【上周看点】总行营业部组织召开销售团队业务分析会

10月12日下午，总行营业部姚舜总经理组织召开销售团队业务分析会，白云副总经理、各支行、销售...



10月12日下午，总行营业部姚舜总经理组织召开销售团队业务分析会，白云副总经理、各支行、销售中心负责人及助理、各销售团队负责人及助理，个人金融处全体员工参加会议。

会议首先由各支行、销售中心负责人汇报“十一”期间假日经营情况。个人金融处对各机构九月经营情况进行数据展示和总结，对“十一”假日营销活动情况进行汇报，对各团队四级以上营销顾问产出情况进行分析。

白云副总经理对四季度重点工作进行部署：一、紧盯KPI，全力做好四季度业绩冲刺，争取圆满完成KPI各项指标；二、团队建设是各层级永恒的管理主题，进一步推动活动量管理，加强基础管理和团队氛围建设工作，全面提升团队执行力；三、深化建行协同，一方面关注自身团队建设，另一方面关注建行基层动态，了解协同过程中建行的需求；四、密切关注市场动态，各地纷纷出台房地产调控政策，各层级负责人必须主动思变，做好未来市场的预测和研究，依据市场动向主动调整经营；五、基于市场反馈，及时转变思路，打开渠道，积极拓展市场，提升业务技能；六、今年存量存款业绩指标压力较大，结合四季度业务节奏，下大力度开展存量存款挖掘工作；七、全力拓展个贷渠道，全力完成100亿个贷指标；八、团队助理在培训体系中发挥实质作用，全面推动营业部培训体系完善工作；九、四季度密集进行广告宣传工作，各团队做好广告点位日常跟踪检测工作，同时合理、充分利用建行渠道的媒体资源；十、营业部投诉量得到有效控制，希望各团团队负责人有效宣导合规工作，做好诚信营销诚信服务，为营业部持续良好发展创造价值。

姚舜总经理总结假日经营情况并提出要求：

一、假日经营目的在于：保证业绩，自营渠道拓展，检验队伍状态。这次假日经营效果较好，但暴露一些问题。希望各团队负责人扎实做好营销管理工作，保障经营任务顺利完成，对暴露出的问题积极整改，认真落实，促进团队舰队发展。

二、对假日经营业绩优秀的河东销售中心，塘沽个金、开发团队进行表扬

三、各经营机构负责人密切推进四季度KPI指标达成，保证团队士气和凝聚力。避免 “一鼓作气，再而衰，三而竭”情况发生。

四、各团队深刻践行“思想统一，行动统一，规范一致”。各团队负责人不能简单灌输这一要求，而是需要以思想意识作为源头，从管理上入手，提升队伍思想水平，进而做到行动统一，规范一致。

五、针对未来工作提出几点建议：

（一）团队负责人从严管理，提升团队凝聚力，切实履行“思想统一，行动统一，规范一致”；

（二）个人金融处评估将每日业绩统计时间由下午下班调整为中午的可行性，减少团队加班时间；

（三）减少工作中微信使用量，提高工作效率。员工休息时间减少谈论工作次数；

（四）各团队“减负”，劳逸结合，避免员工工作压力过大；

（五）提高团队人均产能，争取每天人人都能出单；

（六）各团队负责人须将微信中转发的要闻结合自己团队实际情况向团队及时传导。

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