【本周之星】一二手转化小能手龙修成

 

龙修成

将军路大区 南航店



本周小编有幸请来了将军路大区南航店龙修成。他风趣幽默，工作认真负责，业绩突出。

今天小编就来采访一下这位明明可以靠颜值去偏偏靠才华的帅哥，看他是如何工作生活哒~





你怎么看待卖新房和二手房的区别

先说说我对新房和二手房的区别的认识吧。新房一般是期房，税费少，小区环境较好，设计理念更先进，但是交付时间晚，配套可能不齐全，规划也不一定如期兑现。二手房都是现房，交通配套更完善，拿房快，可选择面更广，但是房龄老，税可能更高。

两者是互补的，在给客户推荐房源的时候，我往往会分析客户的需求，只要交付时间晚不是客户的核心抗拒点，一般客户都还是能考虑新房的。



我们这么多项目，你是如何选择带看的？

我们的项目太多了，肯定不可能把每个盘都了解，所以是有侧重点的。

我们周围的刚需客户群体，一般来说南碧，世纪城邦，春风十里，银亿东城，翠屏诚园都是可以满足的，所以这些热点项目肯定要熟知，然后做到一带多看。投资客的话就首推升龙汇金中心，因为单身公寓或者两房的投资客转化到升龙汇金中心也是成功率比较高的。我们也经常会遇到高端客户，这时候可以转化到滟紫台，瑞安翠湖山，碧桂园湖光山色，鲁能泰山7号院等等。



你那么厉害，给我们举个栗子呗~

前段时间有个客户是南航学生的家长，要帮小孩买房子，一开始看了附近的几套二手房源都不是很满意。然后我想到在南航上学的话，应该不会急着住进去，就推荐带看了几套新房，最终成功定了翠屏诚园。



你认为买新房最重要的是什么？

1. 要有推荐新房的意识，注重一二手的转化。
2. 维系已成交业主，他们都有可能会再置业。
3. 多关注重点项目和自己所在区域的项目。
4. 及时了解各项目动态，以便更有针对性的推荐。

工作之余你有什么兴趣爱好么？



爱好啊？撩妹算么？哈哈，这个是开玩笑啦~

工作之余我和其他男孩子一样喜欢打游戏的，也爱运动。天气好的时候我也习惯出去走走，看看美丽的风景。



龙修成

关注新房，真的会有惊喜哦~