采购4.0进化路径

采购降本帮助企业最快提升利润，省下的都是净利润，而采购往往又是企业管理最粗放的部门，存在着很大的降本潜力。采购降本，可以倒逼采购人员能力的提升，倒逼采购系统升级，锻炼管理健康体质，获得企业竞争优势，这才是我们做采购4.0这个体系的最终目的。...



提起马洛需求理论，大家耳熟能详，马斯洛，把人的需求分成了5个层次，生理需求，安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现的需求。这些需求不断的驱动着人类社会不断向前，向着更美好发展。而企业的采购系统，也有类似马斯洛需求层次一样的，需求驱动。这些需求，不断的驱动着公司的采购系统，升级，只是由于组织架构的原因，有一些升级，会出现反复和曲折，也有一些可能会发生，突变，或者是跳跃式的升级，但这种概率相对来讲比较少。

我们结合企业实践，把采购系统升级的需求曲线进行归纳整理：

第一层级：保证供应

满足企业的经营和生产需要，别停线，这往往都是企业在初创期，由于供应资源不足，没有经过有效的管理，而出现的。

第二层级：获得最优价格

在保证供应的，之后，企业经常发现，自己买贵了，那就意味着自己多花了冤枉钱，所以企业迫切的需要。我们要跟我们的竞争对手，和市场进行价格比对，以确保自己，获得的是最优价格。

第三层级：总成本最优

企业遵循最低价格，但往往也带来了，质量上的下降，还有供应商关系的破坏。企业发现并没有带来利润的增长，企业开始关注自己的成本，总成本。企业从产品的全生命周期，开始对成本进行统计。并且发现，企业，成本之所以高往往是来自于自己不合理的需求，或者没有经过优化的品类，规格，又是在第三层级，企业往往会在自己的内部管理提升上着手，消除由于部门之间，不协同导致的浪费。

第四层级：供应链伙伴之间，互帮互助
我们与供应链伙伴之间，互帮互助，消除供应链伙伴之间的浪费。利用共赢伙伴之间的专业优势，来把蛋糕做大，从而创造双赢格局，或多赢格局。这部分往往关注的是价值交换，也就是把蛋糕做大。
第五层级：关注社会责任

开始关注社会责任，开始关注改变这个世界。人类社会创造更多的价值，盈利已经不是企业，最终追求的目标而把更美好的世界。存在的终极价值，从而进入，天人合一的精神领域。这部分的企业凤毛麟角，所以本文不把它当做重点。

中国籍，嗯，所以对采购系统进行升级，是由于当前的新常态经济增速变慢。需求不足，产能过剩，导致库存高涨，利润率下降。企业从10-9等于1的模型多少，发现必须控制成本，才能获得利润。而采购成本又是我们成本当中的大头，如何获得成本优势，企业必须重新重视采购。对采购进行变革，对采购进行升级。外部环境的恶劣，导致了必须苦练内功，提升管理水平，所以，这是我们中国企业目前采购系统升级的最大动力。
利用新常态下的外部压力，企业高层与采购职业经理设定挑战性采购降本目标。通过挑战性的降本目标，暴露我们在采购管理、流程与人员专业能力方面的问题，从而达成组织共识，推动系统变革。

如同人的减肥。通过设定高的减肥目标，向自己的不良生活习惯宣战。采购降本可以帮助企业最快提升利润，因为采购成本占企业成本大头，省下的都是净利润，而采购往往又是企业管理最粗放的部门，存在着很大的降本潜力。采购降本，可以倒逼采购人员能力的提升，倒逼采购系统升级，锻炼管理健康体质，获得企业竞争优势，这才是我们做采购4.0这个体系的最终目的。       经济新常态，企业管理转型升级正当时。采购，请亮剑！
企业各部分协同，但仍然有可能无法有效启动升级。如人登山，如果人不知道要去哪里（缺方向）、不知道现在自己处在哪个位置（缺定位），不知道如何到达(缺路线)，不了解过程当中的陷阱（缺风险防控）；登山活动仍然不可能成功。      人登山的五个步骤：

1、明晰方向；

2、精准定位；

3、规划路线；

4、规避风险；

5、行动调整。
这时方能“山登绝顶我为峰，无限风光在险峰”！

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Anthony Jiang/姜宏锋老师：

中国著名供应链管理实战TCC(培训师、绩效教练、咨询师)

国家领导人温家宝、汪洋接见会谈的供应链管理专家。

清华大学国家CIMS中心主讲教师、清华大学职业经理训练中心核心教师，厦门大学中国供应链管理研究中心核心专家、武汉大学深圳研究院高级讲师，中国物流与采购联合会采购专家、中国石化联合会采购专家，并担任：北京天骐管理顾问公司、山东海纳管理顾问公司、价值链研习社、杭州优众企培管理顾问公司首席供应链顾问、北大纵横管理咨询集团原采购咨询中心总经理、合伙人。2014年度中国最具影响力培训师（新华社新华网评选）；

著作有《采购过程控制：谈判技巧•成本控制•合同管理》与《采购部规范化工作指南》、《采购4.0-采购系统升级、降本、增效实用指南》

姜老师在世界500强日本企业、美国企业以及大型民企12年实务工作经验，从工程师做起，历任生技主管、质量经理、采购经理、供应链总监、总经理。在跨国公司工作期间系统接受了日本与美国专家培训，并赴日本、新加坡管理研修。他专注于供应链质量创新与降本增效，其课程生动、实战实效、解决问题，深受客户欢迎与好评，不做宣传推广，仅靠业内口碑每年200多天培训咨询。参加过姜宏锋老师课程的学员人数超过50000人次，500多家国内外知名企业接受过姜宏锋老师的内训与辅导。常被客户誉为“参加过的最贵的、但最有收获的专业培训！”多次受邀在国际、国内大型供应链论坛做专题主讲嘉宾。

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2016

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