10大决策改变长城命运，你造吗？
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本文导读
1990年以来，长城汽车从负债300多万元，濒临破产，发展到如今总资产超过700多亿元，年净利润超80亿元，成为中国汽车行业的一颗新星，也成为中国最赚钱车企。
在这20多年的发展历程中，
是什么造就了今天的长城？
是什么改变了长城的命运？
过程中有哪些艰辛和秘密？
笔者通过回顾、梳理，总结出改变长城命运的10大决策，与大家分享。
欢迎各位参与讨论。
第10位 决胜终端
不做广告做服务 常人费解的理性决策
■变革·营销模式 领先·决胜终端
■ 真诚服务，打造诚信品牌形象
■ 聚焦客户满意，创造客户惊喜
第9位 聚焦战略
聚焦SUV 痛苦但英明的重大决策
■ 哈弗品牌独立，实施红蓝标策略
■ 砍掉鸡肋产品，实施大单品策略
[b]■ 资源向SUV倾斜，全力做好一件事
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第8位 研发过度投入
好钢用在刀刃上 坚定不移的战略决策
■2006年就开始大力度投建研发设施
■ 不惜血本，研发投入逐年快速提高
■ 研发投入已获并将继续获得丰厚回报
第7位 投建天津/徐水基地
转危为机 具有前瞻性的冒险决策
■2008年金融危机后不久，天津基地开工
■ 2010年，规模更大的徐水大王店园区奠基
第6位 狼兔行动
长城特色 决定管理模式与文化的自信决策
■伴随哈弗SUV投产，开始深入推进精益理念
■ 2008年，发布史上最严《廉洁体系制度》
■ 加速具有长城特色的企业文化形成
第5位 香港H股上市
自主发展 夯实发展基础的重要决策
■为公司发展提供了有力的资金保障
■ 促进企业内部运营和管理的规范化
[b]■ 进一步提升公司形象和地位
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第4位 上马SUV
开创中国SUV新市场 无意间的英明决策
■赛弗SUV为长城掘得宝贵的“第一桶金”
■ 开创“中国SUV”先河，吹响哈弗品牌号角
■ 为后来“聚焦SUV”的成功埋下了伏笔
第3位 自产发动机
开启垂直整合模式 影响发展的科学决策
■被对手倒逼，意外加速自产发动机步伐
■ 自主研发发动机，新建发动机工厂
■ 自产变速器、车灯等，走向垂直整合之路
第2位 投产皮卡
起死回生 决定企业命运的关键决策
■如果当初选择的不是皮卡，长城命运将改写
■ 如果未选择皮卡，就少了一段20年冠军传奇
第1位 魏建军执掌长城
扭亏为盈 改变长城发展轨迹的历史性决策
■ 他的进入改变了长城文化，扭转了长城命运
■ [b]“铁打纪律”“质量烁金”等逐渐深入人心
■ 1990年决定执掌长城，是关键决策中的关键
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