教育●你讲故事能不能不这么生动？

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一、用哄睡的场景打造讲故事的音频产品

我本身就是一个创业者，在摸索一年之后聚焦在亲子领域，现在“凯叔讲故事”是微信最大的亲子社群，每天音频播放50万次以上，微信也有50万个家庭在收听。

说说我们的精益创业吧，原来这个产品只是我的爱好，我以前从两性开始，每天给孩子讲绘画故事。我的女儿每天至少要求三次以上要我讲故事，而且故事不许重复，给我带来很大的压力，我一出差就必须保证每天有两个故事的录音给她，因此积累了大量录音。

给自己讲也是讲，给别人讲也是讲，于是就在熟人的群里分享给大家。刚开始只有28个天使用户，大家纷纷说能不能多一些故事，然后每个故事出去都是几百个人转发，迅速就形成固定的用户群，后来就想开一个微信公众号，然后用户越来越多。以前我最早的创业项目是“凯子曰”，但是有了“凯叔讲故事”之后，我就充满了幸福感和成就感。



别人的微信公众号后台用户都是发文字反馈，“凯叔讲故事”微信后台会有大量孩子的语音留言。然后我们做线下活动的时候，孩子也群情兴奋，所以，从去年11月就全力以赴做“凯叔讲故事”，切入亲子市场。当把它做成产品之后，我们就开始以专业来考虑，我认为不为场景打造的产品和垃圾无异。随着用户越来越多，我们接到的投诉也越来越多。

80%以上的投诉为：“你讲故事能不能不这么生动？”我就纳闷，这应该是我们的优势，怎么变成劣势了？于是和用户沟通：“讲故事生动有错吗？”家长说：“孩子听了一遍又一遍不睡觉，你有责任吧。”我觉得也对，但是把故事讲睡着了，我们也不好啊。

如何在孩子睡觉前一小时听懂、听睡着我们的故事，是我们的一个课题。于是我就在最后说：“我给你讲一首诗。”孩子们肯定听不懂，一首诗读七遍，声音越来越小，“铁打的睡前诗，流水的故事。”家长说这个好，最后不用七遍，三遍就睡着了，睡前诗成了一个独特的产品，而睡前诗也不经意间潜移默化小孩子的传统文化素养。

二、亲子市场需要打穿“父母和孩子”两层用户

有一天我们在社群发一个公告：“能不能玩一个游戏呢？因为孩子们都喜欢把画寄给我作为礼物，如果我每个故事都有描述到一些场景，你们就画出来拍照片给我，我们奖给大家一个惊喜。”那个时候用户才一万多，我们挑出最有趣的画最后做了一个动画片，在社群里面一下子炸锅了。

于是一部又一部动画片出来了，但一部动画片成本才2000元。这个时候，这个作品已经不只是动画片了，而是小朋友参与了。我们不断摸索也不断去思考，我们已经讲了400多个故事，我们怎么去盈利呢？

首先，我的内容能不能盈利？讲故事能不能赚钱？什么故事能收钱呢？我们看到在我们后台内容点击率最高的是《西游记》，我们发现：目前没有一部完整讲给小朋友听的《西游记》，那么我们能不能做这个事情？如何改编成孩子听得懂的《西游记》？



于是我们在社群发公告，看大家支持不支持收费，后来的回复结果是有80%的家长支持收费。我们常常把成人的常识当做孩子的常识，但其实小孩子听故事后反而会问“瀑布”是什么？所以，更重要的是小孩子要能听得懂，然后让他们不断接受传统文化，也就是你内容的简易程度要提高。于是，我们开始打造收费模式。于是产生了第一个收费的产品：《凯叔西游记》。里面还有两本童话书，有100多张小孩子画的插图，你会发现孩子的创作打破你的想象，很多妖怪是没有人形的。亲子市场的产品不好打造是因为有两层用户：父母和孩子，能同时打穿才能在亲子市场站稳跟。

三、互联网时代如何定价产品？

音频卖得最贵，对还是不对？互联网时代该如何定价？产品除了是产品，还可以是什么？其实，最好的定价方式是拍卖，通过拍卖可以测试用户心理底线。

以前，产品出来之后，先测算，然后定出哪一个价格是利益最大化的价格，这是工业时代的价格定价方式，用户数量是有边界的；而互联网用户数量是可以调整的，这样的话，原来传统的定价方式是不是就有问题？



好产品会带来更多的用户，所以很久之后，我们重新调整价格，让所有小孩子在第一时间可以听到最好的音频。在这过程，很多用户会给我们很多惊喜，然后出版社突然发现一件事情：我们每讲一个故事，原著的销量都翻番了，所以出版社都来了。表面上我们讲的故事是从他们的著作而来的，但是讲故事不但不影响他们著作的销量，而且很多故事听完后，小孩子都是要求父母购买故事书。

那我是不是可以帮助用户来解决这个痛点？用户背后消费的是什么呢？排队买包子，需要的是解饿；跟着凯叔买书，需要的不只是书，而是亲子阅读解决方案。于是我们开始了MVP（最小化可行性产品）的实验，叫“凯叔的盒子”，我从下个月的演讲中精选出8本书出来，而且只卖9天，然后会上出版社的信息，而且在书中附上二维码贴纸，扫码后既可以听“凯叔讲故事”的对应音频，也可以直接看故事了，这个活动一上线，三天之内3000册就卖出去了。



