原 创｜：这个也会玩营销，死不起啊

墓地，不同于其它生活类相关产品，其有着自身的特点。无论任何人都要经历生老病死，...



墓地，不同于其它生活类相关产品，其有着自身的特点。无论任何人都要经历生老病死，活着要求房产用于住宿，逝世后也需要一个安置的位置。随着国家土地与房地产价格逐渐攀升，墓地陵园的价格也慢慢的开始上涨。逐渐的，逝者的居所在一线城市的价格堪比二，三类城市的住房价格。在其市场上，由于墓地的特殊性导致了其价格不断上扬。开发商如何营销与进行市场运作，已经关系到当地民生与经济发展的程度。

以笔者所在的城市来做研究与考察对象，发现墓地的营销有着很深层次的社会意义与经济价值。从目前来看，墓地营销方式有着以下几种：

第一种

以中老年人为主要对象，以投资分红为形式，辅助以赠送食用油，鸡蛋，水果等小恩小惠来拉拢此类人群进行对陵园的参观。前期的营销手段主要是在城市中的各类公园为地点，对于晨练的中老年人进行传单的发放与零时的简单讲解。其主要以土地投资分红为主，刻意回避墓地，百年之后等老年人忌讳的话语。一般来说，相当一部分老年人对于小恩惠或是投资分红等噱头都是十分关注的。分红，投资等是非常有吸引力的，尤其是几万的门槛起步价格更能让生活在房地产高价下的老人们燃气对获利的欲望。等到老人如约去到陵园的时候，有专门人士负责讲解园区规划以及未来发展等市场行情。等到一定的时候，在顺带把墓地的事情和盘托出。接下来，采用传统的请托演戏模式，上演现场缴纳保证金或定金的桥段。在这个时候基本上超过三层的与会人员都会积极的购买或预定名额。经过前期的洗脑式灌输投资与分红，市场行情，未来展望以及墓地自用的实惠等等，到了最后阶段，开发商在利益回报方面大部分都是收入客观的。此类营销模式，属于传统的传销手法，采用目标人群较为集中的场地进行广泛撒网，然后对于感兴趣的人士进行前期现场解说以及后期的实地参观等方式。以分红投资作为诱饵，使得老年人对于此类营销不产生反感，在到最后托上台上演一场定金缴纳活动的秀，最终使得营销活动达到高潮，从而使得开发商获得利益。任何事物都有两面性，虽然此类模式一次的收入客观，但是在人员酬劳开支以及礼品发放，车辆接送方面都要投入一定的成本。

第二种

在城市各大医院进行代理式的营销。代理对象选择为医院的护士，护工等收入偏低的医护人员。开发商提出高额提成，即时支付等承若。一般来说，医院中的临终病人对于护士，护工较为信任。家属由于悲伤也不能及时处理完相关后事，有护士等人完全打理操作也是家属所希望的。此类营销模式，无论是代理对象，还是后者的工作范围都即具有针对性与精准性。成功率比较第一种要高出很多，根据有关调查，百分之九十以上的临终病人最后归宿都是护士与护工做的指引。护士等人收入不高，对于这样在自己范围中的事情十分容易操作，也不会引起病人以及家属的反感，同时也能获得较高的收入回报。比较起在街边散发广告或是在办公室等候电话来说更加客观与实际。此外此类的营销模式，成本基本为零投入。以上医护人员没有“业绩”也不需要发放固定工资，一切都实行的“计件工资”模式。

第三种

借助为革命事业而牺牲的人士或是历史文化名人进行宣传与推广。例如，在某 墓地陵园进行对革命先烈的哀思与缅怀活动，聘请一些社会名流或地方政府官员对于该活动进行演讲，同时本地媒体及时跟进。一方面宣扬此次活动的社会意义，另外一方面，也顺带提及该墓地的规划与发展情况。通过这样的宣传方式，不仅在正能量的抒发下将自身的广告效应也慢慢的推广开来，而且还不会引发观众的反感，从而起到了一定的社会认知度。此类模式的投入不算很大，但是实施次数却十分有限，但是起到的社会效应还是不错的。

第四种

在火葬场或殡仪馆以及医院附近进行开设门店，进行丧葬一条龙服务。此类营销模式属于传统的“守株待兔”方式。虽然“生意”需要长期守候，但是其自身门店的存在确实给急需人士一定的便利性。比较前面三种，此类是最为便捷，成效也最为缓慢的方式。

最后，对于墓地陵园的建设，地方政府与国家都有明确的管理与规定等硬性政策。该产业从根本上说还是属于民生事物方面的一件大事，有着一定的社会价值与严肃性。对于该行业来说，人们也应该放下传统偏见，毕竟没有人能逃过死亡的过程。希望人们对生老病死有一个客观的人士。

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