
最开始的时候，@三苏电子商务 的内容团队只有5个人，他们分别负责摄影、客服的工作，人手不够时，老板苏许会(苏许会)亲自，上场做起直播，竟然一天不拉地把，企业号的内容给做起来了。
做内容很重要的一点，是要有好的创意，这是@三苏电子商务 面临的第三个问题。
@三苏电子商务 每天播出那么多的内容，创意是从哪里来的？
“主要是紧跟产品，围绕着产品做内容，这个是基础；此外，抖音热点的植入对，我们内容的帮助也很大；还有，我们在这个行业，摸爬滚打了这么多年，对行业痛点感同身受，在直播中也会通过，不同的方式将这方面表现出来”，苏许说，这就是他们抖音企业号，的内容一直保持热度的诀窍。
今年9月，@三苏电子商务 抖音企业号单日涨粉7.2万，干货内容获得800万播放量；一些爆款短视频故事性强，传播范围广，还启发后续增长，单日涨粉5万，单日涨粉3万的，情况时有发生。
“除了以上说的这些，账号层面的成绩，抖音企业号也为我们，的生意带来了实际的变化”，苏许欣喜地说。
苏许所指的变化，主要包括以下两点。
首先，抖音企业号带来极高的，线上流量转化。
运营抖音企业号4个多月，@三苏电子商务 抖音企业号新增粉丝65万，得到15万双鞋的订单，保守估计的话，这15万双鞋可以为公司带来，1200万的营业额。
自从运营抖音企业号以来，@三苏电子商务 的生意规模也在扩大：团队规模从10人，扩张到了30人，仓储的规模也，扩大了差不多1000平米。
“抖音企业号对，我们生意助推巨大，如果没有抖音企业号，我们的生意会差很多”，苏许感慨地说。
在谈及运营抖音企业号，的经验时，苏许总结了两点。
首先是内容种草。
“我们做直播时不会，提前定什么主题，也没有脚本，风格也不固定，最多只是上场前几个人提前，就一些需要注意的问题碰一下”，苏许说。
@三苏电子抖音企业号所有，的内容都和鞋子有关，所有的视频也都在店铺，场景进行拍摄，拍摄的内容都是老板和，店员的互动，店员和顾客的互动，把发生在店铺里，的小故事变成短视频，进行吸粉和转化。比如说，有一个视频，乍一看，你会觉得美女店员，在用鞋子吃泡面，这样就会迅速吸引用户，的兴趣，进而把目光集中在公司，的产品上，然后通过更长效的私、官方链接、联系方式购买，完成流量转化。
第一板斧是全时段直播。就是每天投入3个直播，每天每人差不多，直播5小时，从早上9点半，直播到晚上11点半，不间断进行直播。
第二板斧是周五浮力日。就是每个周五作为固定给粉丝送，福利的日子，在直播的过程中进行，打折优惠甚至抽奖免费送，以提高直播的人气和，增加更多回头客——苏许说，周五他们的销量最高，是平时的10倍。
第三板斧就是苏许作为老板也会经常，出现在直播间。
在线人数较高的时候，苏许也会以老板的身份出，现在直播中，并且为粉丝送上各种福利。对于粉丝们而言，看到老板亲自直播，就像在电影里看到，彩蛋一样，会给用户带来不一样的，惊喜和体验。
所以，他在大会分享时说自己，要感谢时代，感谢抖音平台，的确是肺腑之言。
其实，如果将视线扩展到，整个浙江，就会发现@三苏电子商务 并不是个例，全省很多企业都在拥抱抖音企业，号的阵地营销：截至目前，浙江省企业号注册数量已经，占全国企业号总数的10%，日发布私信量高达1044万，其中服饰行业企业号占该行业企业，号总数的27%，是全国服饰行业企业号占比，最多的地方。
为进一步培养持续，发展的合作生态，抖音企业号还于12月，26日启动了“启航大会2020”，将在全国范围内复制“浙江经验”，帮助更多本地企业通过抖音企业号，实现更大商业价值；为了更好的帮助企业成长，抖音也发起了极光工厂、启明学院、星河联盟三项，生态扶持计划，全方面助力企业利用企业号进行，营销阵地搭建，实现生意增长和，品牌影响力建设。
对于@三苏电子商务 而言，在政府部门和抖音平台，的政策扶持下，他们也对未来抖音企业，号有了更多的期待。
“下一步，从单一账号变成，多账号矩阵式运营，从单一的办公室场景到通过特定布景拍摄出不同风格，的内容满足不同用户的口味，是我们正在考虑的，相信我们一定会做得更好。”
现在就扫码，加入抖音企业号：
关注 电商报
微信扫一扫关注公众号
