玩好淘抢购，不愁没流量

手淘首页的每一块地方都是大批流量的入口，淘抢购在手淘首页占据着非常显眼的位置，是卖家们的必争之地。过去免费的...



手淘首页的每一块地方都是大批流量的入口，淘抢购在手淘首页占据着非常显眼的位置，是卖家们的必争之地。过去免费的淘抢购现在收费了，但这并不意味着报名淘抢购变得容易了，想要报名成功不仅要付出比别人多的努力，还要及时掌握报名技巧。



首先，卖家要清楚地知道报名淘抢购的一些基础要求。

1、店铺层级

淘抢购分为机审和人审，店铺层级是机审的一项重要指标。店铺层级在第三层级以上，通过率会提高百分之五十。淘抢购现在用的是聚划算的实名后台，在审核的时候是由模型在跑分的，这是审核的第一关。

小二考核的指标除了单品表现就是店铺层级了，层级越高说明店铺运营能力越强，小二会关注店铺近30天的确认收货率，退货率和转化率。因为审核的小二是有KPI考核的，你的产品和服务都不行，转化率超低，那小二肯定不愿意给你机会的。

2、单品表现

刚才提到小二审核会看你的单品表现，主要就是看单品的流量、点击、收藏加购以及转化率。所以你决定报名活动，首先要把这几项指标做好，最好做到行业的1.5到2倍左右。

3、积极与小二沟通

小二审核活动并不是只审核系统里提交报名的产品，小二都有自己的群，有一部分是审核群里的卖家，不在群里就没有机会。所以要多加自己的类目群，积极与小二进行沟通。

4、活动选品

报名的产品一定要应季、销量高（考虑羊群效应）、物美价廉（体现物美最直接的就是评价和动态评分，消费者在同样的产品中做选择时一定会选择性价比最高的）。

5、优化选定产品

优化主图：消费者点进来最先看到的就是主图——色彩鲜艳，突出产品；

优化标题：报名标题简洁清晰，写清楚商品规格利益点，如【*条装】【前*免单】或者【满*件减*元】；

优化手机详情页：找准顾客的痛点，前三屏一定要激发购买欲望；内容精简，详情页打开的速度和清晰度会影响转化率。

以上都是在决定报名活动之前就必须考虑清楚和做好的事情，接下来就要开始报名活动了。报名流程主要分为：报名——审核——商品排期——商品上线，报名周期为12天，4天报名，5天审核，3天备货。

1、找到淘抢购的官方首页，点击商家报名进入报名后台；

2、了解清楚相关规则之后，进入正在开放的报名入口，点击报名；

3、选择准备好要报名的商品（标灰色说明商品不符合招商要求无法报名）；

4、选择商品之后，根据类目开放的时间自行选择招商日期进入报名(务必完善相关资料，如主图800*800，活动价格，SKU，库存等)；

5、提交之后提示报名成功，商品可以在待审核区域看到；

6、 正在审核中的商品如果需要修改主图，标题，价格，库存等可以在完善信息里面进行修改（品牌抢购管理——团购管理——宝贝管理——已报名宝贝，点击完善信息）；

7、商品通过，审核排期发布之后，需要缴纳佣金才能确定前台投放展示；

8、交款完成之后，后台会显示排期成功，说明该单品确定指定时间前台展示；

活动开始的前三天就要做好相关产品的一系列准备工作，产品的库存一定要大于报名的数量（低于报名时的数量会被下线）。

报名成功并不代表万事大吉，最重要的是要做好整场活动，既赚钱又为今后报名做铺垫。万事开头难，对于一场活动而言，预热期是相当重要的。

1、提前将店招、banner、通插、详情页关联等做好，提前预热。

2、站内资源：集合直通车、钻展、淘客做好推广计划，更早的为活动品项预热，增加收藏预热。可以根据整个活动产值估算好，免费&付费流量平衡达到心理预期就可以了。

3、站外辅助：主要通过各大导航浏览器的搜索引擎广告位置，结合活动机制预热，结合实际的目标销售去匹配广告位，主要选择精准度较高的广告位置，站外投放的最大优点就是拉新且流量成本较低。

4、CRM营销：挑选近期活跃的品类人群，购物倾向等维度作出细分，可以根据RFM模型选出比较合适的营销人群。短信尽量精简，把握好最重要的营销点。（一般早上打开率会比较高）

5、设置官方营销工具：整点抢优惠可以实现前1，3，5分钟满减优惠，设置工具时利益点在预热页面能有比较明显的标识。最重要的是优惠生效期间可以在当前场次优先展现，算是额外的引流机会。所以要提前做好预热通知，通知客户在开抢时在整点的优惠时间内下单，最大限度的把进度条做起来。

最好在活动前几个小时进度条达到百分之三十，保证在活动开始就引爆。活动快要结束时一定要想办法让产品卖完，因为售罄率关系到下一次能否顺利参加活动，完成的很好也有可能邀请你参加返场。

6、三微引流：利用新媒体的微博、微信、微淘提前做出话题炒作，好玩的内容更利于传播。可以根据无线端碎片化人群，结合品牌特性引出话题，给出适当的奖品做奖励。

活动前期预热准备做好了，正式开始活动时要根据流量、转化率、跳失率等变化做出实时优化。要提醒消费者，制造抢购的时间感和库存的紧迫感，提高活动的售罄率。平台只有15分钟的付款时间，但是很多消费者不知道。催付环节十分重要，安排好更多的客服以提高整体响应率。

最后要说的是，大家在参加完每一场活动之后，一定要学会总结。总结好的地方，分析不好的地方。每一个值得优化的地方都是下一次突破的关键点。

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