新媒体营销十大坑你踩了几个？

新媒体营销十大坑你踩过哪个？一度带你远离新媒体那些坑……...

第三项修炼

新媒体营销十大误区

分享嘉宾：程正伟

程正伟通过一个话题引发了我们对新媒体运营的思考：

“自来水不干净不能喝

苹果不干净不能吃

但是

自来水洗的苹果可以吃

为什么？”

其实这个道理就是告诉大家看问题、做事情不要孤立，因为很多事情往往都是一个系统的综合体！新媒体营销也不例外，十大误区，单独看意义不大，系统看待才能见真章，才能真正给企业带来至关重要的帮助。

谈新媒体营销之道之前，必须要理清现阶段企业的发展趋势，99年很多企业业务都在线下，99——09年，互联网业务逐渐成为企业的重要部分，09年之后便是移动互联网飞速发展的时代，所以，相应来说，企业在这三个阶段的营销手段也应随之改变，09年之前交易重心是在线下，99年之后，互联网营销，比如易趣，淘宝，天猫，一号店，开始成为重要的营销渠道。11年之后，微博诞生，聚集了大家的眼球，紧接着便是微信，移动端广告逐渐成为企业营销的主要媒介，企业做营销必须明确一点，哪里火就去哪里做广告，现在几乎所有的营销都围绕移动端展开，所以企业要做两件事情：

聚人，怎么样聚人？

企业有好的产品，呈现出来，找到用户，便是聚人，在与用户的交互中，产生价值，这个过程中最重要的一点就是精准聚集用户，那精准用户如何找，如何维护？

聚人，怎么样聚人？这两点是做营销最基本的两点。围绕着这两点，很多企业在自己的营销布局中做了很多看似正确的举措，往往正是误区所在：

1

建了个微信公众号就以为是在搞新媒体

微信无疑是目前为止用户量最庞大，聚人最多的地方，从微信出发做营销思路是没错的，同时，很多企业已经放弃或者不太重视微博营销，这个也不可取，微博活跃度依然存在，微博营销依然可以做。另外百度百科，知乎，贴吧也是新媒体营销的重要手段，建微信号只是新媒体营销的第一步。目前，很多企业甚至还在纠结是做微信订阅号、服务号还是应用号？

建议：

a. 多元化新媒体,Wechat/Weibo/Zhihu/Wikipedia

b. 企业名称要反映出企业的核心理念和核心业务，以及不可缺少的人性化

比如微信公众号“回家吃饭”听名字就知道他的理念：追求健康。

2

搞新媒体就是吸粉

比如一个叫荷米艾斯的微信公众号，有2万多粉丝，初衷是想通过积累粉丝去做健康功能性的酸奶和酵素的推广，然后进行流量变现，但是由于平台内容的局限性，导致流量无法转化和变现，从中可以看出，即使微信有了一定粉丝量，也并不一定能够转化成价值，只有定期的维护、互动，有精准的内容输出才可以产生销售，最终实现商业价值。

3

写好标题就一定能吸引粉丝

标题只是一张脸，骗粉丝不长久。好标题贡献点击率，不利于公司核心价值的传达，反而会适得其反因为过度浮夸的标题，对企业的品牌形象造成不利影响。

4

内容为王就一定能够独步天下

内容很重要，但是没人看都是徒劳。

现在很多微信小编很辛苦，热点一出，便挖空心思去追，但效果甚微，一方面是因为平台粉丝少，另一方面是因为曝光不够，当今好酒也怕巷子深，还有一个可能就是曝光人群不对,内容没有曝光给靶向人群。

5

微博不行了

微博是继微信之后第二大媒体，更适合做营销，这是基于微博自身的属性是媒体，而微信侧重于社交功能。非常典型的例子是霍金的微博目前为止只发了两条内容，3天吸粉313万。微博2015年Q4财报全年报告，总营收4.7亿美元，2.36亿活跃用户,年度利润6880万美元。

微博的媒体属性决定了很多重大事件都是微博分发，比如著名的优衣库事件，天津爆炸案等。基于社交属性的微信，有其自身的局限性，他的重要性源自用户基数非常庞大，但也只是作为一个渠道载体。目前微信作为渠道载体有三个级别：个人微信号，微信公众账号，数据挖掘分析，个人微信号，好友最大限制是5000人，基本主打熟人朋友，是个相对封闭的体系，影响力是有限的，因此微博大号的传播价值依然存在，未被颠覆。

