【什么情况】有这样一群研究生，当街叫卖脚气水，别说，还真灵！_【新闻117】

一群研究生到市场卖起脚气水，这可不是不务正业，而是天津大学药物科学与技术学院姜申德教授团队研究生们的一个创业项目...

◇新闻117记者周白石

一群研究生到市场卖起脚气水，这可不是不务正业，而是天津大学药物科学与技术学院姜申德教授团队研究生们的一个创业项目——他们注册了两家公司，将独立研发的一系列实用性强的日用品及药品投入市场，取得了不错的效果。即将走出校门几位同学计划“将创业进行到底”。

“无厘头”的创业想法

其实，姜申德师生的创业团队最初的创业目的并不是为了盈利，仅仅是一种把实验室产品服务社会这一思路的延伸。

王肖（左一）在实验室向同学介绍他们的产品

2010年前后，姜申德正在给一个来自药企的朋友帮忙——研究一种“祖传秘方”脚气水的主要成分和治疗原理。别看这种药只在一些三四线城市的地摊才能买到，可一年的利润额就高达700多万元。在深入研究这款自称纯中药秘方的脚气水的成份后，姜申德发现这款脚气水药物并不含有声称的车前子，苦参，白鲜皮等成份。姜申德和学生们根据药物化学知识，重新配制了一款治疗脚气的药物，采用了特殊的制剂技术，所含成份是国家药监局批准上市的药物，在临床上早已被证实具有很高的安全性。姜申德给这个脚气水起了个名字，叫天迪，第一个字是天津大学，第二个字是来自安迪的名字，安迪是做这个产品的研究生。

为了检验效果，他们将最早的产品用在自己及周围同学身上，三四天后，原先患有脚气的同学大呼“太灵了”，于是他们将成品向学院保安、物业工作人员、身边老师及家人推广。起初，大家觉得他们这个在实验室搭的“草台班子”简直异想天开，别说是用，甚至不愿从他们手中接过“比偏方还山寨”的药品，后来禁不住他们软磨硬泡，大家决定试试看。

“拉下脸”地摊销售

这一试不要紧，所有试过的人都觉得管用。没过几天，就陆续有学生、老师和学校其他部门职工找到姜申德团队要脚气水，他们纷纷免费提供。考虑到在读研究生的奖学金并不高，姜申德鼓励学生可以去外面市场闯一闯——卖天迪脚气水，原料、包装成本都由姜申德个人支付，卖了钱都归学生。有几个学生在2012年放暑假之前出去试了几次，开始每次能挣到百十元，大家觉得挺兴奋，有一种把知识转化成金钱的感觉。同年暑假开学之后，姜申德给团队研究生放了一个星期的假，大家都去卖脚气水，两个人一组，每天早上和傍晚去菜市场两个小时左右，卖的好的一直保持每天一千元左右。

同学们在水木天成菜市

姜申德觉得，学生们赚多少钱其实并不重要，在开始投入市场的过程中，药学院的品牌得到推广，实验室的产品给居民们解决了大问题，学生们开始接触社会、适应社会，他们口才、自信心得到提高……这些比金钱更加重要。

团队研究生王肖说，她去年考研前就听说了药学院这个有趣的团队，她加入团队时还不懂核心技术，只能帮助师兄师姐一起卖东西，那时，前辈们已经研发了治疗脚气、“瘊子”、灰指甲的药物，以及各种香水、洗衣液等日用品。她始终忘不了刚开始去市场叫卖产品的样子：腼腆、紧张、不善开口推销。入学后，她一头扎入实验室学习、做实验，有时间就和师兄师姐去“练摊”，几个月后，她觉得口才和自信心都得到锻炼，也学会了一些与社会人士打交道的经验。

“老”团队的新问题

姜申德还记得，刚开始带着学生创业时，周围人都投来了质疑的目光，其中包括他的朋友、同事和领导，但随着他们的产品获得市场认可，随着他们名气提升，这种质疑逐渐变成鼓励，一些热心同事、同学甚至主动成为他们宣传产品和品牌的志愿者。特别是团队的创业思路和行为得到校领导的首肯后，他们更加坚定了创业的信念。这些年，先后加入团队的成员约有20人。

有人将2014年称为“大众创业元年”，因为这一年夏季达沃斯论坛上，李克强总理第一次在公开场合发出“大众创业、万众创新”的号召，一些政府职能部门简政放权，使得创业门槛更低，小微企业融资比之前容易，全社会掀起又一个创业热潮。

有些人还做着创业梦的时候，姜申德团队已经悄然付出行动；有些人还在苦寻创业项目时，师生们已经开始将成品推入市场；有些人奔波于注册企业之路时，学生们已经创办了2家以学生名字命名的公司：一家名为天津市侠倩科技有限责任公司，一家名为天津市雅雪科技有限责任公司。

这些年，药学院师生团队在业内已经很有名气，他们曾代表学校参加创业比赛，团队成员吴侠倩和王肖同学分别获得了2014年和2015年天津市大学生创业特等奖）。如今，每天都有人前往或打电话到姜申德团队实验室咨询、购买天迪脚气水，香水、洗手液、洗衣液，既有本校同学，还有不少专程赶来的校外人。几乎每个周末，大家都会在一些居民社区、菜市场累得精疲力竭，不过，现在他们的付出和收益已经正比。王肖开玩笑说，她们现在是同学们之中最先实现“奔小康”的。姜申德也承认，如果学生们毕业专心做公司，收入绝对比普通工作强得多。

名气是有了，市场也算打开了，但新的困难也来了。

首先，团队所有人都是“技术高手”，却没有人善于经营公司开拓市场，且大家课业较为紧张，当前还没足够的经历去研究公司运营；其次，团队成员的身份，除了姜申德是老师外全都是没毕业的学生，虽说注册了公司，大家在毕业后是否还会坚持在团队内创业，目前还没有定论，在学生们看来，跟着老师一起创业，既快乐又省心，收入也不错，可姜申德认为，团队成员身份毕竟还都是老师和学生，彻底转型创业并不妥当，况且真的把学生们“扔进市场”，前景很难说；第三个困扰大家的问题就是，现在所有的产品，虽说经历了无数次实验检测且效果没问题，且早就得到市场用户的认可，但学生创业公司硬件条件达不到相关政策标准，还不能申请产品批号等——这一问题并非不能解决，或许团队成员毕业后专心创业，就能够逐渐化解。