终端推新品总被拒？那是你没这样说！（酒商必看+收藏）

终端店面对业务人员的推销，只会考虑是否赚钱吗？不完全是。店主首先考虑的是你的新品动销情况怎么样，会不会赔钱。...



终端店面对业务人员的推销，只会考虑是否赚钱吗？不完全是。店主首先考虑的是你的新品动销情况怎么样，会不会赔钱。对于卖酒的老司机们，如何向客户推广新品不被拒绝，是一门技术活，下面跟着小编来一起涨姿势吧！

进货量小、不压资金、吸引消费者、不妨少进一点试试看！

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分解：

老板，今天我给您推荐款新品（展示新品样品），您没卖过，先别急着多拿，先少进一点试一下。咱们零售店不是做批发，一下走几十件货。零售店走零售，量小就得货全，赚钱靠的就是多品种，最好是让人到你店里想买啥都能买到，才能把来人的钱赚到，你能给顾客留一个你这里货全，啥新品都有的印象，才能留住人。要不然一次没有，两次没有，人家就去别的地方了，商店多的是，说不定就去你对门了。

说明：

尤其对中小终端，推销新品的时候，最好首次订单不要下的太多，其一降低店主的进货压力，增加成交率；其二首批货迅速消化则会让店主觉得的新品畅销。当第一次店主进货动销之后，第二次可以适当增加订单量，通过增加终端库存压力来提高店主主推意愿。



鼓励试销，首批进货可以货物调换，零风险。

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分解：

您说得对，不一定每种产品到店里你都能卖掉都能赚钱，但一定要试一下，少进一点试一下能不能卖，如果不能卖，你进的少也不怕压货和压资金，如果一试能卖——这不是多了赚钱的路子，况且三个月之后如果您真觉得卖不动，我们可以给您调换成您指定的畅销产品。您知道平时我们不退换货的，这次保证换货只是针对首次铺的产品，所以说您今天进货是零风险，您干吗不试一下？



时间很充裕，而且我们公司推的新品一般都能推起来！

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分解：

调货时间长。新产品我们三个月内都可以调换，三个月，你有充足的时间尝试一下这个新品能不能卖得动赚不赚钱；

保质期长。这个产品保质期12个月呢，你拿到的是当月的新产品，离过期还有是十一个月时间呢，十一个月，就这几包产品，您还怕卖不了？

我们推的产品持续一段时间都能推起来。你回想一下，哪个产品不是刚开始打开市场都很难，最后从不能卖到火起来。再说了，我们的产品是一线名酒，广告投入、促销支持、业务人员拜访后续服务，这些都是小酒企不能比的， 我们公司推的产品不可能是一点也走不动。火不火，只是一个时间问题，您当时刚开始卖**产品的时候，不是也不好卖吗？现在不是卖的很好吗！



我们不是把产品卖给您就不管了，我们后面有周期性服务帮你动销。

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分解：

有事你随时能找到我。您现在进新品算是赶上好时候了，以前这个市场是经销商操作可能难免有些服务不到位的地方，今年开始我们厂家成立办事处对零售终端周期性拜访，我每周都来拜访您一次，您有什么事可以直接和我说就行，能力范围之内的肯定帮你解决。还有您看我们贴在您店里的客户服务卡，上面有我的手机号，还有我们公司主管的电话，您有问题随时打电话就行，我们不是把产品卖给您就不管了，我们后面有周期性服务，帮您一起把这些产品卖出去！

咱们利益是一致的，我必须帮你把货卖出去。你放心我不可能骗你，让你进你不能卖的货，然后你卖不动，下次就再不从我这里进货了。我的工作不是“让你进一次货”而是想办法“让你多卖货”，你有销量有利润才会长期进我们的货。所以我必须给你提供一系列服务、帮您摆货架促进销量、帮你算销量下订单、帮你管库存防止即期品、有促销直接给你支持（保证您能拿到促销品），产品推广重点有变化也会首先跟您讲（免的您进错货跟不上公司推广重点）。



现在有政策，成本低风险小，早下手利润高。

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分解：

成本低你不会赔钱。新产品刚上市，消费者对产品不了解刚开始肯定动销慢，但这也只是个时间的问题。就是因为现在是新品，才有这么大的进货促销力度，等过几个月产品逐渐推起来而且天气转暖到旺季了，促销力度肯定减少了，您今天拿货的促销底板价这么低，您进24瓶卖掉14瓶就把本钱赚回来了，剩下10瓶您净赚，不可能让您砸到手里赔钱吧。

早下手才能赚钱。不要等到“火起来”之后你再卖，烟酒店一半以上的生意都是卖给回头客，你早下手，你的老顾客就知道你这儿在卖这款产品，时间长了他们会习惯到你这来买这种产品。产品火起来的时候，你的路都铺好了。



我们帮你做动销，咱们一起把货卖出去

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分解：

陈列动销。我们的新产品不仅利润高，而且这个新品是公司今年的重点产品，公司配套了很多生动化工具，条幅/海报/折页/吊旗/桌牌/立卡/围挡膜/kt板都有；

此外，我们专门培训了生动化提高销量的方法，从店外店内和餐桌三个位置帮您做陈列，店外咱们挂条幅做空箱陈列奖励。店内我帮您在一进门的位置做个割箱梯形陈列，周围配上条幅/海报/折页/围挡膜/kt板。最靠近消费者的地方就是餐桌——我给你在大厅桌面上做摆台陈列，每张桌子上摆上产品空瓶，挂上价格牌，消费者坐下顺手就拿来消费了；

其次，我们已经在街口照这个生动化标准做了几家样板店了，你不行自己去看看，看看能不能帮您促进销量，看看做成那样会不会卖不动。

促销动销。我们春节之前上的这个产品，产品自带消费者促销，每瓶酒赠送一个**赠品，产品对消费者带这么大促销力度，您再稍微主动介绍一下，还会一点都卖不动吗？

作者：魏庆，来源：经销商论坛，酒说编辑。

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