【微商干货分享(2)】我想跟你聊聊：卖梦想还是产品

当自己的才华撑不起自己野心时，请静下来好好学习，我想送一句给所有微商从业者们，当你的产品和服务撑...

当自己的才华撑不起自己野心时，请静下来好好学习，我想送一句给所有微商从业者们，当你的产品和服务撑不起你的梦想时，请不要继续拿梦想去蒙骗那些善良的人。【此处应该有掌声】

与一个朋友聊天，他突然告诉我，现在那些很赚钱的微商都是靠代理再做，每天培训都是充满了鸡血。我突然问了一句，你说他们是在卖梦想还是卖产品？他无语凝噎，好像大多是卖能赚钱的幻想，反正找到足够多的代理，发展足够多的终端经销商，哪怕每个拿2-5件产品，即便自用他们也可以消化。

听到这里我不禁有些感慨，原本消费者是自由按需购买，但是有多少抱着赚钱梦想的底层经销商成为了被消费者。我知道从商业角度赚钱为王，有人觉得好，有人觉得不好。其实这些不重要，只是想把自己的思考尽力真实的表达。

今天是《微商—我想跟你聊聊》系列第2篇，微商是在卖梦想还是卖产品？如果没有看第一篇《微商—我想跟你聊聊：谁在赚钱？》请关注微信公众号企业家的图书馆：“zjsdsj168”回复“赚钱”查看《微商—我想跟你聊聊：谁在赚钱？》

产品与服务才是商业的根本

微商的基础是社交关系，社交的核心是信任，而成交购买的前提也是信任。所以我讲微商，其实人品即产品，无论你是品牌方，代理商还是终端经销商。

在与一个微商团队的交流中，曾有人提出这样的问题，为什么以前买过产品的大部分人都不会回头购买了？他们换用其它产品？当时我就思考，虽然微商是依托社交关系的生意，但是关系不等于生意，真正长久的生意应该是基于产品和服务的价值。关系能够让首次成交更容易达成，但是后续用户是否愿意再来，持续来，愿意推荐朋友来，靠的是产品和服务而不是所谓的关系，更何况每个人的需求都有很多其他朋友来满足，为什么要一直选你？所以我想，但凡不能基于产品与服务价值的生意，恐不能长久，要么就是传销（欺骗）。

做商业是需要梦想的，所以很多企业都有自己的梦想与使命，无论这个梦想是驱动员工，还是驱动客户，终归还是有必要的。当一个微商品牌为了赚钱，在消费者面前，把梦想（价值）吹嘘的脱离了实际产品与服务，这就是虚假欺骗；在经销商合作伙伴面前，把梦想高于了产品与服务来宣传，恐有不妥。

微商，到底在卖梦想还是卖产品？

微商代理们，到底是卖梦想还是产品，还是在用它的梦想实现自己渴望赚钱的愿望。

有时候，人总是太容易被别人编制的梦想所迷惑，因为今天太多人已经没有梦想。我不是否认赚钱的梦想，而是应该反问自己微商能帮助赚到钱吗？靠谱吗，合理吗？你对自己的微商定位（代理商还是经销商?）正确吗？不妨我们先想想。

微商终究是一场零售，所有这条链上的人都应该是靠把产品卖出去才有钱赚，难道是自己过于天真幼稚。很多其实卖给合作伙伴或跟着想赚钱的经销商。

卖产品（服务）才是卖梦想的前提

现实中很少看到真正成功的企业是靠卖梦想起来的，也没见过哪个成功人是靠卖梦想成功的。即便有那也是极少数或短暂的。而如今我不知道是不是自己错了。在微商里面总会看到一些企业激情与梦想很牛，每天把代理商拉到微群里面，就是讲些不着边际的话，让人听得异常的兴奋和鸡冻，但是真正让代理们去实践操作销售的时候，却没有那么多的人真正能赚到钱，最后那些擅长洗脑的人还来句，那是你自己笨，自己懒，自己不努力，不坚持，你看看那谁几个月就赚了多少多少？真有这么好赚吗？我相信是真的，但不是像他们说的那么神话。所以我希望真正想做点事情的亲们，不要脑子一热，什么都不顾了，你要先想想，我要做什么？我该怎么做？然后看好产品的真正价值和品牌运营商的服务再说

如果以赚钱为目的，微商卖什么已经不重要，梦想也好产品，只要有人买单即可。但当一个商业体系里每个环节都充斥着这样的理念，那注定是一个坏的商业。无论如何，我都坚信卖产品（服务）才是卖梦想的前提。互联网迅速崛起的今天“消费者7天无理由退换货”已经成为电商用户体验的标准了，而有些微商还不允许退换货，这到底是商业进步还是倒退呢？

微商常见三种模式之中，微商层级代理模式本该是占比最少的，因为代理就是利润的吸血鬼，但目前却成了主流，因为这种模式最适合卖梦想，而卖梦想总会赚钱更快些。零售模式与社会化分销模式是我觉得未来健康的模式，它才是真正以产品为主体，为客户提供价值服务来获得收益。

写了2篇，也许有人会觉得我是不是梦想的搅拌机，把微商赤裸裸的表述出来。其实不是，只是觉得任何时候看清了真正的现实才能更好地实现靠谱的梦想。梦想人人都要有，尤其是做微商的人们，日进斗金，月入百万，年入过亿的例子似乎太多，没有人考究真假，很多人宁愿相信。因为梦想缺失，内心的不安全，我们憧憬着“如何从一个屌丝变成了高富帅”，但殊不知也许那个屌丝就是高富帅扮演的。做微商选产品比选梦想更重要，不要轻易相信一个卖梦想的公司，情愿相信一个卖产品的公司，只有产品是实现自己梦想的前提。