【悦分享】我想对置业顾问说~

（一）一切都是需要敬业，你如果在平常没有这样的人来告诫你，你就没有好友，因为我深深的知道物以类聚人以群分；长...

一切都是需要敬业，你如果在平常没有这样的人来告诫你，你就没有好友，因为我深深的知道物以类聚人以群分；长此下去，你的未来依旧会失败，仅仅是失败在没有敬业意识；所以，在平常要牢记住自己的职责，你就是需要认真梳理每一个分到你手里的客户信息以及每一个电话，如果不认真敬业的话，你自己判断会人为导致区分是否准客户，这样，就会损害策划线上的同事给你带来的资源。

你有时候在想怎么人家销冠的运气就那样的好，怎么自己就那么运气差呢？好，你想过没有，他和你是同样的在接待客户和接听电话，机会均等，怎么运气总是他和亚军有那样多的准客户呢？好自己找问题，所谓“泰山不是一天堆起来的，金字塔不是一天可以拆了的”。

你有没有锻炼过自己接电话的时候看着镜子，露出自己的 6颗牙齿在笑着，没有的话，你想想对方会怎样感受，不要认为对方感受不到荒唐的认为看不见你的表情，这就是你可以反思一下，想想自己有没有感受过类似的场景。

你没有感染那个潜在客户，因此你就丢失了这个宝贵的客户资源，流失了策划给你的来电，要知道你是在浪费资源的话，就是在浪费一笔推广费用，长此下去，你想想，我还会给你接电的机会吗？时间长了，你就快被自己的心魔“运气差”而导致损坏自己的心情，这样你就会自己在我的强压下崩溃。

 所有的准备都很重要，你的头发乱不乱，你的衣服是否整洁，不清洁自己的表象，你也是在损毁自己的形象，你想想，谁愿意和一个头发林乱散乱的女性打交道呢？因此你会流失这个客户，一看见你，就会觉得连自己都打理不好人，何谈给他介绍出优秀的产品。

由此会对我们的产品有怀疑，这样渐渐的你的运气也会差，你在努力也不会有好的业绩，渐渐的你也会是出去信心，这样你不走我也会淘汰你；你的衣服，你的皮鞋，你的每一个细节自己注意了没有，是否干净整洁，因为形象好点，仪态优雅一些，淡妆温情一些，都是你的有力武器，我在常常看到你们素面见人，这样是不礼貌的行为，因为这就是形象，你自己不注意，我一直在催促你，你想想会有几次，你就会被客户淘汰，因此你们要看看这次的时间节点，还有10天了，你的任务怎样就知道自己怎样了。学习，眼睛里总是有活儿干，我不知道这里居然是中午要休息，真的，如果你任务完成了可以舒口气，但是没有完成任务你还要睡觉，你觉得我可以容忍吗？这是在那里都不允许的，可是，我不懂这里的习惯，但是我知道给你的任务完不成的话，还不愿意更努力的话，那么你就要自己注意了，你要开始离开这个团队了。但是客户量不足，我的收购段不明显，这些是我的原因，因为我没有给你们多的客户，因此不要紧，我会被淘汰的。

但是自己不要睡得昏了头，蓬头垢面，睡眼朦胧的见客户，你想想，你会在卖奢侈品的柜台前遇见一个睡得迷迷糊糊的人吗，自己的事情需要自己做好，我知道一个好的销售人员，会自己在别人不经意的时候，自己在做内功和演练，做客户维系，这样他的运气就渐渐的来了。渐渐的他到哪里都会受欢迎。我想现在你也很迫切，因为我的高压是你们在从前没有遇到过的，所以你就会感觉到极度不适应，因此你还想要保住自己的阵地，因为熬过这两个月就会有二期开了，那时候你就会财源滚滚，因此你在忙碌着，着急的想对策，可是这就是市场，

因为你平时的不努力，突然遇到了较紧张的氛围，你就会在长期不运转的机器上加猛油，容易崩断；临时抱佛脚，可是已经有些晚了，但是你要知道还有十天，你自己成交两套，就不会淘汰，因此你需要恶补前面落下的功课。这不仅仅是一个人，而是一群人。还有几百个小时的工作时间，努力依旧是努力想自己的畅通方式来面对高压，这就是市场，这就是案场的绞杀。你的能力和沟通有问题，一定要多学习，多问，多向冠亚军学习，可以得用自己的方式观察，他们在谈客户的时候主动帮助他们，给客户倒水，换烟缸等等，这就是要具有学徒的眼色。

可是你不好意思问，也不好意思做，那就只有你被抛弃了，但是，再到其他的案场也是会遇到这样的问题，因为问题在这里不解决你到了其他的地方也是一样，永远过不了这个坎儿。遇见困难，躲避逃避都是弱者，市场不相信弱者，因为这就是人生，所以在解说项目的说辞的时候，要勇于承认自己的不足，但是也要述说公司也在弥补自身的问题，

这就是我们在改正自己的错误，你自己的不自信和理解偏差，再加上沟通有障碍的话，依旧是不会得到客户认可的话。.想想，你是介绍产品和转危为安的关键枢纽，其他部门配合你的工作，我们是共同将自己的目标完成。

没有清晰的清楚自己的目标，还是依旧在像从前一样，没有积极进取，而是在等、靠、要。这样的话，你想一下，你销售不出去，而你身边的同事却能够顺利的销售掉你认为障碍的房子，这就是意识不一样，舞台就不一样，心也就不一样了。怵客户，总觉得客户是上帝、大爷，不敢训他。人及一说你的产品不好自己就怵，殊不知“赞扬不是真心买，批评的越多才是真想买”。总是自己觉得理亏，这样你就渐渐的总是在被动，长此下去，你就会丧失信心，渐渐的没有了案场的主动权，这样你依旧是过不去这个坎儿，

你要知道这样就会导致不敢面对熟悉产品不合理的客户，渐渐的也会不敢接待这样的人，可是你发现没有你越是不敢接待这样的客户，你就越发的遇到这样的客群，于是他们不崩溃，你自己就崩溃了。

我会及时发现的，我也会指导你的，这样你依旧站不起来的话，几次以后我就会让你尽快出局，因为你在这里会渐渐的传染到其他人，这就是市场；团队意识，在案场你没有“一帮一对红”的精神是不行的，的团队的力量是很大的，有时候案场的配合，端茶倒水，计算、递烟缸，点火打配合等等系列事情都是时时发生的，对待每一个客户都要真心交流，你要有信心说服客户，你思考一下你提出的那些问题，不都是已经解决了吗。"

这就是大团队靠营销，小团队靠配合的道理，需要自己来做来想，因为这个世界，“求人不如靠自己”。

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