创业之初，那些不得不考虑的顶层架构。

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7月16日，《独角兽创新密码》下午由林宁带来《创业公司如何通过顶层架构迅速成长》

林宁，现担任微影时代 CEO。毕业于中国传媒大学导演系，2004年进入北京大学获得EMBA学位。在创办微影时代之前，林宁拥有超过10年的互联网媒体以及营销管理经验，传媒、互联网连续创业者。

今天从顶层架构和格局出发，来讲一下公司的成长之路。

老师先介绍了自己的创业经历，又是一部奋斗史，有点老套，那种典型的奋斗然后最终牛逼了。所以我就略去这一段，直接进入干货主题吧。

同时本课以微影时代为案例，讲述的大多都是娱乐产业。

互联网下的娱乐产业

利用互联网优势，进入娱乐产业，有多少胜算呢？

说到这里，先来看个案例：

我们来看一下，好莱坞电影的发展，用这个来借鉴一下。


从60-70年代好莱坞是传统资本+电影的模式，当时是很惨淡的，因为观众变化了，但是导演的制作方式还是沿用以前的。

当到了80-90年代，由于前面的这种方式不成功，于是变成了媒体集团+电影的模式，那时候开始投资上亿级别的大片，所以在这个时候电影成为了一个大的IP，那么与媒体集团联合就是很好的选择。

从这个案例其实可以看出，以前是：资本+娱乐；现在是：互联网+娱乐。

互联网在营销方面有很大的优势，并且最了解用户，所以整合互联网和娱乐，就是目前娱乐产业创业的机会。

也是因为看到了这个机会，我们开始自己的这次微影的创业。

同时在创业之前要想清楚自己的顶层架构



对于资本架构，这个是会影响到市场格局的，如果开始没有考虑，当别人融到更多的资金时，你就没法玩了。

定位&切入

对于我们自己的定位，我们是定位成基于移动社交的娱乐大数据发行平台。



从一开始的在线选座开始切入，然后变成电影+演出，最后到今天的电影+演出+泛娱乐。

从一开始要对产品有顶层格局的布置，就像很多同时期的产品，它们是做在线选座，出电影票，但是最后他们的还是只有这些，那么你就能容易被替代，因为这些简单的功能是很容易被模仿超越的。

这其中总结一下，就是下图这个逻辑关系：



其实最终大家都想成为像腾讯一样的有生态的一个大公司。但是如何快速实现呢？

这里我们根据自身总结出了5个方面。

五个圈

场景——用户——资本——内容——生产力。

这5个方面就是我们总结出的核心关键。

1、场景

支付场景、消费场景等等，这些场景是至关重要的，我们当时创业第一就考虑到了场景。只有有了场景，才能发生用户的消费行为。

微影时代当时的做法就是连接场景，怎么做呢？就是和各大影院合作，为用户创造消费场景。当时我们就进入新疆这个省，那时候这个地区市场其实非常小，但是越是空白的市场越是我们的机会点。

2、用户

90%的流量都来自移动端，掌握流量就是掌握用户。

在这里，我们利用了微信和QQ的入口，来实现了流量，同时考虑到我们在华南一些地区影响力偏弱，于是收购了格瓦拉。同时在每一次营销上下足功夫，从电影《一步之遥》开始，再到2015年的暑期和国庆，最后到16年春节，每次大的节点都有所增长。

3、资本

一个开放的公司，没有资本的助力是很难继续下去的。

同时，如何选择资本？是不是谁的投资都能要，这都是问题。

资本布局的核心就在于你要做的事，和你要找的资本之间能不能形成助力。

这里还是用微影来说，下表是我们的资本架构





其实从表中就可以看出，我们在每一次选择资本的时候，都是有目的的，都是为了完成当时那个阶段的某种扩张而这么做的。

比如在A轮的时候，有中国文化产业投资基金，有了他的投资就能让我能更快的去和这个产业大大佬去交流，对于刚开始来说，这是宝贵的资源。

4、内容



内容战争，是有着幂律分布的，往往都是投了10部电影，就一部赚钱，两部保本，其它都是赔钱的。

所以在应对这个问题上，微影采用的是联合出品，这样可以使我们有更多的链接，同时也分担了我们的风险。

在这里其实微影还在透过数据去看市场，当我们有了出票记录，有了票房数据，这些东西往往可以反映出的远不止那卖出去的一张票，同时也根据这个我们构建了微影的平台结构。




今后将会以电影为基础，将这个模式进行复制。

5、生产力

在互联网时代，你想要什么都做，这不现实，很多方面自己不具备这样的能力，那么就要链接其它生产力。

微影在这个方面主要的做法就是——投资别人，我们投资了开心麻花、另外还投资了一家韩国艺人公司。通过这些投资，微影资本成为公司的生态协同平台。这样就可以打通企业和企业之间的资源，就会创造更大的价值。

创业思考

最后，分享一下这两年来的创业思考：

1、资源是加法，产品力是王道。

一切的核心还是归于产品，资源的链接并不能替代一个好产品带来的价值。

2、爆款产品抓住用户，资本链接抓住行业。

爆款产品可以使你有很多的用户，但这样还不够，还要有资本的链接来抓住整个行业，用资本的方式做链接，是比较容易进入行业的最核心圈层。

3、保持独立思考，快速决策。

4、跨界后再分工。

我认为，互联网的上半场已经结束了，下半场的机会就是在于跨界整合。人口红利的时代已经过去了，未来的机会必定在跨界。

5、站在全球，做好本土事业。

全球化是一个考虑的方向，但是随着中国消费市场的崛起，全球的娱乐公司都在往中国涌入，那么这个时候，我们更应该做的是用全球的经验和内容生产力，去做好本土市场。

6、认真玩。

本课讲到的5个圈还是有一些干货的，同时最后的六点感悟也有值得借鉴的地方，个人觉得这堂课对于微影的宣传太多，干货有点少o(╯□╰)o

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