浙苏闽区青蓝学员访谈—李安艳

青出于蓝而胜于蓝x0a全心拥抱变革！激发最佳自我！预见美好未来！...

Q：你是什么时候加入宜信的？

2010年12月24日，平安夜那一天加入的，算起来马上6周年了！当时是我的亲戚把我引进了这个行业，当时没有太多想法，就是觉得这个行业应该能赚钱！2012年3月我晋升为团队经理。说实话，当时压根没想带团队，原来觉得自己做做业务挺好的，后来扛不住领导老和我谈（笑），想想那就试试吧！

Q：你现在可是区域团队第一人啊，这个阶段经历了什么呢？

还是得先说我做客户经理的这个阶段。都说这个行业钱好赚，但我第一个月的工资是400元！！那时还没找到感觉，真的没想像中那么好做。如果换作有些人可能就放弃了，但我骨子里就是个不服输的人！我始终相信别人能做到的，我也一定能做到！当时分中心有一面荣誉墙，上面有月度前三甲的照片，每次我走过，总是会仰望那三个人的照片，心里只有一个念头，就是我一定要“干掉”他们！很多人问我为什么能把团队带好，我想这应该是首要的一点吧！作为团队管理者，如果我自己都没有这种必胜的信念，怎么可能让我的组员有信心！

12年3月我接手了一个老团队，开始尝试一个新的角色：团队经理。团队有十来个人，接手的第一个月，我们只干了50万。第二个月我立即为我们的团队找了个PK对手，因为我相信，只有明确的目标，才能有动力！那时开始我就让我的团队每年年底都要做详细的年度规划，我自己也写，一直坚持到现在！

当然有了目标，还得有一群能认同目标，真心和你一起干的人！人对了，世界才会对！有人问我，对于团队里有一些业绩、但不服管理的人该怎么办？要么影响带动他改变，改变不了，就改变相处方式，做朋友别做同事。所以做团队经理，我学的第一件事，就是如何开人，绝不能心慈手软。这个话听起来可能有人会觉得不通人情，但这就是我当时最真实的感受！一个团队必须有统一的文化，有目标、有规则、树正气，就像青蓝所说的，一切围绕目标去开展。如果这一点无法统一，团队是不会有向心力的！更别提做好做强了！Q：你有没有一些具体的管理措施可以和我们分享？

1、我觉得首先还是在于管理者本身，我是一直要求自己能不断学习进步的。因为一个团队好不好，关键看向心力，这个心就是团队管理者。组员会选择加盟这个行业，有很大层度上是因为我们。而有了最初的认可度后，如何能在未来一起打拼的过程中，持续吸引你的合伙人，或者说叫不断地为你加分，这是我一直在思考的。合伙人的忠诚度其实取决于你对他的帮助。如果自己就甘于现状，不思进取的话，传递给他们的也是这种信息。那肯定做不好！这次青蓝学习对我收获挺大的。因为我发现我在管理中做的一些动作，原来理论的依据在这里，青蓝帮我把所有的知识技能串在了一起，更系统化了，也让我能更清晰地评估自己的管理。所以，只有不断地学习提升自己，才能带给组员更多！

2、在我的团队一直倡导平等的文化。我觉得在人与人相处中，就是用真诚打动对方。我从来不称他们是组员，而是叫合伙人，我们就是一起来干事业的，任何事都能相互帮助，每个人都把自己这部分当做自己的事业去看待，而不是为了我或者任何人去干。长此以往，这种团队文化就形成了！

3、还是目标！目标！目标！我是在宜信白手起家的，在宜信有很多人从一穷二白走到今天能在苏州买房买车，我们相信只要努力，就能在这里实现自己的梦想。所以，所谓的目标就是一个又一个你想要实现的梦想。我会让每一位合伙人都设定自己的目标，有大的有小的，可以是今年买个车、出去旅游、也可以是买房，只有有了明确的目标，才会有动力！我会带他们去4S店、去售楼处看车、看房，不断地强化他们的目标，而且在这个过程中，会给他们找对标，刺激他们去达成！

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