聚·焦 有一种红叫“崔晓红” 有一种蓝叫“海军蓝”

 

作者：小位 来源：聚美丽

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前些日子去上海，走访新艺术彩妆品牌玛丽黛佳的公司，你会看到很多细节都透露着创始人崔晓红的美学造诣，不是硬生生的，每个小物件小设计都应有它自己的故事，就像玛丽黛佳的每个产品都不仅仅是产品一样。询问后也确实如此，晓红姐办公室便存在着更多来自全世界的疯狂元素，充斥着各种色彩，满屋子家当是她游走世界漂洋过海淘到的珍品，只因“我喜欢”三字。

“要知道你的生活应该是这样：做别人之不敢做，行别人之不行路，创属于你自己的妆容，过与内心相同的生活。 ”



（看到晓红姐办公室的沙发，想起她的一个观点：不完美也是一种美）

有趣的是，小位得知，晓红姐与玛丽黛佳副总经理陈海军是面对面办公的。前者拥有极高的美学造诣，桀骜自由;后者具备外资品牌与本土品牌双重的操作经验，低调沉稳。

陈海军加入玛丽黛佳这个极具自由个性的品牌后，把其微信名取作“海军蓝”。无意中的改变，竟使得玛丽黛佳公司内部流传着这样一句话，“有一种红叫崔晓红，有一种蓝叫海军蓝。”

当两个拥有浓重个人色彩的人运营艺术彩妆玛丽黛佳，会碰撞出怎样的火花?小位就此采访了海军总。



小位：海军总，与晓红姐共事后，你觉得她是个怎样的人?

海军总：很多人给她打上“产品官”或者“营销官”的标签，我觉得都不准确。崔晓红是我见过最有美学造诣的人，我称其为“美学智慧”。

她的美学智慧是与别人不同的，能在不知不觉中把她深入骨髓的创新、前瞻性注入品牌调性，又具备很强的彩妆趋势洞察力。

玛丽黛佳就是崔晓红，两者相融，“无域无界”。

小位：你们面对面办公，而且擅长的领域也完全不同，很好奇你们是否经常有思维碰撞的时候?

海军总：恰好相反，我们几乎很少反驳对方的观点。术业有专攻，正因为各自的关注点与强项不同，我们能很好地互补。

她对彩妆未来趋势与产品本身的洞察力很强，我负责落地执行把握营销节奏。简单来说，玛丽黛佳有自己富有魅力的品牌调性，同时也能有很好的落地效应。

小位：那就是你把市场根基打好，而让晓红姐更“放肆”创新了?

海军总：这样理解倒不错。我很喜欢玛丽黛佳“无域·无界”的理念，这和崔晓红的个性也如出一辙。玛丽黛佳是没有国界的，跳脱地域时间和空间的限制。

其实，我们无需太纠结彩妆与非彩妆、专业与不专业的严格界限。化妆是为了让女性更自信，彰显美，仅此而已。

我可以在品牌市场营销上多做功夫，让崔晓红带领着玛丽黛佳寻得更多灵感。

小位：从你对市场的了解看，一个成功的彩妆品牌应该具备什么要素?

海军总：品牌溢价，不是靠广告就可以营造品牌文化的。首先是品质，这点毋庸置疑；再者是品牌调性，必须有很浓的高附加值空间。

崔晓红对国际时尚趋势的敏感度及对产品力臻完美的性格，让玛丽黛佳在这两点上具备优势。

一个品牌步入另一个高度的体现在于，从释放品牌价值到掌握消费者的情感。所以崔晓红一直很注重玛丽黛佳与“玛粉”之间的情感纽带连接。

她正在用自己高于艺术高于国界的“美学智慧”，通过品牌设计与调性的融合，让消费者产生更好的使用感和愉悦感。



小位：你觉得未来彩妆品牌应该怎么走?给些建议吧。

海军总：不能太追求大而全，品牌必须有自己主打的产品，并且以满足消费者没满足的需求为核心。这次玛丽黛佳元气橙花素颜霜的大卖，让我更肯定了这个核心。

不要太追求名次，拥有更多消费者和真爱粉才是王道。消费者多了，品牌的知名度与美誉度自然就上来了。

再者，场景化必然是未来彩妆市场的一大标签。本身彩妆用户的生活就更为丰富，不同场景需要不同妆容，那么品牌对场景化的营销就很重要。



采访晓红姐时，她夹着烟对艺术创意侃侃而谈，小位感受到的是她背后、玛丽黛佳背后不羁的魔性；而与海军总聊天时，又会惊讶于他对市场的精准把握和独到理解，总能受益匪浅。



我并没有过多询问他关于玛丽黛佳接下来的具体动作，既然玛丽黛佳在“崔晓红”的基础上注入了“海军蓝”，那么其未来的惊喜也将更加色彩纷呈。

用晓红姐朋友圈最近的一条状态作本文结尾，“创作的过程不是把可能变成可能，而是把不可能变成可能。”

“崔晓红”与“海军蓝”的强强联手，不就是让玛丽黛佳乃至整个彩妆市场能创造更多惊喜、更多可能？

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