6年从0到140亿，进入“百强”成为区域房企龙头老大，这家房企牛在哪?

只有时代的企业，没有成功的企业，成功是偶然的，然而成功的时代是必然的。……- bonzer -“我的空间很小...

江西新力置地投资集团成立于2010年，2012年第一个项目销售额达到1亿，至2016年11月份实现132.5亿，进入“百强”榜单；成为江西本土运营面积最大，行业发展最快的房地产商。

2015年下半年转战进入武汉，2016年又进入上海、苏州、惠州、大亚湾等城市，实现了跨区域集团化运作。除了重视地产板块的发展之外，全力打造企业的产品力、运营力、服务力，积极探索战略创新之路，大力进行物业管理项目外拓，进入社区教育和社区养老等领域，并创办心力教育公司。

在未来，江西新力置地投资集团将携手战略合作伙伴北京博志成在线科技股份有限公司共同打造“一业为主，多业并举”的多元化集团公司，实现伟大公司的时代性跨越。任何一个时代都会产生一批优秀的企业，同时也会诞生具有时代烙印的伟大企业家。一个名不见经传的二线城市房企异军突起，成为房地产行业的一匹黑马。他的成功带给房地产企业，尤其是中小放弃哪些思考和借鉴？战略定位决定竞争之本新力集团战略定位从三个方面进行布局，即发展战略层面，产品品质层面，服务内容层面。发展战略定位：“强”OR“大”。基于博志成对于住宅地产行业研究，行业大数据分析和新力集团内部资源优势的综合评估和审视，认为新力集团首先做“强”，这个“强”主要表现在两个方面：第一：注重产品品质打造及产品线升级换代，以强化产品的内在核心竞争力，占领细分市场，达到巩固区域领先地位的目的。第二：注重围绕强化产品优势组织布局拓展，形成产品和布局的良性互动。例如：新力置地历经6年淬炼，逐渐形成了全产品线综合型地产开发体系，发展出“湾”、“园”、“悦”三大产品线，对不同层次需求的住宅产品线进行深耕细做，打造具有高品质，高溢价，高去化的三高产品线。

产品品质定位：先品质后品牌。一个产品最高的溢价能力是“要么成为第一，要么成为唯一”。然而对于后起之秀的新力集团来说，发展成为“唯一”是产品品质定位的不二选择。例如：新力通过不懈的探索，从居住空间到服务体系，从商业开发到城市配套，一步步打造以幸福社区为承载的全功能生活平台。力图围绕居住空间和生活消费去构筑一个完整的生态系统，整合商业设施、居家服务、教育养老等资源配套，打造幸福社区全功能体系。在居住空间上做到品质舒适、贴心服务，打造理想的生活港湾；在商业空间上做到多元丰富、高效便捷，满足老、中、少三代人的全方位需求，创见幸福生活的无限可能，最终打造具有地域优势的独特强势品牌，提升品牌竞争力，获取竞争优势。

服务内容定位：先口碑后扩张。针对房地产行业的“服务痛点”，新力集团组建物业服务公司和新力有家两大保障系统，目的在于更好的服务客户，提高产品附加值。例如：新力集团认为幸福的维度不止于居住的内在空间，更应打通全社区的生活产业链，围绕居住空间去构筑一个完整的生态系统。据此理念，新力有家这一独特的商业服务品牌诞生，陆续打造了有家干洗、有家超市、有家洗车三个系列品牌配套服务，旨在为客户提供轻松便捷的生活方式。目前新力物业已经成为当地最具竞争力的物业公司之一，得到当地用户和政府的一致好评。核心竞争力决定发展之本根据房地产开发价值链条的特点，在投资、运营、服务、资源整合等方面着力打造新力特色的核心竞争力。



行业命脉点——控。从房地产行业的行业本质出发，我们研究发现有两个命脉，第一个命脉是拿地；第二个命脉是现金流快速周转。如何解决拿地问题？新力集团根据组织发展需要，非常重视投资拓展部门，并在人员数量和公共关系拓展上进行大力的投入，实现重点突破，获取及时准确的信息和政策，做到信息先人一步。如何实现资金的快速流转？究其根本原因是对于整个价值链的控制度——“5度”，主要表现在拿地速度，设计速度，工程速度，销售速度，资金回笼速度五个方面。

为了实现价值链的控制，新力集团实现3个突破。突破一，“产品标准化+高质量”，实现产品的快速复制，缩短产品设计和采购周期；突破二，降低对于乙方施工单位的依赖度，实现甲方乙方一家人的战略合作，一方面可以保证工程质量，另一方面可以控制工程周期，并不断对于工程周期进行时间挑战；突破三，突破传统的甲乙方关系，新力集团与博志成形成全面战略合作伙伴，引进管理咨询专家和团队，实现企业管理的内部管理全面升级，支撑公司业务和管理能力的全面提升。

行业利润点——整。资源整合是企业发展过程中必不可少的模式，如何快速寻找优秀资源，并对优秀资源进行整合，实现自身企业快速发展。新力集团对于行业利润点有自己独特的价值认识体系，他们认为利润点应该在现金流的高速周转，产品本身的溢价能力，用户服务的满意度以及品质和品牌理念的传播。以此为出发点，利用自身产品链的控制能力进行行业优势资源的有效整合，从而在拿地模式，运营模式，销售模式上进行有效的突破，寻找新的利益增长点和收入点。

