体验课都是来蹭课的怎么办？

颠覆式招生第一季第三期时间：2017年2月21—23日。地点：福建武夷山。...

东东西西做了体验课的第二期，效果非常不好，不好是因为家长不配合，只是单纯的想蹭课。如果不听我们的家长会的话，那么做体验课的意义也不大。

• 体验课都是来蹭课的怎么办？

如何规避只是想来蹭课的家长呢？

怎么筛选出最精准的家长和孩子呢？

非常时期就要非常办法，所以我们这一期的体验做了一个决定：

• 想参加体验课，必须经过考试！

就是说第一次课必须经过考核，考核过了之后，可以听后面的几节课，如果考核没过的话，对不起，我们把体验课的费用退给你，你可以免费上一节课，这样我们两不相欠。

所以，体验课的第一节必须是经过考试的，不经过考试就不能参加后面的课程。

你必须设计一个体验课的试卷，把家长会的内容和问题写出来，让家长填写，完成试卷，签上名字，考核成功才有资格参加接下来的课程。

另外，体验课还有一个非常非常强硬的要求：就是迟到。

• 如果迟到10分钟，不能进去教室上课，自动取消体验课的资格，费用不退！

因为你对这次的课程不尊重，对老师也不尊重，既然都不尊重的话，我们也没理由和义务让你参加我们的体验课。

所以，做低价引流、免费课程这两点必须要做，这样做的目的就是筛选出最精准的人群，最有意愿的家长，通过这样方式筛选出来的家长，也许来体验课的人数也许不多，但是转化率就会高很多。

不过这也不是更极致的方法，更极致的方法是：

• 参加体验课，家长必须陪同，每节课必须要考核，当天课程考核及格，才能参加下一节课。

如果按着三点去筛选体验课的家长，我相信一定会很精准，甚至也规避了只是单纯想蹭课的家长。

但是话又说回来，蹭课的家长是不可避免，其实我们也不是不允许别人蹭课，但就算是蹭课，最起码也要有些诚意吧。

如果每节课家长陪同，按照我们的流程走下去，就算不报名，我们也愿意让这些人蹭课，为什么？因为他全程体验了我们的课程与服务，他选择的画室标准已经刻在他的脑海里，只有这个孩子还有学画画的意愿，他的第一个选择肯定是我们。



关于体验课的操作细节我已经在《颠覆式招生》线下课程的最后一天手把手的讲解，而且第三期的体验课又比前两期升级，因为体验课可能遇见的各种问题我都遇见了，而且我也想出了解决的方案，执行下去效果也不错。

所以，如果你想了解体验课如何操作，如何把体验课的转化率提升到50%，我邀请你参加《颠覆式招生》线下课程，这三天的课程一定会让你超出想象。

好了，我们下一篇文章见，（接下来是培训机构三段论：学校阶段）

欢迎你参加我的线下课程，这是唯一针对少儿美术机构的营销课程，从开设到现在，口碑好评率100%，所有的老师都一致认为这是他们参加最好的课程，没有之一。现在价格是优惠期，越早参加，受益越多。如果你还有异议，点击查看参会老师的感想：《颠覆式招生》参会老师感想

内蒙古蜗牛少儿美术：颠覆式招生参会老师有感

陕西彩虹美术—陈伟老师参会感想

安徽淮南田松老师参会感想

如果课程内容本身不足以吸引你，证明课程设计和授课水平有问题，好的课程不会让你感觉到无聊。课程如同带你去经历一次探险，过程会跌宕起伏，但是结果会让你柳暗花明又一村，

大部分老师来的时候信心满满，打算大展拳脚，而把课程全程听完，打算招生的老师不做招生了，打算做分校的校长，不打算做分校了。因为课程的最后一天最后一个版块讲解培训学校利润公式，当这个利润公式展示出来的时候，会震惊所有人。

大多数招生类的培训都是教你制定计划，演练话术，陌生电话拜访，攻单式销售，这些都是好东西，但是是偏重技能方面，而营销是整体的框架思维与流程思维。

换句话讲，营销是排兵布阵，销售是持刀见红。

从某种意义上来看，营销和管理仅仅是一线之隔，不要觉得营销和管理无关，它们的基础和根本都是一样的，记住，所有的一切都是人性。

为什么要终身免费复训，因为三天两夜的信息量太大，根本没有办法吸收和消化，最好的方法是要回炉继续学习，继续体验，而带着问题复训，收获将会更大。

• 问：你学费的价格为什么那么贵？能不能便宜？

1. 任何的培训中，营销一般来说都是最贵的，因为它可以马上带来回报，甚至可以马上收回你付出的学费。
2. 小班制教学，每次新生仅限15人，方便梳理每个人的问题与困惑；
3. 创少儿美术界先河，终身免费复训，一次投资，终身受益；
4. 课程内容不断迭代，也许一年后，课程内容大部分进行更新，花一次钱，听更多的内容；
5. 颠覆式招生课程最终定价将会9980元，现在仅仅是优惠期阶段，后面我会把申请成版权课程，会做成讲师班，让更多的人传播这门课程。

• 问：我没学习营销做的也还行挺好啊，还需要学习营销吗？

1. 一个没有经过训练的士兵到了战场会有什么样的结果？我相信一定可以猜的出来，同样，商业也是战争，当你没有任何的准备与技能，贸然杀入市场，市场一定会给你惨痛的代价。
2. 如果你现在发展的很好，并代表你能一直好，现在的好，是市场好，而不是真正实力与水平的竞争，竞争来了，而你还没做好准备，你只有眼睁睁的看着你的生源被别人蚕食。

• 问：我很想来，可是没有时间？

1. 还是那句话，学习要趁早，因为市场会越来越激烈，只有不断地加强自身能力，才不会被淘汰。
2. 如果你没来，你的竞争敌手来了，那就变得很麻烦了！
3. 早学早受益，不但能马上使用，而且后面学费会越来越贵，晚报不如早报。

• 问：能保证我招到学生吗？学完了有用吗？

1. 这个问题跟家长问你：“学画画有什么用”是一样的问题，我只能说，我讲的东西都是我做的事情，也指导过很多人做过，有成功过，也有失败过，并不是万试万灵的特效药，当你硬件、软件、要件都不具备的情况下，执行力不够的情况下，任何方案也没有办法。
2. 任何成功的方案都是天时地利人和的结果，时机、方案、执行力，这些都是成功的必要条件，而这些是不可复制的。

如果你对本次有兴趣的话，请和东东西西的杨老师联系，她会告诉你其他的详细信息。




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