当小孩子可以半自动阅读，你就不要再去海量寻找书籍，我可以推荐你几岁的孩子适合看什么书。图书故事不一定能解决问题，但一定有缓和之道。我们共同研究筛选这个世界上最好的童书投放给用户，因此诞生了新的模式，有书籍征询我们是否能够直接用凯叔认证的方式在他们作品上体现？类似于inter的芯片认证标志。

于是有人以这种方式和我们合作了《世界上最大的蛋糕》，效果是一个月不到，首印1.5万册卖出去了。这本书成功之后，后面很多作品都等着排队接受凯叔inside认证，当然，我们会认真筛选。

四、从用户痛点入手打造场景化产品

“凯叔讲故事”现在是音频市场点播率最高的儿童阅读品牌，那么，我们的视频是不是可以和传统的儿童视频项目不一样？心法是否可以不一样？于是，我们用MVP（最小化可行性产品）的方式去做，做了一个粗糙的版本，结果反映不错。

我们简单做了一个录音棚，去录制节目，然后在用户集中的城市集中小孩子，一起收看节目，让他们以一口气共一个半小时看完三个节目，然后我们拍小孩子观看的微表情，看是否和我们的设想一致，最后交给专业机构研究解读小孩子的表情，再完善我们的产品。

我们的视频是和分年龄阅读需求结合一起的，能带着小孩怎么看好这本书，这是视频的意义所在。

我们现在开始做APP，因为在微信听故事的体验还不是很好，我们更多在喜马拉雅、荔枝等网络电台播放音频，但还不是特别场景化。我和小伙伴探讨家长和孩子几点、在哪里听我们的节目？我们发现没有一个独立的平台提供这个体验，其实，在睡前一小时用户的痛点是非常集中的。睡前到底应该给孩子讲几个故事？于是，我们开始了故事播放软件的探索，因为市场上没有这个用户痛点的场景化产品。

我们的产品还没有出来，还没有面向大家，大概一个月之后软件可以上市，这是一个只为一个场景打造的产品，我们还在“凯叔实验室”里面试验。我们公司是没有测试员和工程师的，所有的群成员都是我们的测试员，他们在里面讨论。当他们完成他们的作业时，我们会感谢大家，但是他们都会说：“谢什么，都是为我们的孩子。”此时此刻，大家彼此都心生幸福感。

当然，我们也考虑到，软件是通过家长的手机安装的，万一家长的手机来电或者微信信息怎么办？这时候一定要有硬件帮助大家解决这个问题，但是亲子市场没有这种故事机硬件，十月份我们会进行这个产品的发布会，提供一个小时的极致解决方案。

五、给孩子选什么样的故事，取决于你的期许

那么，“凯叔实验室”是什么呢？就是一个个群。最后和大家讲下题外话：“我们到底需要给孩子讲什么样的故事？”有一次，我专门录制了我小时候听过的生动故事，录完之后，我起了一身鸡皮疙瘩，你会发现我们小时候听的故事都是在过去的时代被改造过的，大多数故事就是一个场景：“富人一定是坏人，穷人一定好人，富人有钱一定是剥削了穷人，穷人没钱一定是被富人践踏了。”私有财产是不是就够神圣、不够高尚呢？地主只是拥有了自己的私有财产。那么，我们是不是还愿意把以前听过的那些故事讲给孩子听呢？我们是不是要让我们的孩子听这样的故事？

很多用户也反过来问：“你能不能多讲一些传统故事，传统有一些很好的故事？”其实我讲得不少。那么，是不是西方的经典童话也没有问题呢？我觉得未必，格林童话、安徒生童话里面的女主角一定叫“公主”，每一个女孩子的至高境界就是得到一个男人的爱，这个男人统一的名字叫“王子”。为了得到王子的垂青，女孩不惜沉睡千年。这样的故事是不是还应该讲给孩子听呢？我们从小就听到太多关于性别的案例。



你给孩子选什么样的故事，取决于在你的期许中TA未来的样子。我愿意给孩子们讲的是什么故事呢？阳光的、自由的、普世价值的。给大家分享一个非常棒的故事：一位公主马上要和一位王子结婚了，突然来了一只恶龙，把王子抢走了，公主就去救王子，找到恶龙后，女孩手无缚鸡之力，于是就对恶龙说：“恶龙，你不是很会吐火吗？那你能吐火把一座山烧了？”然后恶龙就吐火，把一座山烧了，公主说那能吐十座山、一百座山、一千座山吗？最后恶龙没火吐了。公主继续说：“你不是很会跑吗？”然后恶龙跑一圈，公主说那你能跑十圈、一百圈、一千圈吗？最后恶龙跑到没力气了，然后公主救出了王子。

王子看到公主后说：你怎么这么邋遢、衣衫不整的？然后公主煽了王子一巴掌，自己朝自由灿烂飞奔而去，是的，我可以付出，但付出不应该成为我的枷锁，我永远是自由的。

最后，谢谢大家的聆听！

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