行业落地点——快。在新力集团高效快速执行是管理的一大特点，将这一特点总结为4快，即快速决策，快速执行，快速监督，快速反馈。这4快主要来源于4大策略，战略执行策略，权责执行链策略，制度执行轴策略和文化执行圈策略。于此同时新力集团也在进行组织模式的升级，逐步打造扁平化组织，提升集团公司与项目公司的联动效应，从而为打造高绩效团队提供组织基础和能力基础。最终将高效准确的执行力融入企业文化，融入做事规则，融入日常管理。行业转型点——变。新力集团面对目前房地产产业格局变化，在服务、教育、养老、文化等产业上发力。新力将通过不断的摸索和努力，并不断提炼和修正商业服务领域的发展模式，真正实现项目社区化，引领行业发展。例如：心力教育公司是新力集团依据国际化教育水准，与当地政府进行资源对接，吸引国际化教育资源倾力打造的唯一一家独具特色的“教育公司”，以“培养未来领袖”为使命，心力教育将开启行业跨界，O2O+轻资产复制的全新教育模式。

人才经营决定效能之本

人才是企业发展的第一生产力，人才是企业发展的软实力和硬道理，人才战略是公司战略发展的重要组成部分。持续引进充满竞争力和创造力的人才，通过学习型企业的塑造和团队协作，培养出各个层面所需要的一流的管理人才、技术人才是新力集团人才经营战略的内涵。



战略人才引进与培养。完美的战略需要优秀的人才来执行，因此谁能够吸引优秀的人才加入公司并进行培养和融合，尤其是对于起步期和发展期的企业来说是至关重要的一件事情。因为人才的质量在一定程度上决定了企业的扩张速度和组织效能。新力集团从战略发展对人才的要求出发，一方面积极引进优秀的人才，为新力集团的发展出谋划策；同时新力非常重视人才的培养与能力提升；博志成根据新力的战略发展要求及企业特点，定制新力的才培养方案及计划，聚焦关键人物、关键岗位、关键领域进行分期、分批的人才培养；形成“董事长”、“城市总、项目总”、“专业职能总”，再到“基层员工”的分层培养机制，全面推动新力集团业务的发展和管理的提升。新力集团的成功是中小型房地产企业发展的一个案例，博志成通过和新力集团战略合作的不断深入和发展，认为新力集团的成功对于快速突破百亿的中小型房地产企业来说具有重要的参考价值和借鉴意义，同时给我们留下了思考和启示。

启示一：明确战略定位和明确发展战略是中小房地产企业发展的首要条件，也是进行地域扩张和产品打造的载体；

启示二：根据企业具体要求，打造内部独具特色的运营体系是关键，例如新力集团的“3高1低”模式；

启示三：建立科学合理的管控模式和管理模式是组织效能提升的有力保障；

启示四：多方资源整合，进行资源优势互补，有力的形成新业务的突破口，实现现金流业务的补充，为多元化发展奠定新业务基础，为企业未来发展降低风险；

启示五：注重人才的培养和能力提升是业务快速发展的助推器，同时也是有效资源快速整合的实现途径；2016年12月16-17日，“对话未来 • 2016房地产新趋势峰会”将在北京举办，本次峰会覆盖金融资本、土地机会、股权并构、企业管理、中小房企转型及产业生态链等重大与热点话题，把脉地产动向，解读宏观经济，洞察房地产业的未来趋势。大会背景

未来的房地产市场，将越来越是大象之间的游戏。叠加政策调控的出台，行业的集中度正在迅速提高，如今区域地王的缔造者，有不少正是手握大量资金、操盘能力过人的房企联合体。而随着拿地的难度加大，传统的房地产开发模式已经难以为继。房地产白银时代，资本加速进场。当货币宽松周期过去、银行收紧信贷之后，房地产开发企业特别是中小房企资金链或面临考验。那个猪都能飞的时代已经结束，留给中小型房企的生存空间已经十分狭窄。

转型，还是消失？不少中小型房企开始寻求多元化转型求生，无论是被动的并购、还是主动的转型，三十年来一路高歌猛进的房地产行业，对于不确定的未来，心里难免慌张。密集限购潮来临，中国楼市处于疯狂十字路口。在城市分化，竞争愈加激烈的今天，房地产企业面对政策又该作何选择呢？企业核心竞争力到底在哪里？房地企业生态链如何搭建？中小房企如何逆势生长？

2016年12月16-17日，“对话未来 • 房地产新趋势峰会”将在北京举办，本次峰会覆盖金融资本、土地机会、股权并构、企业管理、中小房企转型及产业生态链等重大与热点话题，把脉地产动向，解读宏观经济，洞察房地产业的未来趋势。

本次大会立足落地性，16号下午安排创新业务模式专场分享版块，17日下午特设“总裁私享会“闭门会议，聚集中小型房企转型与升级，对接合作资源、提供智囊支持。

峰会时间： 2016年12月16-17日

峰会地点： 北京 · 西郊宾馆

大会主办：全国工商联房地产商会房地产设计联盟专家委员会

联合承办：北京博志成在线科技股份有限公司、加拿大宝佳国际建筑设计集团、企业组织创新学习联盟

参会对象：房地产企业董事长、总经理、副总经理等房企高管

演讲嘉宾（排名不分先后）以往峰会风采

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