移动电信全网通

小卡槽大争斗：运营商神仙打架手机厂商左右为难

近期，由小卡槽引起的大争端在网上持续发酵。为了抢夺流量入口，中国移动在合作伙伴大会上再次调整了定制机（战略合作库和深度合作库）策略...

本文来自通信人家园(C114中国通信网旗下论坛)

作者：666666

近期，由小卡槽引起的大争端在网上持续发酵。为了抢夺流量入口，中国移动在合作伙伴大会上再次调整了定制机（战略合作库和深度合作库）策略，为了努力保持4G+产品领先优势，中国移动做了三点布局：

在网络制式方面，中国移动要求2017年2月底开始，所有产品必须支持五模及以上，单卡产品支持所有运营商4G制式，双卡产品支持网络优选。

在终端管理功能支持要求方面，从2017年3月1日起，要求所有中国移动产品必选支持终端管理功能。

在VoLTE优化方面，中国移动将推动VoLTE视频通话规模商用，引入EVS、bSRVCC、H.265，推出双VoLTE新形态产品。

可以说，中国移动这次终端新政是相对紧缩和保守的。从明年1月起，中国移动所有入战略库和深度库的定制机，五模及以上手机在双卡双待情况下，只支持移动卡作为主卡，副卡不具备数据功能。

这也就意味着，对于那些经常使用中国电信和中国联通赠送的副卡的用户来说，在使用中国移动定制机的时候可能没法再享受其他运营商免费馈赠的流量了。

中国移动为何如此保守和审慎其实是有数据依据的。数据显示，在今年6月移动放开全网通后，个别移动省份感觉压力很大。比如说某省数据，移动定制的全网通手机，副卡竟然有75%插的是电信卡。中国电信给用户装个宽带，送三张电信流量卡，送5个G流量。

此外，中国移动的“保守”实际上是对未来市场发展的预判。毕竟4G的较量由入门阶段进入中场，市场格局发生了不少变化。一方面，电信联通4G慢慢追上来，另一方面电信联通都获得了2G频段重耕，载波聚合、VoLTE等各种大招都在憋着，网络优势甚至可能反转，尤其是VoLTE会进入主战场。

面对移动的这次调整，电信毫不不示弱，也制定了三项反击手段。

一是公平对待：如厂商产品定制，同时必须再出双卡全网通版本，同价位、同时间、同配置。

二是如加入移动定制版，电信对该产品加入电信产品库有详细要求。A 定制单卡，不予入库。B 定制双卡，不予入库。C 深度合作定制产品（不锁卡，软件合作定制，外观有移动logo的，但有电信自注册功能的），可入电信B库。

三是针对没有满足三同的厂商，措施如下：第一次发现违规，要求30天内整改。第二次，停止此品牌所有产品享受电信的卓越100等相关政策。第三次，停止所有产品入库，所有产品清出电信渠道。

其实面对卡槽的互掐，有人认为移动大可不必如此紧张。毕竟中国移动这次政策调整仅仅是针对双卡双待机，且用户在使用双卡的情况下有影响，而这部分用户只占移动用户的20%左右。

但据业界人士粗略估算，中国移动这次政策影响的手机规模大约在6000万左右，杀伤力还是蛮大的。但怎么说呢，毕竟运营商未来的竞争主要来自于流量，谁都不愿意失去流量的第一入口。

而且移动表示在“战略型”和“深度合作型”手机酬金将上浮。在2016年基础上实现“三个上浮”。优先发展“战略型”和“深度合作型”两类手机，与合作型手机相比酬金上浮50%；聚焦客户价值提升，4G业务套餐酬金比2016年上浮2倍；加强优质渠道合作，结合渠道星级上浮激励酬金。

面对中国移动的“三个上浮”，中国电信更是提前抛出58亿元支持终端销售。“在未来的终端合作上，中国电信将规模推动全模全频双卡全网通”，中国电信集团公司市场部总经理王国权透露，“卓越100”基金升级，基金总额高达58亿元，其中包括发展基金30亿，主要面向卓越100终端，目标6000万部，其中电信激励50元/台，厂商奖励25元/台；800M基金18亿主要用于3000元以下800M终端，目标6000万部，直补厂家30元/台；明星机基金4亿主要涵盖千元以上销量过百万手机、安全手机和联合品牌三类终端，新用户激励30元/台；渠道基金6亿，覆盖5000家精品门店，新用户激励50元/台，TOP合作伙伴新用户激励10-20元/台。此外中国电信在基金使用方面简化政策、提升效率。

一边是移动的三个上浮，一边是58亿的“卓越100”，左手右手都是肉，没有哪个厂商不想咬一口。实际上，这次小卡槽引起的大争议是标准的神仙打架，厂商难受。对于厂商来说，电信市场虽然相对较小，但又不能放弃，移动市场很大，但对它来说全网通毫无意义，五模就足够了，全网通成本还高。