君乐宝奶粉刘森淼

君乐宝奶粉单月销售突破2亿｜荣获美国2016年卓越创新企业特别奖三十年来中国首家

君乐宝掌门人魏立华2017年给君乐宝奶粉定下了24亿元销售目标，但在刘森淼看来，如果不出意外，明年君乐宝奶粉达到30亿元并不难。...

五谷讲坛

半路出家卖奶粉的“红枣酸奶之父”即刘森淼为中国乳业争了一口气！

美国亚特兰大当地时间10月18日，君乐宝乳业有限公司（下称“君乐宝”）在产品研发和行业创新方面的突出表现，获得PDMA(产品研发及管理协会）颁发的“2016年卓越创新企业特别奖”；值得关注的是，这是近三十年来首次有中国公司获得这一殊荣。

之前，在8月份于爱尔兰举行的2016年世界食品科技大会上，君乐宝乳业旗下的舒适成长系列婴幼儿配方奶粉成功摘取“全球食品工业创新大奖”。

一位业内人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，和国内奖项不同之处在于，美国2016年卓越创新企业特别奖以及全球食品工业创新大奖，与现代牧业、飞鹤乳业荣获的世界食品品质评鉴金奖一样，严格要求获奖企业具备“真功夫”，不是花钱就能买来的。

双喜临门！

作为后来者，君乐宝奶粉仅用了两年左右时间，便取得了令人傲娇的成绩，2016年10月单月销售收入已经突破2亿元。

作为君乐宝奶粉事业部总经理，刘森淼终于可以松一口气儿了；君乐宝掌门人魏立华2017年给君乐宝奶粉定下了24亿元销售目标，但在刘森淼看来，如果不出意外，明年君乐宝奶粉达到30亿元并不难。

产能仍紧缺

自从半路出家卖了奶粉之后，刘森淼就一直被催“债”，由于销售形势不错，加之产能紧缺，君乐宝奶粉时不时就处于供不应求的局面。

一位经销商为了尽快拿到君乐宝至臻婴幼儿配方奶粉，甚至直接致电君乐宝掌门人魏立华，试图寻求绿色通道。

实际上，最近一段时间以来，不少终端门店以及经销商都在不断@《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，询问关于君乐宝至臻婴幼儿配方奶粉缺货的情况。

因为奶粉新政出台之后，无论是经销商还是终端门店都处于“惶惶不可终日”的状态，一旦某个产品缺货，就担心产品是否被企业取消了。

然而，这种情况不会发生在君乐宝身上。

正如刘森淼所言，君乐宝产品品类并不多，加之已经有两个工厂获批，按照奶粉新政，可以拥有6个系列18种产品配方，因而君乐宝没必要砍掉旗下奶粉品牌。

那为什么君乐宝奶粉会缺货呢？

据悉，由于日前在河北省石家庄市落成的新工厂还处于磨合阶段，因而可利用产能在60%左右，尚未能够进入满负荷状态。

刘森淼就表示，如果不是产能紧缺，君乐宝奶粉2016年销售额达到15亿元非常轻松，但从当前情况看，今年全年销售收入也可以达到12亿元。

2014年春天，君乐宝奶粉以130元低价形象“横空出世”，当时不少人还质疑君乐宝奶粉纯属搅局者，低价策略不可持续。

然而，乳业专家王丁棉等人却高瞻远瞩地认可君乐宝奶粉的低价策略，因为在其看来，纵观世界乳业，奶粉成本并不是很高，低价才是王道。

事实胜于雄辩！

两年过去了，君乐宝奶粉依然为中国消费者提供者低价奶粉，但刘森淼仍表示，即使低价，君乐宝奶粉仍有一定利润，且在品质、配方上与其他主流品牌奶粉相比“有过之无不及”，基于此，君乐宝奶粉销售才能形成燎原之势。

中国首家荣获美国大奖的企业

继君乐宝奶粉2016年8月登录香港销售后，接连获得两项世界级创新大奖，充分说明君乐宝在创新方面已经得到国际认可。

据刘森淼透露，君乐宝奶粉在香港销售不错，继第一批、第二批销售完毕之后，第三批货物已经运抵，收入在几百万元左右。

与当初一样，君乐宝奶粉进军香港也被视为营销策略，并研判销售并不会太好；然而，真实情况却是，君乐宝奶粉正在逐步打开香港市场。

为什么呢？国外专家一语道破天机！

产品研发及管理协会（下称“PDMA”）副理事长艾伦.安德森表示，君乐宝通过产品创新、质量创新、消费者沟通创新和协同研发创新，重整消费者信心，公司取得引人注目的快速成长。

“君乐宝在婴幼儿奶粉研发、低温发酵乳和益生菌研究方面取得了显著成就，尤其是在婴幼儿奶粉领域做出的贡献令人印象深刻。” 艾伦.安德森如上补充道。

公开资料显示，PDMA是全球促进产品开发创新和管理领域最大的协会，成员分布于50个国家，拥有超过30年、涵盖各行业的创新实践数据库和2000多项创新专利。

卓越创新企业特别奖用以表彰全球范围内在产品、方案和服务创新上取得成功的企业，此前获此殊荣的均为全球各领域的领先企业，包括宝马、杜邦、联邦快递、星巴克等。

君乐宝是三十年以来首家获得上述殊荣的中国企业，华丽风光背后是无数个日夜的艰辛付出！

为了实现“让每一个中国孩子都能喝上世界顶级好奶粉”的梦想，君乐宝与全球顶级供应商合作创建了“4+1”世界级优质奶粉公式，即用世界先进的牧场、世界领先的工厂、世界一流的合作伙伴和世界通用的食品安全管理体系，致力于生产出世界顶级的好奶粉，更在全球率先通过欧盟食品安全全球标准BRC A+顶级认证，上市短短两年多的时间就迅速赢得超过两百万消费者信赖。