销售人间啦

我就是来人间历个劫的

今天六点醒来看了《圣经》的第一章：创世纪发现挺有意思的没有小时候看的那么无聊幼稚，也许在人间活得越久越觉得其实来经历磨难处理问题才是我们活着的意义，要不然每天都重复着昨天能力没有提升心智没有健全这不是辜负大好韶光吗？迎接挑战...

“我就是来人间历个劫的”，这句话最近确实火啦，因为我这种不看电视剧好多年的人也已经知道啦，而且非常喜欢这种乐观积极的革命精神，比几年前的人艰不拆似乎高了一个段位。

好久没开单啦，好不容易开的两个稍微大点的单子都是磨难重重，很多问题都是多年业务都没有听说过，刚听到的时候一脸懵逼状，我要秉承运动家的精神不断地深呼吸告诉自己“relax relax relax”，其实内心已经抓狂，我可以明显地感觉到有一股血液往太阳穴的部位涌，后来想到了这句话“我就是来人间历个劫的”，瞬间心态扭转，情绪慢慢冷静下来，以“兵来将挡水来土掩”的态度处理，这种临危不乱的从容必须得亲自上场打过几仗才能慢慢历练出来的。

越来越领悟到商场如战场的危机与紧迫感啦，而销售又是这个战场的一线人员，所以销售人员触碰到的都是最真实地市场，好的销售的定义就是问题到了她这儿就终止啦，她可以把客户的问题解决好把产品销售出去而且可以给公司提供市场反馈以及营销策略，再加上一点物料成本核算，基本算是一个全能的销售啦，对了，还有设计，现在越来越讲究私人订制的性价高的产品啦，这样算下来是不是能打仗能防守还能改进装备的全能王呢，所以企业家都是体力超强的战士，要不然怎么随时防止敌人进攻带领自己的团队去火拼的呢，而且现在最恐怖的是，所有的人都不按常理出牌信息透明化价格战这种low战术依然好使，有的时候不得不赔钱做点买卖啊。

黄蓉如果生活在这个时代，一定是个销售达人。过去我一直坚持踏实而又稳重的销售风格，比如乖乖地找客户核实关键人保持信息跟进挖掘客户需求谈判最后成单，结果半年差点开不了单，最近开的两个单让我越来越发现，做销售也是一种高风险的工作啊，不是走在生死的边缘，而挑战的是你玩转人际关系以及整合市场信息资源的能力。现在红海市场已经被占领，蓝海市场也是竞争对手蜂拥而至，跟过去的情况不一样的是：不仅要外敌，还有内乱，公司市场部还存在激烈的竞争，一个大客户很多人都在跟，我这人说得好听点是仗义，说得不好听点就是傻，要知道我从小到大最不擅长的行为就是跟别人抢东西，而且我不喜欢别人用过的东西，一旦用过了我宁愿不要也不会再用，可是这在真实地销售里，如果我还是这种心态那我真的就是傻啦，而且商人的思维第一条就是“别人挣钱的我也去挣钱”，这个世界的资源真的是特别有限的，很多人已经占据了有利的地形，你怎么办？你只能有原则地有策略地抢呢，火候非常重要，因为你触犯了一起打仗的同伴的利益，如果你不注意自己的言行，最后人家很可能给你留条小辫子，所以说是步步惊心一点都不夸张。

比较幸运的是：因为销售不好做，所以公司里最重要的部门研发部和销售部都是香饽饽，虽然存在严重的相互鄙视的现象，可是boss还是很看重指标的，所以销售比较好的一点就是做好自己的业绩，在人际关系里保持不卑不亢的中立位置，其实还是很容易生存下去的。我最近说实话也不知道是开窍了还是有点清醒啦，慢慢地居然能看出一些门道出来啦，不过因为多年的性格惯性，我还是特别耿直，所以我尽量约束自己少讲话多做事，很多的事情慢慢地自然就浮出水面啦，而且我已经彻底丢弃了去照顾每个小伙伴的感受的想法啦，因为我们本来就是竞争的关系，你抢了人家的肉然后去让人家不要哭，这不是太傻了点吗？不过从另一方面也可以通过利益来争取哪些人确实为你好，哪些人顺水推舟，还有哪些人两面三刀？

早上听到新闻里说巴菲特的观点是这个世界买不到的两样东西是：爱与时间；最值得投资的东西是：自己与有价值的朋友。现在慢慢明白了为什么现在很多人都找不到真爱啦，因为温柔体贴高情商高智商高演技的人太多啦，多得已经让你感受真爱的心麻木啦，所以要静坐沉思慢慢感受；另外一个关于朋友这个话题，巴菲特没说是有价值的朋友，这是我补充的，基本上现在跟人处有两种可以长久：一种利益往来这种相当可靠不谈钱更持久；另一种情感慰藉这种朋友的话双方要懂得相互付出，如果一方形成了对另一方的情感依赖的话，久而久之，只是是人都会累的，最后可能不欢而散，好吧，换一个词势均力敌或者并驾齐驱也可以就是真正的好朋友一起支持鼓励一起加油相互扶持走得更远，不要只顾自己飞，有能力的时候要学会多多帮助别人而且是那种不求回报的帮助这样你会感觉自己很幸福的。

OK，今天就这么多啦，我一谈人际关系熟悉我的人可能都会笑，情商低的历史已经很多年啦，确实感受挺深，有些话估计也没人真的说出来，所以见贤思齐见不贤而内自省也。