我是普惠金融家 周伟业

努力拼搏，改变人生！x0a选择不对，努力白费！...

在来宜信之前，他在厂里做过操作工，很辛苦，每个月加班加点才赚四五千。这不是他想要的生活，所以自己出来创业。虽然最后以失败告终，但他坚信肯定能找到一份适合自己的工作，能赚到大钱，不让别人瞧不起，所以他一直对未来充满着信心。

这就是今天想要与大家分享的主人公，努力拼搏改变人生的普惠金融家—周伟业。

刚入职的周伟业，其实什么都不会，根本不知道去哪里找客户，但是有着一股冲劲的他，在团队经理的指点下，以基础展业开始了他的销售生涯。当时对客户经理每天的工作量要求是1500点，但周伟业对自己的要求远远超出了这个数值，他每天至少完成2000-3000点。他曾经好几次徒步走遍苏州整个市区，这个城市的每个角落都曾留下他的身影和他的展业物料。

他坚信通过一点点的累积，努力一定会有回报！白天在公司打电销，每天至少要打400通电话才下班，而下班后也没有休息，他都会背着一大袋展业物料沿着回家的路边走边发，在家吃过晚饭后，我继续背着包开始插车，派发单页，基本上每天都要到凌晨1点才回家休息。

这么拼也是因为他自己有个座右铭：不想当将军的士兵不是好士兵，换用在宜信的话就是：不想当销冠的销售不是好销售。刚来公司时，看到当月销冠站在台上领奖时他很羡慕，当时销冠的业绩为60万，当团队经理问他们下月业绩目标时，他便说60万。当时组里的小伙伴都惊呆了，觉得是不是脑子坏掉了，说这个目标定太高，不切实际，但是他就是希望能做到第一，因为他觉得既然来到宜信，就要好好干，就要不甘人后！

周伟业除了在工作日努力展业，为积累客户打好基础。在周末时间也没有停下脚步，就算已经高强度的工作了两个星期，也没有一个客户咨询，他还是乐此不疲的继续坚持着，因为他很自信，他坚信只要努力了，客户早晚会找上门。

功夫不负有心人，周伟业凭着自己的努力，终于有了回报。在入职宜信的第一个月业绩就已到达23万，第二个月30万，第六个月就成为苏州分中心的销售冠军，当月业绩85万！随着周伟业业绩逐渐稳定下来，他也开始思考自己未来的道路到底应该怎么走？是继续以基础展业为主要获客渠道吗?答案明显不是，因为仅靠基础展业会造成效果来的慢，客户资质一般，而且自己也会很疲惫，于是他在想是否可以通过更高效的获客渠道来提升业绩，而客户转介绍就是他接下来的主攻方向！

来到公司半年以后，有了一定的客户累积，他便把手中现有的客户当成客户转介绍的开始。首先是发祝福短信或者微信，但他从不群发，因为换位思考一下，自己也不会看这种信息，所以他都会在信息前加××大哥或××大姐，再说一些一看就是真心从关心他们角度发的内容，比如对于做生意的他会说希望您生意兴隆，新年发大财。。。对于打卡上班的他会说希望您工作顺利，身体健康。。。让老客户知道你是宜信的以外，还能感受到你是在用真心对待他们！

除了发祝福信息，他也会做一些实际行动让客户变成朋友让他们感受到诚意，每年他都会在春节期间提前从老家赶回苏州，带上老家的特产豆腐干回馈他们。渐渐地，周伟业通过以走心的方式赢得了大部分老客户的好印象，这些老客户们断断续续的为其转介绍了很多新客户，周伟业尝到了转介绍带来的甜头。

现在周伟业每月的业绩很稳定，上班期间都会有客户来访，而客户的主要来源就是通过客户转介绍，客户转介绍至少已占据周伟业所有获客渠道的55%。

周伟业一路走来，中间也有过低迷期，但是却从来没想过放弃，因为他时刻都知道自己身上肩负的责任，有对自己对家庭的责任还有对团队的责任！做销售，业绩难免有起伏，但是他的最直接想法是直面问题不逃避，当月想办法赶紧补救。

这时他会加大自己的工作量，比如多打电销，派单展业或者寻求客户转介绍，因为有时候客户变少就是自己的工作量有所懈怠了。但如果发现自己已经做了很多工作，业绩还是上不去，他会想是否自己的方法出了错。现在仅仅依靠基础展业和客户转介绍还是不够的，他会开始开拓展业新渠道或创新展业方式。周伟业是一个面对挑战也丝毫不畏惧的90后，在他看来，责任有时候也是一种甜蜜的负担。

“我老家在农村，父母在经济方面不会给太多的帮助，有幸来到宜信，让我有了一定的物质条件。现在我也已经在苏州结婚，有一个很好的老婆。我很感恩！因为我老婆是在我什么都没有的时候跟着我，帮我做饭洗衣，所以我告诉自己，我有责任让她过上好日子，给她幸福，让她不再那么操劳。而且我现在也是一名准爸爸，我要为我孩子撑起一片天，让他（她）能够无忧无虑的来到这个世界，给他一个温暖的家。”周伟业有责任心不仅仅体现在对于家庭，他对自己热爱的团队也有很强烈的责任感。入职宜信的四年期间，他收获了很多成绩，除了自身努力外还有很大一部分原因还在于他有一个很有爱的团队。这也让他觉得有责任有义务让他们的团队做得更棒，平时他经常帮助组里的小伙伴，比如怎么与客户沟通、怎么打电销、怎么去开发客户。他也经常在营业部或者分中心分享，他很愿意把他的一些经验所得无私分享给在宜信的每一个小伙伴。

       努力：这个我觉得适用于任何地方，没有自身的努力，去哪里都是一样的结果。我到现在都一直坚持着每天基础展业，而且大量的做。展业的时候会徒步走遍苏州各个区域。

       坚定的信念：要做就要做到最好，通过努力改变人生，这样既对得起自己的家庭，也对得起我所在的团队。

       选择不对、努力白费：我一直坚信宜信是这个行业最大的平台，我的人生理想就是在宜信一直工作下去，因为这里是对的地方，我所有的努力都没有白费且都得到了回报。

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