流程如何制定

颠覆式招生第一季第三期时间：2017年2月21—23日。地点：福建武夷山。...

为什么要做流程有句话说的很好：“制度管人、流程管事”。我们要做的就是通过流程的培训，可以让一个新人迅速进入工作状态。从而减轻培训新人的时间成本。

另外一方面，做流程也是梳理我们工作的一个方法，因为流程化本身，就需要把工作不断的总结与归纳。而且还要不断的优化与升级，最终能达到机构使用的目的。

从经验到流程：理清楚

隐性经验显性化

流程标准化：管起来

按照标准方法做事

流程优化：持续修正

按照正确方式做事流程如何制定与执行老师广泛参与

流程的最终执行者是老师，所以老师的广泛参与有助于流程的制定符合目前的机构情况，而且最好是大家集体讨论一个工作的流程，并且要求每个人提出自己的建议，当所有探讨完毕时，我们在根据情况补充一些内容，当大家没有异议的时候，再把这个流程落实成文件，大家一起签字确定，然后执行。

因为有老师的深度参与，整个流程的制定是由老师完成，而且由老师签字确认，所以在流程的具体执行上，老师就不会对这个产生抵制和不良的情绪。

流程长效管理机制1、树立一个长期目标

只有有了统一、明确的长期目标，流程管理的持续性就有了保障

2、要有“慢工出细活”的意识

流程不可能一蹴而就，而是要时时检查，日日精进。

3、对改变流程的团队持续的进行鼓励

如果发生倦怠、激情消退，要及时的进行物质和精神奖励





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如果课程内容本身不足以吸引你，证明课程设计和授课水平有问题，好的课程不会让你感觉到无聊。课程如同带你去经历一次探险，过程会跌宕起伏，但是结果会让你柳暗花明又一村，

大部分老师来的时候信心满满，打算大展拳脚，而把课程全程听完，打算招生的老师不做招生了，打算做分校的校长，不打算做分校了。因为课程的最后一天最后一个版块讲解培训学校利润公式，当这个利润公式展示出来的时候，会震惊所有人。

大多数招生类的培训都是教你制定计划，演练话术，陌生电话拜访，攻单式销售，这些都是好东西，但是是偏重技能方面，而营销是整体的框架思维与流程思维。

换句话讲，营销是排兵布阵，销售是持刀见红。

从某种意义上来看，营销和管理仅仅是一线之隔，不要觉得营销和管理无关，它们的基础和根本都是一样的，记住，所有的一切都是人性。

为什么要终身免费复训，因为三天两夜的信息量太大，根本没有办法吸收和消化，最好的方法是要回炉继续学习，继续体验，而带着问题复训，收获将会更大。

• 问：你学费的价格为什么那么贵？能不能便宜？

1. 任何的培训中，营销一般来说都是最贵的，因为它可以马上带来回报，甚至可以马上收回你付出的学费。
2. 小班制教学，每次新生仅限15人，方便梳理每个人的问题与困惑；
3. 创少儿美术界先河，终身免费复训，一次投资，终身受益；
4. 课程内容不断迭代，也许一年后，课程内容大部分进行更新，花一次钱，听更多的内容；
5. 颠覆式招生课程最终定价将会9980元，现在仅仅是优惠期阶段，后面我会把申请成版权课程，会做成讲师班，让更多的人传播这门课程。

• 问：我没学习营销做的也还行挺好啊，还需要学习营销吗？

1. 一个没有经过训练的士兵到了战场会有什么样的结果？我相信一定可以猜的出来，同样，商业也是战争，当你没有任何的准备与技能，贸然杀入市场，市场一定会给你惨痛的代价。
2. 如果你现在发展的很好，并代表你能一直好，现在的好，是市场好，而不是真正实力与水平的竞争，竞争来了，而你还没做好准备，你只有眼睁睁的看着你的生源被别人蚕食。

• 问：我很想来，可是没有时间？

1. 还是那句话，学习要趁早，因为市场会越来越激烈，只有不断地加强自身能力，才不会被淘汰。
2. 如果你没来，你的竞争敌手来了，那就变得很麻烦了！
3. 早学早受益，不但能马上使用，而且后面学费会越来越贵，晚报不如早报。

• 问：能保证我招到学生吗？学完了有用吗？

1. 这个问题跟家长问你：“学画画有什么用”是一样的问题，我只能说，我讲的东西都是我做的事情，也指导过很多人做过，有成功过，也有失败过，并不是万试万灵的特效药，当你硬件、软件、要件都不具备的情况下，执行力不够的情况下，任何方案也没有办法。
2. 任何成功的方案都是天时地利人和的结果，时机、方案、执行力，这些都是成功的必要条件，而这些是不可复制的。

如果你对本次有兴趣的话，请和东东西西的杨老师联系，她会告诉你其他的详细信息。




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