6

企业做新媒体必须要开发自己的系统

现在市面上很多漂亮酷炫的自制H5页面吸引了大家的眼球，其实自建系统背后的成本，不可能低于10W，找CTO,也要至少2W以上的薪资，做好软件之后还有硬件配备的问题，比如服务器的托管等，之后的APP推广，更是无底洞！

其实，对于很多初创型企业来说，前期完全可以借助成熟的第三方系统实现企业的新媒体营销，现在每个人下载的应用太多，除了像支付宝、微信之类的高频应用，很多自建APP都存在使用频率低的硬伤，并且很容易被用户卸载。所以初创公司初期完全可以充分利用微信、微博平台的大数据基础进行品牌营销。

7

企业搭建微站很贵

企业搭建微信平台，做平台维护、内容运营及宣传推广，一切的行为目的都是为了做到效率的最大化，最终实现销售闭环、赢得可观的效益。终端支付便是整个闭环中的关键，并需要通过专门的支付平台来实现，搭建微店就成为必然。

微店因其平台容量及社群关系的特性，从产业的角度来看，对所营销的产品及品牌有所限制，企业首先要考虑微店是否能成为所运营的产品的重要平台，再来研究如何更有效地搭建企业微平台。

那么微店会不会像很多人认为的那样费用高呢？作为企业营销行为，微店又能不能满足企业需求呢？

企业微店的搭建有多种途径，一种是搭载于第三方微店平台，一种是个性化定制开发。

目前可供选择的第三方微平台有微店、有赞（前身为口袋购物）、有量等，都能满足企业进行产品的展示、购买、销售、支付等一系列需求，这些正处于红利期的平台，对商家有更多的优惠，免入驻费，只在产生销售业绩后收取商家2%的佣金，同时其二级分销体系能够助力企业进一步扩大销售渠道：通过店铺二维码、员工分销等政策刺激更广泛的关注及销售可能。

时下流行的基于H5技术建设的微站也是企业不错的选择，它可以更有效地体现品牌符号、让企业拥有更加个性化的商品展示，但对于初创企业来说成本较高，建议先搭载成熟的平台，在企业实力壮大之后再作考虑。

8

老板频繁参加新媒体营销课程,企业就能搞好新媒体

现在很多公司领导或者管理层为了做好企业的营销，频繁的参加各大分享会，专业培训课，这在我看来大可不必，新媒体营销要掌握关键点是转化，落实机会收获。

建议：

a. 重在实践，分享会课程大同小异，只是案例有所区别，老板去学习可以，但是频次不宜太高，了解大方向就可以了；

b. 做新媒体运营是系统工程，产品、创意、团队、执行环环相扣；

c. 老板要将精力花在刀刃上，给新媒体团队提供支持即可。

9

企业营销有了新媒体,就放弃PC端和线下活动

目前很多做的比较好的企业都是线上、线下和无线三种商业模式相互结合和协同。

三种销售方式（线下、线上、无线端）中，线上销售在2012年发挥到极致！

the four O2O, on/offline to on/offline ，这个是数学的排列组合概念，四大业态，8种商业模式！

易经的核心是阴阳平衡，线上、线下不平衡不稳定，企业的发展势必会受影响。阴是静态，阳是动态，二者相互转化，相互影响。

营销也是如此，要线上、线下二者结合，企业才可以有机协调发展！

对于传统企业来说，因为线下门槛比较高，外行相对进入比较难，所以线上、线下二者协同发展是有优势的，因为最终营收还是在线下，毕竟基数大，在经营好线下的同时，发展线上作为更好的补充，把二者的优势都充分利用起来，是企业明智的选择！

10

搞新媒体一定要有自己的团队

企业不同阶段，策略肯定是不一样的，团队搭建也是如此！

如图调查数据显示：对于一个企业新媒体运营来说，四个方向人才缺一不可，但是对于初创型企业来说，文案活动策划、设计，二者不可缺少，但视频制作之类的工作完全可以交给外包，除非企业有足够能力去自行搭建！

综上，新媒体运营既不是孤立地写文章，也不是纯吸粉丝，还包括有粉丝之后和粉丝的互动，然后结合线下资源。不与线下结合，单一去做，没有全局意义。十个误区走出来，将必备要素有机地结合起来，新媒体运营才能够做好。总之，企业搞新媒体是一个系统的工程！