【NO.215天使轮】他要融资700万 13年前只身闯入工程机械后市场 这个清华才子要让机械维修有单可接
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看完一个好项目
2003年从计算机专业毕业的时候，傅伟从没想过自己会和工程机械结缘。
不像现在四处都在招技术好的程序猿，那时候才刚毕业的傅伟正遇上了互联网泡沫破灭的日子。为了解决就业问题，他未曾犹豫，一脚踏入了工程机械后市场的圈子。然而每行每业都是一潭越涉越深的水。秉着入行时的赤子之心，13年间，傅伟渐渐为行业内的乱象所累。假货泛滥、诱骗客户、缺乏平台，配件商越会忽悠客户获利越高，诚实经营反而收入紧紧巴巴。
▲工机侠创始人 傅伟
看到这样的行业景象，傅伟心里另谋蓝海的想法不断膨胀。身边和他共事的朋友察觉到了他的想法，大家都是曾经共同付出的伙伴，一人脱身也许并不是最好的选择。在和朋友们深入交流后，傅伟还是将变数赌在了改变行业现状的目标上。
做一个工程机械后市场的服务交易平台，为设备主提供维修发单服务，同时建设配件供应链实现在线直销配件——“工机侠”平台由此而来。要改变一个行业的现状，傅伟明白这不是自己的意气之举。在那次和朋友的共同探讨中，他们仔细梳理了工程机械行业后市场的前景。
根据中国工程机械工业协会2015年发布的数据显示，中国目前大约有663万-718万台左右的工程机械设备。获得了机械设备存量后，他们进行了实际调研，如果按每年每台机器维修保养费6万元的保守测算，整个市场的维修费用就达到了4000亿元。市场规模千亿级别，市场细分后的结果也令人惊讶。他们发现一个人口在100万以上的城市，各类工程机械大约2万台，其中挖掘机大约在6000台左右。以浙江省为例，省内拥有各类工程机械约60万台，其中挖掘机约有20万台。整个后市场需求庞大，目前形成的杭州、宁波等工程机械市场集散地，年销售额在300亿元左右。
傅伟明白，还是工程机械的后市场潜力打动了他和他的朋友。为了尽快开始攻克市场，傅伟凭借自己在行业内十余年的资源组建起了现在的团队。值得一说的是，工机侠的五人创始团队每人都有将近10余年的工作经验，大多数都有两次创业的经历。
有了团队之后，工机侠应该怎样计划着一步步深入市场？始终秉持着要改变市场现状的这个想法，傅伟和他的团队决定为工机侠配备新的服务模式。
他们决定第一步打造在线配件直营商城和分销商配件库存管理SaaS版块。首先解决制造商和经销商的货物来源出口问题，实现精准推广和促进交易。让报价实现标准化，这可以省去许多机主关于维修工虚报配件价格的担忧。
紧接着他们搭建起维修工抢单、派单、培训、打分的系统，让设备主有机会提出发单申请，维修工有可能通过APP接到维修订单。最后工机侠还能为设备主安装千里眼智能设备，通过科学管理提升机器的寿命和燃油消耗。
有了产品整体的框架搭建，傅伟将工机侠的短期现金流定在了配件销售、软件与咨询服务、智能硬件销售的模式上。“现在移动互联发展势如破竹，许多不善于使用电脑和PC互联网的行业参与者们，已经飞快地用起了各种APP。我觉得行业升级的重大机遇期到了，如果我们抓住了这个机遇期，一定能为改变行业现状作出成效。”傅伟说道。目前，工机侠预备融资700万，出让5%~15%的股份，融资金额主要用于整体推广、运营管理、产品研发及人力开支上。
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