讲一个传奇故事，把一瓶水卖成天价

让消费者用普通矿泉水的几倍价格，甚至上百倍价格去买一瓶高端水，是要给出一个怎样的惊奇理由？高端瓶装水品牌在营...





让消费者用普通矿泉水的几倍价格，甚至上百倍价格去买一瓶高端水，是要给出一个怎样的惊奇理由？

高端瓶装水品牌在营销招数上都不约而同地举起故事的大旗，为产品添加或传奇、或浪漫、或神秘的故事，用以支撑价格。一句话故事营销在高端瓶装水市场甚嚣尘上——



俄罗斯酷卡-7：水源位于俄罗斯东西伯利亚，是世界唯有的天然矿泉酷卡-7号自流井，水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代。



珠峰冰川：水源位于西藏日喀则的珠穆朗玛峰国家自然保护区，主要来自珠穆朗玛峰冰川自然消融形成的天然矿泉活水，是世界罕见的珍稀冰川天然矿泉水水源，也是世界唯一来自珠穆朗玛峰的天然矿泉活水。



西藏5100：水源来自西藏念青唐古拉山脉海拔5100米处的自涌泉，是地质活动断裂带的岩浆侵入与地热活动作用下的产物，泉水温度常年保持在23度左右。



九千年：水源地在四川阿坝州5100多米的达古冰川,有9610年水龄，是亿年冰川底层的融水，是当今世界已测定的水龄最长的原生态冰川泉水。

斐济：水源产自有着“热带天堂最后堡垒”之称的南太平洋斐济群岛的火山岩地区，在史前火山岩长达数百年的过滤过程中，水源被自然净化并溶入了丰富的矿质元素，而且含钙量较少，是世界上最为纯净的水源地之一。史前1万年：产自加拿大温哥华地区人跡罕至的万年冰川，是地球上最古老的水源，没有遭到任何工业及人为的污染，水中几乎不含金属物质、硫化物。王岛云雨：产自拥有世界上“最干净的空气”的澳大利亚塔斯马尼亚岛，岛上雨水清洁无比。一瓶375毫升的“王岛云雨”号称至少含有4875滴塔斯马尼亚岛的雨水。



420 Volcanic：产自新西兰班克斯半岛的一座死火山脚下，水源穿过200米的火山岩石层源源不断向外面涌出，没有被任何污染物污染过。



Voss：水源来自挪威南部的一片净土，该水矿物质含量低，不含钠，口感无与伦比，没有任何污染，是地球上可寻找到的最纯净的水源之一。

每一滴水都有自己的历史轨迹，都经历过时间与空间的沉淀，具有独一无二的特点。关键在于人们怎么去诉说，能否让饮水者在畅饮时通过产品联想到一瓶水的历史故事以及生产制造过程，产生强烈的品牌代入感。

任何一个成功的产品，背后都有一个或多个的独特故事。在产品成功前，需要的是把产品故事演变成品牌文化，传递出不一样的人文气息。

消费者早已不再是单纯的购买产品，而是通过购买产品获得新的感官体验，以及其所包含的剩余价值，并且消费者也非常乐意这样做。这就是为什么一个好的产品故事能够带来更高的品牌溢价。

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