陕西彩虹美术—陈伟老师参会感想

颠覆式招生第一季第三期时间：2017年2月21—23日。地点：福建武夷山。...

首先，感恩陈老师！

因为，就我自身来讲，从2012年彩虹美术创业初期，就在网络上了解到陈老师的东东西西，当时他们机构也是刚刚起步，感同身受，所以就一直关注。这次借好兄弟陈雷的组织，终于时隔近6年，跟陈老师近距离的坐在一起，学习他的颠覆式招生课程！内心当然是无比兴奋的了！

三天的学习，最大的感受就是一句话：“那是你以为的”。

• 你以为你做了那么多的努力，可为什么家长还是不来报名？
• 你以为你做的活动都那么牛逼，可为什么反响效果甚微？
• 你以为你的课程做的那么棒，可孩子们一期学下来，都不再学了？
• 你以为你做了那么多的招生工作？可是结果是没人理你？
• 你以为你对你的老师们掏心窝子，可为什么还是离职率那么高？

............

一句话：那都是你以为的。

我们做机构，一直以来都是从自我去考虑问题，从机构的角度去考虑问题，“自嗨”行为太多了。结果是累死自己，一毛钱没挣，最后落个两手空空。我就是这样子的。感同身受。

这次的三天课程，从这个层面让我彻底明白：换个角度思考问题，真正做到从孩子、家长、老师的角度考虑问题，把自己想象成家长，想象成孩子，想象成老师。然后再思考，再判断，做方案，做落地。

三天课程，真心讲第一天一直到下午都是懵逼状态，因为上午开始，陈老师一直帮我们梳理问题，陈老师逻辑思维严密，条理之清晰。也怪我自身脑子不够，有些东西很难懂，苦涩。从下午开始进入正式课程，非常烧脑。

第二天的课程梳理，觉得自己慢慢在进入状态，因为我逐渐懂得，陈老师讲的其实是人性，是思维方式的疏导。

第三天，有些慢慢豁然开朗的感觉，我们做方案也更佳明晰。

这就是三天之内我的个人学习感受。这次同行的很多老师，我们在一起交流的时候，都说这次是来学习如何招生的，但学完之后都不敢再招生了。听起来很奇怪。但其实是我们真正的慢慢了解到，招生，真的不是目的，而是自然而然的事情。

“招生”这个词，我现在才意识到其中含义。我们都要赶紧停下来，梳理自己，寻找自己的问题，一步一个坑的解决好自身所存在的问题，等把这些都做好了，招生就会成为一件你不用专门去做也会自然而然成行的事情了。

说实话，这个课程我还需要时间再去慢慢回顾，梳理。想吃透，确实需要时间和复听的。虽然课程过去一周了，但自己的确在思路和想法上明白很多。说到具体的方案，我回来后第一件事就是把自己的寒假课程做一个全面的框架设计和梳理，从孩子们的角度出发思考课程，觉得有些得心应手，不再像以前那么糊涂。接下来等寒假结束，马上进入2017年全年的方案策划。像陈老师讲的那样，一定要有高度，宏观上把握好自己的方向。

最后，还是要感谢：感谢陈老师的辛苦付出和帮助、指导，我很受用；感谢好兄弟陈雷这次的牵头和组织，你们邳州盒饭很不错；感谢同行的好兄弟大田、大龙，谢谢你们把喝酒喝死的我扛回酒店；感谢一起学习的全国各地的老师，是你们让我看到了更大的世界！

期待我们下次的相聚！感恩！

彩虹美术教育——陈伟

2017年1月11日晚于火车上



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内蒙古蜗牛少儿美术：颠覆式招生参会老师有感




如果课程内容本身不足以吸引你，证明课程设计和授课水平有问题，好的课程不会让你感觉到无聊。课程如同带你去经历一次探险，过程会跌宕起伏，但是结果会让你柳暗花明又一村，

大部分老师来的时候信心满满，打算大展拳脚，而把课程全程听完，打算招生的老师不做招生了，打算做分校的校长，不打算做分校了。因为课程的最后一天最后一个版块讲解培训学校利润公式，当这个利润公式展示出来的时候，会震惊所有人。

大多数招生类的培训都是教你制定计划，演练话术，陌生电话拜访，攻单式销售，这些都是好东西，但是是偏重技能方面，而营销是整体的框架思维与流程思维。

换句话讲，营销是排兵布阵，销售是持刀见红。

从某种意义上来看，营销和管理仅仅是一线之隔，不要觉得营销和管理无关，它们的基础和根本都是一样的，记住，所有的一切都是人性。

为什么要终身免费复训，因为三天两夜的信息量太大，根本没有办法吸收和消化，最好的方法是要回炉继续学习，继续体验，而带着问题复训，收获将会更大。

• 问：你学费的价格为什么那么贵？能不能便宜？

1. 任何的培训中，营销一般来说都是最贵的，因为它可以马上带来回报，甚至可以马上收回你付出的学费。
2. 小班制教学，每次新生仅限15人，方便梳理每个人的问题与困惑；
3. 创少儿美术界先河，终身免费复训，一次投资，终身受益；
4. 课程内容不断迭代，也许一年后，课程内容大部分进行更新，花一次钱，听更多的内容；
5. 颠覆式招生课程最终定价将会9980元，现在仅仅是优惠期阶段，后面我会把申请成版权课程，会做成讲师班，让更多的人传播这门课程。

• 问：我没学习营销做的也还行挺好啊，还需要学习营销吗？

1. 一个没有经过训练的士兵到了战场会有什么样的结果？我相信一定可以猜的出来，同样，商业也是战争，当你没有任何的准备与技能，贸然杀入市场，市场一定会给你惨痛的代价。
2. 如果你现在发展的很好，并代表你能一直好，现在的好，是市场好，而不是真正实力与水平的竞争，竞争来了，而你还没做好准备，你只有眼睁睁的看着你的生源被别人蚕食。

• 问：我很想来，可是没有时间？

1. 还是那句话，学习要趁早，因为市场会越来越激烈，只有不断地加强自身能力，才不会被淘汰。
2. 如果你没来，你的竞争敌手来了，那就变得很麻烦了！
3. 早学早受益，不但能马上使用，而且后面学费会越来越贵，晚报不如早报。

• 问：能保证我招到学生吗？学完了有用吗？

1. 这个问题跟家长问你：“学画画有什么用”是一样的问题，我只能说，我讲的东西都是我做的事情，也指导过很多人做过，有成功过，也有失败过，并不是万试万灵的特效药，当你硬件、软件、要件都不具备的情况下，执行力不够的情况下，任何方案也没有办法。
2. 任何成功的方案都是天时地利人和的结果，时机、方案、执行力，这些都是成功的必要条件，而这些是不可复制的。

如果你对本次有兴趣的话，请和东东西西的杨老师联系，她会告诉你其他的详细信息。



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