购物节促销套路有多深？！懂了你比卖家更会赚！

冒死告诉你明亏暗赚的内幕...

「双十二」来了，刚长出没多久的手又剁了…

这一个月，天朝剁手党们先是经历了

双十一的购物狂欢

又被刷爆朋友圈的黑五种草

包装快递盒的胶带都可以绕地球 N 个圈

当然不要忘了，接下来还有圣诞，元旦，春劫…

然鹅，你以为剁手就能阻止你自己吗？

太天真了！

关注教主的小伙伴一定还记得

《为什么人一不爽就喜欢乱来》里面告诉我们

忍不住买买买，说到底还是杏仁核兄在作怪

所以真正要剁，也是剁了这位冲动的家伙！！

而精明的商家们的一些「小伎俩」

却在无形中唤出这位仁兄来搞事情今天教主就带大家识破这些小伎俩

拯救我们濒危的钱包！

1. 论数学，你永远玩不过商家

A、全场 5 折、每满 10 元减 5 元

5 元当 10 元，花哪种更省钱？

一眼瞄过去这三种好像是一样的「折扣」

都是花 5 块买到 10 块的东西嘛！图样图森破！

在三种让利方式里，满额的让利是最少的！

纳尼！别方，让教主来给大家算一笔账

如果消费额刚好是10 元的倍数

三种让利方式的确是一样的

都只用花一半的钱

可通常情况下消费刚好凑齐这个数的人不多呀

那么差异的分界线就出在另一个促成

销售游戏的关键数字 “ 5 ” 的身上了

在购物总额个位数小于5的情况下

（例如11-14、21-24…）

五折最优惠，而满减和抵用券是一样的

但是当总额个位数超过了5

（例如16-19,26-29…）

聪明的你可以多买一张抵用券

例如29元的商品，可以花15元买3张10元抵用券

虽然浪费了1元，但还是比满减便宜

综上，满额减商家让利最少

全场 5 折是最良心的

看到不提价又打五折的商家

就默默收藏了吧！

现在越来越多的商家促销用满额减的方式

除了打折率变得明显不给力外

还让商家更方便控制价格

比如 “ 满 10 减 5，满 20 减 10 ” 等等

就会出现很多 9.9 元，19.9 元的商品

让你不得不多买一件凑单，增加额外购买

B、买得越多就赚得越多？

作为一枚苦逼的剁手党，想要获得更多的折扣

有时候只能被迫往填满购物车

虽然很多东东是不需要的

在这种情况下，真正赚到的不是你而是商家

在每个购物节来临之前

商家们都会加大产量

懂得经济学原理的孩纸知道

加大产量，平摊到每件商品的「成本」就会降低

（租金工资不变，而生产的商品增多）

这样加大产量也有风险

卖不出去第二年就是个剩货，不降价就没人要

所以为了保证多生产出来的商品都能卖出去

就必须降低售价

卖得越多，回本越快

自己因为打折而损失的利益越小

这种随购买数量增多而价格降低的定价策略

在微观经济学上叫做第二类价格歧视

实际上它是一个「双赢」的策略

商家通过生产更多的产品

降低了平均成本，增加了销售量

而顾客则受益于平均成本的降低

从而买到更便宜的东西

（前提是你需要这件东西的情况下

否则就是纯粹的帮商家清库存了）

C、包邮的经济学原理

卖家的包邮同样是用了第二类价格歧视

商家对于快递公司来说是熟客

快递公司也会给商家相应的优惠

一般单次邮寄的费用都会远小于 10 元

比如可能是 5 元

这样一来，商家对消费小于包邮额度的顾客

收10 块邮费，自己赚 5 元

而对消费额足够的顾客包邮

就算损失了 5 元也基本是不赔不赚

却给顾客留下了优惠 10 元的好印象

最终塑造出 “ 包邮哦亲 ” 的传统美德

2. 为什么你停不下来买买买？

看到这里各位撩友要纳闷了

世界上不乏像教主这样的理智boy

只要用心算算，就能知道吃亏不吃亏

对此商家当然还有终极的一招

用琳琅满目的商品影响了我们的决策过程

研究表明，越是大型的相亲派对

“ 表面上 ” 的信息越重要

（譬如年龄、身高和体重）

而只有在小型相亲派对里

内在的品质才能起到真正的作用

（譬如教育程度、职业、生活习惯）

我们购买商品就像去相亲一样

选择越多，我们越容易敷衍了事

当只有两三种商品选择时，我们还会认真比较

但面对满屏的商品，我们通常都会自暴自弃

随便挑个看起来顺眼的了事

这背后的机制，因为大脑爱偷懒！

决策是个很累的活儿

需要占用大脑大量的记忆和注意力

大量的商品选项可以直接让大脑过载……

为了防止自己被烧坏，大脑只能切换策略

用简单粗暴省事儿的办法做出决策

商家指望的正好是这个~

3. 科学防剁手指南

曾经教主也是个爱游戏的直男

被某撸毒害不浅，我知道我不需要他们

但他们在打折耶！！

道理我都懂

可我就是控几不住我记几的时候该怎么办？

别方，教主这里有拔草宝典

亲测有效，无效退款！

a. 打折？要是热销干嘛打折？？想骗我买滞销品？门都没有啊！

b.转移注意力，打折季来临给自己找点别的事情，说不定一天过去了你已忘记要买东西。

c. 远离同伴压力，别和爱买买买的剁手党呆一块儿，当然爱帮别人买单的土豪除外

d.拖延法：推迟一时的冲动决定，放购物车晚点再来看可能就没那么想买了（实际上是打折时间过了也说不定）。做拖延党的好处就在这里！