【作业】4：二月结算

（全文2155字，大约需要阅读8分钟）大家好！NAMASTE！今天是二月底，麻烦大家做个月底结算此致！Nam...





（全文1598字，大约需要阅读6分钟）

大家好！

NAMASTE！

今天是二月底，麻烦大家做个月底结算。

（这个系列应该是元旦，或者明年元旦开始的，不过元旦已经错过，等到明年元旦太久了，不如直接开始，如果要出书的话，到明年二月底也是一年，到时顺序微调一下，还是可以出版的，大家起码赚了一年的经营实践。）

结算怎么做？很简单，也很复杂！

最简单的，收入－支出＝利润。收入＞支出，赚的，收入＜支出，赔的。

复杂的，所有员工建函数表，每个人办了多少卡，工资多少、福利多少，最重要的，他办的年卡占所有的年卡中百分之几，月卡占百分之几，次卡占百分之几，整个业绩占总业绩的百分之几，都要在表格里体现出来，不过，这种太烧脑的就不难为大家了，毕竟多数馆主不是数据控，瑜伽馆也不说多大的生意，给大家几个折中的要求吧。

1、营业总额

这个不用解释了，收了多少钱，清清楚楚、明明白白的列出来，别相信软件，容易懒惰，馆不是太大的，手动算一算，自己的生意自己心里要有底。

（极端的算法是所有年卡除以12才能入当月的帐，私教上了几节入几节，这样基本上就不赚钱了，大家看着办，我是比较建议这么算的。另外，所有瑜伽用品，包括杯子、拖鞋什么鸡毛蒜皮的，只要卖出去了就入账。）

2、所有支出

员工工资，这是最头疼的，建议面对。

月租金、水电（这个月没到，起码算上个月的）。

其他支出，为什么查不到收据？这就是瑜伽馆不规范的地方，建议今后哪怕是几毛钱，甚至购物找零，手机支付的尾数那几分钱也算进去，而且养成习惯。还要保留收据，哪怕白条、便签都好。

（麻雀虽小五脏俱全，再小的馆也是生意。）

3、同比指数

也就是跟去年、前年的二月比，增长了，还是下降了，赚多了，还是赔多了？

赚多多在哪？会员卡？哪一种？为什么？总结，思考，跟进。

赔多多在哪？租金涨了，老会员没续卡？没做年会？没逼单，玩去了，装修，台风、地震之类的人力不可抗因素？都要找出来，反思，改进，必要的话明天开小会，总结、定目标，宣誓、冲刺！

4、环比指数

也就是对比一月份，赚了还是赔了？

赚在哪？赔在哪？总结经验、教训，思考差异，为什么两个月会出现这些差异，好的吸收，不好的改进！

5、写总结报告

起码给自己看，没有3000字起码800字，没有800起码300，最少100字。不会写也要逼迫自己写。写多了，就清晰了，大脑都是锻炼出来的。

6、制定下个月的计划

（这个参看后天的内容，明天是别的。）

7、现金入库

除去下个月的预支款，多的钱进银行，一分都不能移用，还是那句话，从做生意那一天开始，有些钱就不是你的！别滥用职权，瑜伽是预收费行业，要付租金、工资的，花着花着就没了。那些是房东和员工的钱，暂时放你这里而已，不是你的！

好了，暂时这几点，大家花点时间处理，没做好，别睡觉，这是基本的工作态度！

此致！

Namaste！

沈谦谨    敬上

2017.2.28.

瑜伽馆365天营销作业系列：《瑜伽馆365天营销作业》开篇

【作业】1：一平米一年收入一万元

【作业】2：做好结业清算

【作业】3：年度计划的制定

暴利多销系列帖子：暴利多销1（开篇）

暴利多销2：何谓暴利？

暴利多销3：何谓多销？

暴利多销4：重新定位

馆主参考文章：

《用心开好瑜伽馆》序1：用

《用心开好瑜伽馆》序2：心

《用心开好瑜伽馆》序3：开

《用心开好瑜伽馆》序4：好

《用心开好瑜伽馆》序5：瑜伽

《用心开好瑜伽馆》序6：馆

从“正位”谈：瑜伽馆定位

瑜伽馆定位之：选址（上）

瑜伽馆定位之：选址（中）

瑜伽馆定位之：选址（下）

瑜伽馆定位之：投资额

瑜伽馆定位之：目标人群

瑜伽馆定位之：装修风格

瑜伽馆定价1：定价系统

瑜伽馆定价2：年卡

瑜伽馆定价3：时间卡

瑜伽馆定价4：终身卡

瑜伽馆定价5：次卡

瑜伽馆应该这么开！

100000以上瑜伽教练2017年将失业！

瑜伽馆经营业绩说话！

《瑜伽馆经营300招》之1：量变产生质变

《瑜伽馆经营300招》之2：爆满涨价

没有60%以上的准备最好别做！

没有60%以上的准备最好别做（2）：开馆的准备1

没有60%以上的准备最好别做（3）：开馆的准备2

情人节不要开情侣瑜伽（私教馆主群微课简记）

    关注 沈谦谨