宝洁新品首发选择京东、天猫和贝贝网3家，释放了什么信号

昨天，宝洁帮宝适与贝贝网达成战略合作，并在发布会上举行了帮宝适日本高端线产品紫帮在中国的预售启动仪式。会上双方透露，这是宝洁与贝贝深度合作的第一步，也是宝洁首次与国内母婴电商进行战略合作，而这次日本紫帮的中国预售，帮宝适也选择了贝贝作为首发的合作平台。两个第一次+一个唯一，宝洁这次似乎对贝贝“情有独钟”。

据了解，紫帮是帮宝适在日本广受高端用户欢迎的纸尿裤产品，这次是首次通过正规渠道进入中国，预售首发平台全国仅三家，除了天猫、京东两家电商巨头，贝贝成为其中唯一的母婴电商平台。据悉预售在今天结束，正式开售时间为4月中旬，届时所有紫帮产品均由帮宝适日本工厂直接供货。而此前贝贝网在售的绿帮系列就是由帮宝适直接品牌直供，这次也完成了帮宝适产品全面品牌直供的脚步。



宝洁作为全球最大的日用消费品集团，在中国的产品首发为什么选择体量跟京东、天猫还有相当差距的贝贝？据分析，首先与贝贝的行业影响力有很大关系。从去年一年和今年第一季度的成绩来看，贝贝不管在用户数、GMV规模还是增长速度方面，都持续领跑母婴电商。业内评价贝贝是销售规模最大，成长速度最快、用户规模最多的垂直母婴电商，2015年贝贝网实现了GMV的10倍增长，速度令人咂舌。在今年3月国内权威数据公司QuestMobile公布的移动电商数据报告显示，贝贝的活跃用户、使用时长及新安装留存率都远超行业其他平台，甚至超过了老牌电商聚美优品、亚马逊、一号店等。拥有超过3000万的精准用户群，而且仍处于高速发展，贝贝网拥有无限潜力。宝洁选择与贝贝牵手，确实是个明智之举。



其次，贝贝长期以来建立的专业可信赖形象，也为其加分不少。早在今年一月，贝贝创始人兼CEO张良伦就表示，流量不是贝贝的一切，贝贝正回归母婴专家角色。事实却是如此，从非标品起家到去年涉足跨境电商，并在半年内跃居跨境电商第一阵营，又在今年初完成奶粉、纸尿裤全面自营，迅速拿下了美赞臣、美素、合生元等一线品牌的战略合作，贝贝靠的就是将用户需求放在首位。长期保持行业内的好口碑，让宝洁乐于为贝贝的品牌形象背书，同时帮宝适产品在贝贝实现全面品牌直供，也让贝贝的正品体验更有保证，最终实现的是宝洁产品在贝贝销量的增长。双赢之举，宝洁何乐而不为。



此外，全球最大的日用品领导者联合母婴垂直电商领导者，强强联手的意味明显。贝贝作为母婴电商平台，一直以来很好地扮演着品牌商与消费者桥梁这一角色。据透露贝贝有自己的大数据分析平台，通过分析，品牌可以更及时和方便掌握用户对产品的偏好和使用反馈，以便品牌更有针对性地调整产品设计和营销思路。贝贝这一拥有3000多万妈妈用户的大数据库，相信会大大提高帮宝适作为品牌商的效率。在今天的中国，京东、阿里作为电商第一阵营是毫无疑问的，但同时电商生意之大也无时不孕育着变革。移动电商就是一个巨大的弯道超车的机会，谁能占领更多用户时间，谁就能走的更远。从Questmobile的最新数据来看，贝贝所占据的用户时间已仅次于淘宝京东唯品会等少数几个超级APP，超过第二阵营的很多传统电商公司，而其成立时间也才不到两年，作为垂直领域领导者贝贝网在未来电商格局的地位有着无限的想象空间，而此次与快消巨头宝洁的合作就是一个征兆。

据宝洁透露，这次战略合作的达成，只是双方合作的第一步。接下来，双方将在整合营销方面进行全方位的深度合作。之后还会给行业和消费者带来什么惊喜，我们拭目以待。

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