收音机人群猫王

盯上小鲜肉后，这款订制收音机月销6000万元

猫王收音机：65岁再见，35岁你好...

找到正确的用户，或者让他们找你？

猫王收音机是“中国胆机之父”曾德钧创立的品牌。收音机这样一个几乎被时代淘汰的产品，猫王收音机却创下10天5000台的销售神话。

对于“不属于”现代社会的产品，要想踏过千军万马的独木桥，还是很艰难的。

一开始，猫王将用户定位为65岁左右的人群，结果10年只卖出1000台。后来，产品定位从65岁一步步拉回到35岁，甚至是90后、00后。用户范围从发烧友扩大到整个年轻人，一个月销售额就达600万元。

显然，在调整过程中，针对不同的人群、产品设计以及推广内容都会发生变化。

其实，最开始猫王将用户定位于65岁左右的人群并没有错。因为对于这个年龄段的人来说，收音机曾一度是其生活中的重要组成部分。然而唯一的问题在于，他们不认同猫王几千元的价格。

后来经过调查，猫王团队发现，年龄在35岁左右的人群可能才是真正的目标用户。他们刚刚成家或者成家一段时间，比较安稳，对生活有追求，既能认同收音机的文化，又能认同猫王产品的价值，重要的是具有为“情怀”埋单的经济实力。

目标用户已经很明显了，重要的是用怎样的策略拿下这块“宝地”。

为此，他们调整了整个产品定位和销售策略，主打“全手工定制”“老匠人”等“匠人情怀”的产品。而且精准定位旅游人群、黑胶人群等高端消费群体。这直接使得猫王一个月销售量达过去五年销量总和。

销售业绩上去了，但猫王团队并不满足。

他们认为用户的年龄段可以更宽泛，目标群体还可以扩展，猫王产品还更应该有趣，以便延伸到35岁以下的更小年龄段群体，比如90后、00后等。

起初，在猫王产品的设计逻辑中并没有“好玩”这个元素，但考虑到要撩拨年轻人，一定要做到好玩、有趣。

“怎么才能好玩？肯定要可爱，小了就会可爱，迷你就会可爱。”于是曾德钧不但调整了用户定位，还做出了巴掌大小的猫王迷你收音机，不仅做出了蓝牙播放功能还对数字信号进行了改进，而且通过众筹、直播等年轻人更喜欢的渠道进行推广、售卖。

至此，猫王收音机每月销售额达到6000万元，成为年度爆款。