如何约出你的客户？

我相信很多小伙伴有过这样的困惑：明明按照客户需求匹配了合适的房源，打电话约客户出来看房时，客户总是不愿意出来...



我相信很多小伙伴有过这样的困惑：明明按照客户需求匹配了合适的房源，打电话约客户出来看房时，客户总是不愿意出来，甚至因为联系太频繁，客户不满意，还对自己产生了质疑。

这个时候你也许会反思为什么会出现这种情况，小编告诉你是为什么吧！很多时候，虽然你的房子匹配正确了，但是约客的时候措辞和方法不到位，仍是吸引不了你的客户出来看房的。

因人而异，请结合客户实际情况，在符合条件的情况下谨慎使用！

用“超值”、“性价比高”代替“便宜”、“廉价”等词。

   中国人的习惯心理：便宜（廉价）无好货。所以谨慎使用“便宜”、“廉价”等词，可用“超值”、“性价比高”等词代替，表达同样的意思。如：

张先生您好，我是家家顺XX，XX园刚出来一套性价比非常高的两房，……（简单介绍房子），这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说，都非常符合您的需求，明天上午10点可以看房，请您明天带上定金过来看一下。

注意：说话要简练快速，声音要大，吐字要清楚。巧用对比，营造火热氛围

对于优质房源，可以将看房的火热情况向客户表明。多人看房的火热氛围，更能增加客户出来看房的欲望与紧迫感。如：　　

王先生您好，我是家家顺XX，XX园刚出一套非常超值的三居，明天10点就能看，业主非常急卖，还送一个车位，现在所有中介公司都在约客户看这套房子，请您明天带上定金过来看一下，晚了就来不及了。

注意：约看时一定有激情，真实向客户表达房源的火热程度。把这种激情传递给客户，客户也会激动，一定会想出来看。稀缺房源如何推荐？

可以突出是仅有的看房机会，适当表明自己一直紧跟业主才争取来的机会。如：　

肖先生您好，我是家家顺XX，上次我给您推荐的XX园业主终于明天有时间可以让我们去看房了，仅有明天一次机会，这套房子您一定得过来看一下，明天上午10点您先看，10：30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在小区门口等您。

注意：约客看房时，一般要选择在客户休息时间打电话（晚上最好不要超过20:30）。如果客户不方便接听电话，可以发QQ信息或者微信信息，切忌不要发语音（文字才能让客户快速了解你所说的内容、并且很多时候可能客户并不方便听语音）。关注“家家顺学院”公众号，扫描下方二维码，定期学习一些业务小技能，以后你就是业务小能手哟~~也可以 “留言”告诉小编你想要学习哪方面的内容哟，说不定下一次小编就会满足你

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