工程模板安全专家与领跑者——博远_【弘睿品牌智库】

从路桥施工者到工程模板安全专家与领跑者的蜕变。...

品牌背景

博远重工成立于2006年，是一家专注于路桥施工装备、桥梁模板等产品的研发制造、销售租赁、咨询服务于一体的高新技术企业。

截止2013年，博远已走过7个年头，凭借扎实的产品服务能力开创了属于自己的市场空间。也正是在此时，博远开始意识到，公司业务成绩突飞猛进，而品牌建设却没有跟上。面对步步紧逼的竞争对手，为了进一步提升博远的品牌综合竞争力，博远决定进行一次大规模的品牌升级。

市场困局

博远起家的主营产品是道路桥梁模板、挂篮，以及配套的施工保障服务。彼时，在中国市场从事此类业务的公司不像其他制造业公司一样多如牛毛，但是基本都是实力雄厚，且集中在高端市场。

2010年以后，中国基础设施建设提速，尤其是高铁建设、西部和西南部开发带动的更大规模的道路桥梁工程建设尤为突出。这一巨大市场机遇也为像博远这样的工程模板挂篮租赁企业带来了新一轮的发展机遇，原本相对和谐的竞争局面面临重新洗牌的变数。

同类竞争对手中，既有自始以来品质卓绝的三博模板，又有销量遥遥领先的五新模板，另外联东集团、浙江兴土、无锡速捷等也属于竞争对手行列里面的实力派，有的对手更是具有国资背景。面对强大的对手，博远如何确保自身不被挤出局？又如何才能突出重围？

路桥工程装备的使用客群大多是实力雄厚的国有建工集团以及下属企业，还有各省市的路桥建筑公司。强大的B端客户，其对合作伙伴的选择必定是慎之又慎，毕竟所操作的工程都是关系一域甚至是一国民生的大工程，配套合作伙伴所提供产品品质与服务能力还是选择伙伴时首要考量因素。那么，如何将“品质”印记牢牢砸进客群脑海里？

博远自身

博远全面介入各类桥梁施工设备及模板快拆支撑的研发和设计，技术与工艺均达到国内领先水准。工欲善其事，必先利其器！博远积极引进国内外先进技术和设备，加快自主研发能力，保持设备及产能实力。在产品检测阶段博远实行“原料、半成品、首件、成品全线安检 ”模式，保障产品安全技术要求。在合作过程及后期的服务维护等全系列过程，博远实行各环节专人专责，严格按照检验制度，保障产品安全。

另外博远首创了钢模板、连续梁挂篮标准化模块体系，从根本上解决了长期困扰施工企业的安全风险、节能降耗等使用难题。

弘睿策略

经过与客户方的反复沟通以及对市场和对手品牌境况的了解研究，弘睿认为博远的品牌升级具有极大的空间。

博远七年的从业积累颇有成果，为本次品牌升级奠定了扎实的客观基础。弘睿认为，博远本次品牌升级，首要目标是“实力匹配”，拉开与竞争品牌的距离。其次是“创造错觉”，缩小与领导品牌的差距。也就是说，最终呈现在受众面前的品牌风貌或是精神力要给人以“实力”的感受——成熟稳健、大气有范，把品牌自身的真实内在充分彰显出来，让品牌看起来值得信任和托付！

弘睿通过协助客户重新梳理明确品牌定位，强化品牌核心系统，构建品牌介绍系统与展示系统四大板块，升级博远品牌，实现了从路桥施工者到路桥装备整体解决方案专家的蜕变。

一、明确品牌定位

博远所提供的产品与服务不仅仅是“售卖供给”这么纯粹，博远的产品服务其实是与客户构成协同效应，共同去完成一件事情——那就是要把路把桥建设好。

在实现最终目的的过程中，需要确保“过程”的高效准确无误，不能因为辅助设备而出现不稳定现象，保障路桥施工工程安全有序完成，是博远产品服务的价值之一；协同客户方一起完成高品质安全设施尤其是高架状态下的桥梁工程，这是博远产品服务价值之二。这两大价值，就是博远区别于其他品牌“完美施工人”身份的差异化格局。

保障产品安全只是基础必备，其更大的存在意义是为工程建设提供最安全解决方案，因此我们将博远品牌定位锁定在“工程模板安全专家与领跑者”，基于此，去配置博远品牌后续的建设资源。

二、强化品牌核心系统

博远品牌在七年的市场打拼中积累了良好的市场口碑，“博远”在很多受众心目中留下了较为深刻的印记，但是这并不代表“博远”在受众心目中留存了更多的关于“值得信任和安全托付”的联想印记。基于此，我们对品牌核心系统的两大元素标志和口号进行了设计整合。

原博远标志广泛使用产生了一定的影响力，我们没有对标志全盘推翻，而是对原标志进行了更加细致精确的优化，并确立了品牌标志“博大图远、顶天立地”的表意。同时协助客户最终确认了品牌口号“金桥银路·博远相筑”，新口号中，路桥用词直达博远核心事业，金银用词体现了博远品质联想。两者联合，强化受众认知。

三、构建品牌展示系统

通过重新明确定位、强化品牌核心，弘睿紧接着为博远量身定制了品牌VI系统，从办公系统、礼品系统、广告系统等多方面入手，构建了具有博远特色的品牌视觉识别系统，充分使受众感受到一个与时俱进不断进取的博远品牌，进一步强化了受众认知。

四、升级品牌介绍系统

另外，弘睿协助博远对原有的品牌介绍进行了重新整理，分别从基础概况、品牌运作、生产经营、研发创新、市场拓展五大维度全面总结，彻底推翻了原来一锅粥式的粗放式公司简介。结合客户方提供的其他基础资料，弘睿协助博远进行了品牌网站的风格改版设计，并完成了全新的品牌画册设计与制作。