刚开始众筹的这款数码产品，宣告天语手机式的营销方式已经过时了？
营销的道道天天叨叨叨，你听进去几条，做了几条？...
“
近日，曾经叱咤风云的山寨机之王天语手机，员工放假、工资停发、公司变相裁员的消息迅速传遍了整个科技圈。
提到“猫王”，你是不是立刻想到他？
今天要讲的猫王不是这位古董男神，而是猫王小王子收音机。是作为猫王收音机上市1周年而特别开发的一款礼物。
咔，等等，收音机？你确定？就像下图丑成神话，无聊成正史的东东？
3月30日，猫王小王子收音机登陆京东众筹。截至4月7日，一周时间，众筹金额已经突破150万，超过原定目标金额5倍，所有众筹档位产品即将售罄！此前猫王²更是创下43天筹资360万元的惊人成绩。
这成绩，惊得女神经紊乱的神经都忍不住要抖三抖，这营销怎么玩的？！
先来看段广告：
看完广告，小编忍不住要爆粗口：这是TMD什么鬼，完全不懂讲什么？
然而，就是这个不知道讲什么鬼的广告片，让围绕猫王小王子的话题不断涌现，热度持续不停，并大有超越《小苹果》成为新一代神曲的势头。
天语的大黄蜂和小黄蜂产品，也曾像现在的苹果和小米一样火得一塌糊涂。那么这个号称给90后想要的惊喜的品牌，到底在营销上有什么“大招”呢？
1
品牌调性：
定位复古vs定位模糊
猫王小王子在设计上，借鉴了上世纪30年代美国收音机巅峰时期的设计精髓，原木材质(胡桃木)，纯手工打造。在工艺和声音上，都继承了猫王系列收音机的高品质。且融入了更多科技元素，增加了蓝牙、NFC功能，还可自由选择是否增加收音功能。
而忽视品牌塑造，依靠机海战术、高利润空间和高性价比持续获利的天语，天语继大黄蜂和小黄蜂之后，并未与大众建立起任何明显的连接痕迹，除了“山寨”和“低端”之外，似乎难以找到适合描述这个品牌的定位词。
鼠吃象（微信号：shuchixiang）：
高品质的猫王小王子外观萌萌哒且有匠心情怀，这个复古调调个性又显品位，从60到90后通吃啊，估计不爱这货才真是女神经！
在消费者对于产品更加挑剔、手机产品极大丰富的当下，品牌调性不明、不能满足用户需求的品牌被漠视成为必然的结果。
所以，一切成功营销的前提是拥有过硬的差异化产品！
2
品牌营销：
联合营销vs单一渠道销售
联合营销vs单一渠道销售
猫王小王子产品分为9个档位；并在豆瓣、Metro Radio、什么值得买联名提供定制款；限量。
1.豆瓣定制版喊出了非常符合豆瓣风格的口号：“我们的精神角落，需要用音乐填充”。
2.Metro Radio(FM 94.5)开播1周年定制版主打“9位活力主持人、24小时不间断、1000首欧美流行音乐每日放松”的节目亮点，并提出了随时、随地、Metro Radio想听就听的概念。
3.什么值得买定制版将随机附送一个原木手机底座，让用户心动每一秒。
研究目标群体你没人家那么足够深入，做产品你没人家那么极致雕琢，做营销你没人家那么耐心细分，做宣传你也没人家那么投其所好，如果你也能够做到这些，相信你比猫王更让粉丝崇拜！
相比之下，天语的渠道策略就显得落后了。
天语的崛起，成于强悍的销售。
很多的渠道商可能听过这样的说法：这个曾经的手机冠军，之所以能够成为山寨之王，是因为天语强悍的渠道销售能力：依靠与区域分销商之间牢固的利益捆绑关系，天语把自己的产品铺到了从大城市到农村的广阔市场而扬名。
天语的衰落，依然败于强悍的销售。
据媒体人爆料，天语好像从来只对一件事情感兴趣——生产各种各样的手机，然后铺满渠道。对品牌的推广几乎为零，甚至有人说，天语是个与媒体完全隔离的绝缘体，的确，似乎在市场上，我们也看不到天语比较有力的广告。
如此活法，品牌活到今天只能说是老天爷赏饭吃。
鼠吃象（微信号：shuchixiang）：
猫王收音机的渠道策略能够满足各类人群所需，限量、定制，满足了用户求异心理所带来的个性化需求，这也正符合90后追求个性和时尚的心理诉求，虽然这两个招都快被营销人用烂了，但依然辣么好用。
依据平台特点实现渠道细分和定制推广，这些口号都与各平台的鲜明特色相贴合，牢牢抓住平台粉丝眼球。
小鲜肉的成功模式很鲜明，而天语的死亡也许对中国传统企业有更多的启示意义。
跟这枚互联网小鲜肉相比，天语更像中国传统企业的代表：
企业管理者专注于各种销售数字中，专注于与经销商搞好关系，却忘了抬头看是否变天，忘记看看对手已经走了多远。
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